主題：敢在虎口搶大單－搶奪對手訂單9大戰略佈局

講師：范揚松教授
認為成功銷售且搶得大筆訂單的秘訣在於
征服客戶的心和創造對手望塵莫及的差異化優勢
其關鍵旨在
[競爭對手之差異化分析]
[挖掘客戶需求]
[推演訂單協商可能攻防策略]
[談判與引導技巧]
四項重點
能夠掌握客戶的心與對手之佈局
就能支配所有訂單!!

課程大綱
1.馬英九為何要搶奪立法院之專權
2.大客戶買主與反應類型分析
3.望聞問切與SPIN發問技巧
4.讓客戶痛到深處無怨無尤購買
5.利益銷售F.A.B.E話術設計
6.價值銷售成交手到擒來技巧
7.如何快速成交一筆大訂單

日期：2013年10月16日（三）
時間：19：00 - 21：00
地點：台北市電腦公會(台北市八德路三段2號5樓503室)
費用：酌收場地費300元
退費注意事項：利用活動通報名完成以後，若當天無法參加，可以在月底申請退費

【講座報名表 】（以Email回覆或Fax 02-29301914報名表即可）

【專人報名】大人物知識管理集團/(瑞士)歐洲大學　(02)2935-3999

※此次報名可獲下列優惠
 1.有意願進修企管MBA、DBA學位朋友，可免費提供職涯規劃、教育諮詢一小時，價值10,000元。
 2.除歐洲大學《MBA/DBA》學員外，預約參加2013全年度講座課程，特優惠整年度3,000元整， 費用一次預先繳清，主題詳見大人物官網/教育事業部　http://www.greatman.com.tw/educate.htm