如何透過經營祕書、總機、經辦人等關鍵人物，突破客戶第一道防線？
怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
當客戶的專業比你強，如何用問題引導顧客說出需求？
B2B，是企業對企業的銷售，相較於一天可能會接觸上百個客戶的B2C來說， B2B業務一天可能拜訪四到五位客戶就是極限，且第一次拜訪客戶時，有九成以上的機率無法拿下訂單。
加上因客戶規模大、單筆成交金額高，所以締結合作關係前多半必須經過無數次的討論，且訂單確認後，合作關係通常不會僅限於一筆交易，所以B2B業務服務同一個客戶的時間也顯著較長，因此如何開發、拜訪顧客，並維護顧客關係，進而建立穩定獲利的客戶組合，對B2B業務而言都是非常重要的功課。
本次課程，邀請到台灣最權威的B2B業務專家吳育宏，前來跟大家分享他從業務員、業務主管到專業顧問的生涯經歷中，淬鍊出的商業智慧與銷售手腕，若你想透徹了解B2B市場，並成為同樣具有高成交力的業務，這堂課絕對是不可錯過的指南。
｜課程大綱
｜講者專欄
｜適合對象
｜預期效益
｜講師簡介
吳育宏，立本台灣聯合會計師事務所（BDO），管理諮詢顧問服務／副總經理
國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業，並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》等書：
｜學員見證
｜活動資訊
- 活動時間：2019/6/23（日）09:30~16:30（09:15開放入場）
- 活動地點：高雄市前鎮區一心二路33號3樓（台槓創新HUB）
- 主辦單位：創業台槓 Startup Talk
- 報名費用：詳見底下票券資訊，費用含講義、午餐及簡單茶點。6/13（四）前報名享早鳥優惠價
- 報名方式：於活動通網站 本活動網頁線上報名並直接線上完成繳費（本活動接受信用卡、LINE Pay、全家FamiPort、代碼繳費、虛擬帳號付款）
- 活動洽詢：
- 若是課程相關問題請聯絡: (07)331-8819 林先生（創業台槓）。服務時間:週一至週五 09:30-18:00。或至創業台槓粉絲團私訊線上詢問連結。
｜交通資訊
- 位置：高雄市前鎮區一心二路33號3樓。（台槓創新HUB）
｜關於台槓私塾
創業台槓的新課程系列品牌，特邀請實務經驗豐富的講師來南部分享開課，進行顧問式的互動教學，期待逐步建構完整的商戰課程體系，為南部產業培養全方位的新世代人才庫。
｜台槓近期活動彙整
6/13(四)【行銷企劃】讓消費者買到剁手！百貨業背後隱藏的超強營銷學
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass180
6/14(五)【網路行銷】《全網行銷：釐清雜亂行銷思路》新書＆公益導讀
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6/14(五)【經營管理】把客戶抱怨變商機！客訴處理及預防訓練班
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6/15(六)【數位行銷】電商網站╳行動網站SEO精修班
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6/16、23(日)【行銷企劃】從基礎建構行銷思維！行銷企劃策略養成班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass188
6/16(日)【數位行銷】陌生客人變鐵粉！電商會員管理暨行銷實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass199
6/19(三)【海外經貿】讓商品跨海賣不停！大陸跨境電商營銷入門講座
了解更多：https://www.accupass.com/go/stlecture10
6/20(四)【職場提升】7秒留下好印象！個人穿搭顧問的職場好感穿搭術
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass204
6/22(六)【數位行銷】Google關鍵字廣告精準行銷基礎班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass196
6/23(日)【經營管理】大訂單成交力！B2B企業業務銷售技巧研習班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass193
6/28(五)【數位行銷】讓顧客呼朋引伴來下單！社群團購行銷策略教戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass197
6/29(六)【經營管理】看懂財報的下一步？從財務報表做經營決策分析實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass198
6/30(日)【行銷企劃】百萬球迷變顧客！運動行銷企劃與實戰操作班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass200
7/12(五)【數位行銷】每個信箱都是業績！行銷必學Email行銷術
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass186
7/14(日)【數位行銷】別再為低觸及流淚！Facebook社團操作策略規劃教戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass184
7/17(三)【經營管理】用數據做決策! 行銷策略數據分析實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass185
7/21(日)【海外經貿】國際市場通路開發暨經銷商拓銷B2B實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass195
7/27(六)【數位行銷】導演教你15秒吸單！IG & FB限時動態行銷影片實戰
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass203
｜注意事項
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