上一次你想爭取一件事，最後是怎麼收場的？
▋ 「今年沒預算」之後的那一秒
你幫社團寫了三天的贊助企劃。
約到廠商，講了十分鐘，對方笑笑地說：「我們今年沒預算耶。」
你愣了一下，回：「好的，謝謝您撥空。」
走出門你才想到，其實可以再多問一句。
▋ 不學會這件事，你會一直吃這三個虧
第一，實習面試被問期望薪資，你說「都可以」。起薪就這樣被定在最低，而且之後每一次調薪都從這個數字往上算。
第二，每次都是你先讓步。社團的贊助、租屋的條件、分組報告的分工，對方一句話，你就自己把要求收回來了。
第三，越晚練，代價越大。現在談的是一筆社團經費，出社會之後，換成跟主管談、跟客戶談，輸掉的東西會越來越貴。
▋ 其實它可以長這樣
同樣一句「今年沒預算」，有人會接著問：「那今年的預算都花在哪些活動上？」
對方說出了幾個重點活動，他順勢提出：「那我們能不能用物資或場地的方式合作？」
最後拿到一筆物資贊助，還多了一個明年可以再談的窗口。
差別在開口之前，他已經想好自己要什麼、能讓什麼。
▋ 這場會發生什麼
溝通能力 ＝ 資訊量 × 結構 × 表達。這堂課先拆開這條公式，再用三個贏過 90% 人的談判技巧，帶你真的上場談一次。
第一段｜拆開溝通公式，找到你卡在哪裡
有人資訊量夠但講得亂，有人講得很順但沒準備。
這段會用公式帶你檢查自己，三個乘數裡哪一個最弱。
聽完這段，你會知道自己每次談不下來，問題出在資訊、結構，還是表達。
第二段｜語意、語旨、語效，加上傳遞、發動、創造
同一句話，說出來的字、真正的意思、對方聽完會做什麼，常常是三件不一樣的事。
這段教你把一句「我想要」，改成一句讓對方願意動起來的話。
聽完這段，你會知道怎麼把問題丟回給對方，而且不把自己的底牌先亮出來。
第三段｜BWPA：開口之前，先寫好四種結果
Best、Worst、Possible、Actual，四個格子先填好再出門。
最好能拿到什麼、最壞要守住什麼、可能落在哪裡、實際談完怎麼複盤。
聽完這段，你會帶走一張開口前就能用的談判準備表。
第四段｜分組實戰：每個人都上場談一次
兩個情境箱：「贊助經費」與「房租」。
一隊扮演學生社團或租客，一隊扮演廠商或房東，隊內分成談判手、戰略家、觀察家、評論員四個角色。
小班的好處是，每個人都會輪到當一次談判手，談完當場拿到回饋。
聽完這段，你會有一次真人對練的經驗，下次遇到真的對手，你知道第一句話要怎麼開。
▋ 憑什麼相信這場
這堂課的前身，是在大學校園辦過兩場的《溝通與談判》講座。
兩場共收回 25 份回饋，平均 4.6 分（滿分 5 分），25 份裡有 24 份給了 4 分以上。
學員寫下的原話：
「談判有沒有經驗，差了十萬八千里。」
「談判要想辦法讓對方挖口袋，然後保住自己的口袋。」
「跟我一樣表達能力有障礙的人可以來。」
這次把它改成兩小時的小班，實戰時間拉長，每個人都上場。
▋ 適合對象
幫社團找過贊助，被一句「沒預算」就打發回來的人
準備投寒假或暑期實習，怕被問到期望薪資的人
租屋、分組、打工，常常是先讓步的那一個的人
看過很多溝通技巧的影片，但從來沒有真的跟人練過的人
▋ 活動資訊
日期：2026 年 11 月 14 日（六）
場次（同一堂課開兩場，選一場參加即可）：
上午場 10:00 - 12:00
下午場 13:00 - 15:00
地點：台中市區，確切地點會在成班後另行通知（依報名人數預約場地）
形式：線下小班實體課，兩小時，含分組實戰
人數：每場 8 人成班，12 人額滿
行前準備：帶一件你最近想爭取、卻一直沒開口的事，實戰時可以直接拿來練
▋ 票價與報名規則
早鳥票 1,200 元（10/31 前購票）
一般票 1,800 元
成班規則：11/7 前任一場未滿 8 人，該場取消，已購票者全額退費
退費規則：11/7 前申請可全額退費，11/7 之後恕不退費，但可以轉讓名額給朋友
購票成功後，確切上課地點會在成班確認後通知你
發票說明：本活動由主辦單位開立收據，如需收據請於購票後透過 LINE 官方帳號 @856dgjkb 告知
▋ 講師
Peggy
教育業專案業務，同時經營課程企劃、成長駭客與自媒體。每天的工作就是跟學校、廠商、講師談合作。曾在大學校園主講《溝通與談判》講座，把職場上真的在用的談判方法，帶進大學生的生活情境。
▋ 主辦單位
Gjun 大學生｜初級大人進修中
我們專門做給大學生的成長內容，把職場上真的在用的方法，翻譯成大學階段就用得上的版本。
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同一句「今年沒預算」，有人說完謝謝就走，有人多問了一句，拿到了贊助。
差別在開口之前。
11/14，來台中真的談一次。
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