假設設備比別家貴 5,000 元，業務估計一年能替客戶省 8,000 元。但如果客戶原本就能在空檔補產，那 8,000 元裡，有多少是他真的省下來的？
這場小型研討會由育遠顧問沈育宏（Sam Shen）帶領。上午把客戶的比較基準和價差算清楚；下午用兩筆訂單拆解折扣、返利、運費與服務，看一張單成交後真正留下多少。最後，每位參與者輪流帶入自己的報價，完成一頁分析：客戶在跟誰比、為什麼願意多付、哪個數字還要驗證。
適合誰
需要決定產品怎麼賣、報價怎麼開的企業主、業務、產品與營運主管。歡迎帶一筆去識別化的報價或一個被採購問倒的問題；不便分享公司數字，也可全程用課堂案例。
12 月 15 日（二）議程
09:00 報到
09:15–10:30 漲價 1% 或打九五折，各會讓一筆生意多賺、少賺多少？
10:45–12:00 同一台設備，為什麼兩家客戶願付的價格不同？
12:00–13:00 午休
13:00–14:15 比較兩筆交易：從牌價到口袋價格
14:30–15:30 客戶要求降價，保價、改方案或換條件怎麼選？
15:30–16:45 輪流討論參與者的報價，完成一頁分析
講師與報名資訊
沈育宏 Sam Shen｜育遠顧問創辦人暨執行長，專長為價值定價、報價策略與獲利改善。Wiglaf Pricing Consultant、DePaul University MBA。
每位 NT$12,500，最多六位付費參與者。主辦單位：育遠顧問有限公司。課務及公司發票洽詢：samshen@thetopstrategy.com。
