Amazon Coupon 與促銷工具實務

主題課摘要

活動期間賣得比平常多，結束後卻掉回原點，有時甚至比活動前更低。這檔促銷值得嗎？下次還要不要報？只看活動當下的銷量就替一檔活動下定論，容易看走眼。成效要從活動前追到活動後，把數字放在一起看才準：活動前，先判斷顧客卡在購物漏斗的哪一步，再挑對應的工具；活動後，看業務報告裡的數字有沒有受到其他因素干擾，有沒有造成斷貨，或吃掉了原本就會成交的訂單。課程會比較限促 Deal、買 X 送 Y、價格折扣 Price Discount 與優惠券 Coupon 的設定方式、優缺點及適用階段，並用真實案例，看活動中可能出現的干擾和錯誤。賣家案例則拆解促銷前後可能出現的七種銷量走勢，討論每一種該怎麼應對。如果您正準備報名下一檔促銷，這些內容能幫您整理活動前、中、後該看的事，判斷上次活動值不值得再做，下一檔也更好規劃。

課程知識點

1. 沒下單的顧客，卡在購物的哪一步？業務報告和品牌分析該怎麼看？
2. 限促 Deal、買 X 送 Y、價格折扣 Price Discount、優惠券 Coupon，差在哪裡？
3. 各種促銷工具的報名要求和限制有哪些？設定時常犯哪些錯？
4. 預算有限的時候，該先投廣告、先做促銷，還是兩個一起做？
5. 促銷有沒有吃掉原本就會成交的訂單？怎麼設定才能避免？
6. 活動結束後，銷量一定會成長嗎？不同的走勢該怎麼應對？

適合哪些賣家學員？

1. 還沒做過促銷，想知道各種工具在後台怎麼設定的新手賣家；
2. 各種工具都用過，卻不確定該怎麼挑、怎麼搭配的資深賣家；
3. 促銷做過很多檔，想用活動前、中、後的數據判斷每一檔值不值得的高級玩家。

講師

本課程由亞馬遜資深培訓經理 Moz Yen 授課，並依課程主題說明 Seller Central 的相關功能、指標與操作方式。

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