如何透過經營祕書、總機、經辦人等關鍵人物，突破客戶第一道防線？
怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
當客戶的專業比你強，如何用問題引導顧客說出需求？
B2B，是企業對企業的銷售，相較於一天可能會接觸上百個客戶的B2C來說， B2B業務一天可能拜訪四到五位客戶就是極限，且第一次拜訪客戶時，有九成以上的機率無法拿下訂單。
加上因客戶規模大、單筆成交金額高，所以締結合作關係前多半必須經過無數次的討論，且訂單確認後，合作關係通常不會僅限於一筆交易，所以B2B業務服務同一個客戶的時間也顯著較長，因此如何開發、拜訪顧客，並維護顧客關係，進而建立穩定獲利的客戶組合，對B2B業務而言都是非常重要的功課。
本次課程，邀請到台灣最權威的B2B業務專家吳育宏，前來跟大家分享他從業務員、業務主管到專業顧問的生涯經歷中，淬鍊出的商業智慧與銷售手腕，若你想透徹了解B2B市場，並成為同樣具有高成交力的業務，這堂課絕對是不可錯過的指南。
｜課程大綱
｜講者專欄
｜適合對象
｜預期效益
｜講師簡介
吳育宏，立本台灣聯合會計師事務所（BDO），管理諮詢顧問服務／副總經理
國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業，並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》等書：
｜活動資訊
- 活動時間：2019/1/26（六）09:30~16:30（09:15開放入場）
- 活動地點：高雄市前鎮區一心二路33號11樓A2（台槓創新HUB）
- 主辦單位：創業台槓 Startup Talk
- 報名費用：詳見底下票券資訊，費用含講義、午餐及簡單茶點。1/17（四）前報名享早鳥優惠價
- 報名方式：於活動通網站 本活動網頁線上報名並直接線上完成繳費（本活動接受信用卡、LINE Pay、全家FamiPort、代碼繳費、虛擬帳號付款）
- 活動洽詢：
- 若是課程相關問題請聯絡: (07)331-8819 林先生（創業台槓）。服務時間:週一至週五 09:30-18:00。或至創業台槓粉絲團私訊線上詢問連結。
｜交通資訊
- 位置：高雄市前鎮區一心二路33號11樓A2。（台槓創新HUB）
｜關於台槓私塾
創業台槓的新課程系列品牌，特邀請實務經驗豐富的講師來南部分享開課，進行顧問式的互動教學，期待逐步建構完整的商戰課程體系，為南部產業培養全方位的新世代人才庫。
｜台槓近期活動彙整
2/13(三) 電商台槓 #24-行銷必用微武器！最厲害（Lihi）的短網址應用教戰
了解更多：https://www.accupass.com/go/ectalk24
2/20(三)【台槓私塾】《海外行銷系列》eBay國際網路行銷品牌運作與技巧班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass135
2/22(五)【台槓導讀會】精準掌控消費者心理學！暢銷背後的《關鍵行銷》
了解更多：https://www.accupass.com/go/stread11
3/8(五)【台槓私塾】征服人心的魅力包裝術！包裝設計力與品牌行銷實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass146
3月！【台槓私塾】第三屆FB廣告全方位優化師24小時養成班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass141
3/15(五)【台槓私塾】讓顧客忍不住買單！聰明訂價策略教戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass140
3/16(六)【台槓私塾】靠說故事賣到翻 ! 首席故事教練教你故事行銷工作坊
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass147
3/20(三)【台槓私塾】《海外行銷系列》Amazon亞馬遜全球開店實戰班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass138
3/23(六)【台槓私塾】告別炒短線生意！金三角品牌行銷企劃班
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass149
3/29、30(五、六)【台槓私塾】SEO策略規劃與實務操作入門班(12小時)
了解更多：https://www.accupass.com/go/stclass145
｜注意事項
- 本活動將使用活動通電子票券系統進行報到作業，使用方式請詳見活動通網站說明。
- 若報名繳費後因故無法參加，本活動委託活動通代為處理退票退款事宜，依活動通退票退款規則辦理。
- 提供三聯式發票，若需三聯式發票請於報名時填寫統編抬頭。
- 報名後，請於兩日內完成線上繳費，謝謝。
