Amazon 廣告投放與成效優化

主題課摘要

您是不是也這樣優化廣告：先開自動廣告，把表現好的關鍵詞搬到手動廣告；再從廣泛匹配裡挑出表現好的詞，放進精準匹配繼續投。大家都這樣做，但您的廣告成效真的好嗎？要把廣告做好，得搞定三層：廣告架構、關鍵詞、成效評估。廣告架構，要懂不同的廣告類型和關鍵詞匹配方式各怎麼運作；關鍵詞，要知道去哪裡找、怎麼取得，找到之後怎麼評估；成效評估，則是用幾個重點指標，算清楚廣告的成效與利潤，重點沒抓對，就可能出現 ACoS 優化成功、訂單卻變少的情況。三層都掌握之後，遇到廣告問題，就能先判斷卡在哪一層，把大問題拆成好解決的小問題，之後每一輪優化也有依據。除了觀念，課程也提供課後馬上用得上的工具：在 Amazon 前台直接從競品商品頁抓關鍵詞的工具箱，以及針對您的商品品類整理的廣告關鍵詞報告。調了好幾輪還是沒起色的廣告，這堂課會陪您找出是哪一層沒打好。

課程知識點

1. 廣告是怎麼被展示出來的？為什麼有時候看得到自己的廣告，有時候看不到？
2. 新品該不該開廣告？商品賣得不好，也要開廣告嗎？
3. 自動廣告和手動廣告差在哪？精準、詞組、廣泛三種匹配方式該怎麼用？
4. 關鍵詞要從哪裡找才夠用？找到之後怎麼分析、驗證？
5. 廣告成效怎麼評估？什麼是 ACoS？ACoS 該怎麼控制？
6. 廣告關鍵詞報告怎麼申請、怎麼用？怎麼從競品找出潛在的關鍵詞？

適合哪些賣家學員？

1. 剛開始投放廣告，想了解廣告怎麼設定的新手賣家；
2. 已經在投廣告，卻花費高、訂單少，想從廣告的運作機制找出原因的資深賣家；
3. 想提高廣告投資報酬率，卻一直控制不好 ACoS 的高級玩家。

講師

本課程由亞馬遜資深培訓經理 Moz Yen 授課，並依課程主題說明 Seller Central 的相關功能、指標與操作方式。

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