| 6小時實體公開班 | |
| 課程日期 | 2025 年 1 月 11 日 星期六 |
| 課程地點 | 台北市（詳細地點另行公佈） |
| 課程時間 | 09：30 — 17：30（中間休息1小時） |
| 主辦單位 | 倍晟企管 |
| 聯絡洽詢 | (02)2937-7026 張小姐 或 Email：karenchang@em-passion.com |
單元一、銷售績效管理模式
- 介紹「客戶經理銷售業績系統 Account Manager Sales Performance System」的概念，包括關鍵因素、衡量指標、差距原因以及如何採取行動。
單元二、「銷售業績管理」主要案例
- 研討：我們在企業銷售中要發揮什麼功能？確定每位銷售人員的銷售業績弱項／強項。
- 確定每個銷售人員業績弱項／強項表面的（可被觀察到的）和背後的原因。
- 為了提升和維持銷售人員的業績，您決定要採取的行動。
- 指出您團隊中最需要關注的二位銷售人員。
單元三、銷售績效管理系統流程 MSP system／工具
- 詳細介紹銷售績效管理系統：設定客戶經理的績效期望，確定客戶經理績效的強項和差距，找到強項和差距的可能原因，確定可以採取的恰當行動來改善差距，強化強項。
 | Hank 韓克老師 【 現職 】 倍晟企業管理顧問有限公司／資深企業教練 Porter Henry／大中華區首席顧問Master Trainer 西安交通大學／EMBA 講座教授 加拿大Alberta阿爾伯塔大學／MBA 講座教授 【 經歷 】 3M 公司／亞太區銷售發展部負責人 Franklin Covey 科維管理顧問公司／中國區首席顧問 | |
三十年以上的銷售以及培訓經驗，曾任 3M 公司亞太區銷售能力發展部負責人及 Franklin Covey 科維管理顧問公司中國區首席顧問。3M 公司任職時曾外派到明尼蘇達州聖保羅市總部工作過兩年，並擔任亞太地區13個國家銷售發展部負責人，擁有在亞洲許多國家工作的經驗。 現為倍晟企管的資深企業教練、Porter Henry 大中華區首席顧問 Master Trainer、西安交大 EMBA 講座教授及加拿大 Alberta 阿爾伯塔大學 MBA 講座教授，為不同的行業提供過專業的諮詢服務，其中包括：電信、醫療、電子、建築、汽車、保險、金融、工業、銀行和消費品等。 客戶涵蓋世界五百強的公司和許多中國的頂尖企業，如：3M、ABB、聯發科、杜邦、施耐德、Honeywell、通力電梯、迅達電梯、泰科電子、阿爾卡特、諾華制藥、禮來制藥、阿斯利康、輝瑞、美強生、思科、朗訊、摩托羅拉、諾基亞、GNB（齊安備科技）、新世界百貨、招商銀行、荷蘭銀行、AIA 保險、太平保險、百威啤酒、Pepsi 百事、 飛宏、中達電通、益登電子、川田機械和中國電信等公司。 | ||
