你的獨特價值，能讓客戶聽懂嗎？
給已有客戶的經營者・台北實體小班
- 3 小時實體授課
- 20 年實戰顧問親授
- 小班制，現場互動
生意還不錯，但案源跟定價權都不在你手上
你有專業技術，也知道自己做得比同業好，偏偏每次接到、別人介紹來的客戶，都更在意價格跟配合度。
如果繼續這樣下去
案子不會突然消失，但會越接越累，事業卻沒成長多少。
現在｜條件不理想，還是接
為了維持關係、營收與後續案源，價格、排程與服務範圍一再退讓，利潤被磨薄，時間也被佔滿。
接下來 1–2 年｜你的行情被別人定錨
客戶習慣了這個條件，轉介來的新客戶也沿用同一套。想調整，反而被當成「漲價」或「變難配合」。
再往後｜想換的時候，手上沒有第二條路
接進來的案子大部分都長這樣。就算不滿意，因為沒有其他選擇，也只能繼續。
想擺脫現在的困境，你需要找到你真正該經營的價值與市場定位。
同一家公司，換一句話就不一樣
技術沒變、服務沒變，客戶看到的差別，來自你怎麼說。花 46 秒看看：
同樣的生意，找對定位就是完全不同的樣子
定位不會自己帶來訂單。它決定的是三件事：你去找誰、提供什麼、怎麼說。做好這三件事，才能用最小的資源得到最大的成果。
「痛點 → 價值 → 客群」三階段架構
這不是又一個商業理論課。顧問把 20 年的實戰經驗，整理成好懂、易用的架構。
MODULE 01｜系統化拆解產品的商業邏輯
從「我正在做的」開始，一層一層拆到「我到底在解決誰的、什麼樣的痛點」。
學完你會：能說清楚你的產品是在解決誰、什麼樣的痛點。
MODULE 02｜找出你產品的關鍵競爭優勢
為什麼是你做、不是別人？把你的優勢翻譯成讓人一聽就懂的價值主張。
學完你會：能說清楚「為什麼選你不選別人」。
MODULE 03｜市場分析與目標客群鎖定
看懂市場環境，具體找出「真正會買你產品／服務」的客群樣貌。
學完你會：知道該主打哪一群人、用什麼順序去測試與擴展。
看看顧問怎麼分析問題
學員問：「很多客戶常提出不實際的需求，不然就是覺得大廠比較好。我要用什麼行銷手法找到對的客戶？該做線上廣告、影音，還是實體宣傳品？」
直接給結論很容易：拍短影音、投廣告、擴大宣傳。但顧問不會這樣做。
STEP 01｜先定義你的優勢，對應什麼客群
會成交的客戶，多半是因為你產品的機能性、耐用度，還是設計感？
STEP 02｜找到切入點後，這群人在哪裡？
你想經營當地客群，有問過房仲附近幾個社區的行情、住戶族群是什麼嗎？
STEP 03｜讓客戶破除迷思，看到差異
你有大廠沒有的客製化、售後跟靈活，你通常怎麼告訴客戶？
以上為教學情境示範。實際上課時，顧問會針對你提出的情況拆解與追問，帶你用課程的架構找到問題根源。
3 小時後，你會帶走三件事
現場釐清的判斷
跟著案例與你自己的情況，走完一次「痛點 → 價值 → 客群」，知道現有的客群、優勢與價值主張哪裡做對、哪裡該優化。顧問針對你說出來的情境當場回應。
一個可以立即行動的方向
一組初步的客群假設與價值說法，回去就能拿去接觸、驗證；一個判斷標準，之後每次要調整客群或報價都能重跑。完課後可加入官方 LINE，針對應用問題提問。
帶得走的工具
5 套思考工具與實體工具夾，回去可以對不同客群、服務、經營階段重複使用。
講師｜Steve Wu 吳祚旭
商業策略顧問・JTK 創辦人
不是只懂理論的學者，是真的下場做過、做出過結果的人。
Steve 的職涯橫跨三個階段，每一段都親身做過、親手帶過團隊：
- 上市公司｜上市公司海外行銷高階主管
- 自己創業｜中型企業營運總監・自有事業創辦人
- 顧問實戰｜JOY TO KNOW 創辦人・多家新創企業顧問
- 0→3 億｜一年內建立新台幣 3 億業績單位
- 6→20 億｜十年帶領企業營收成長 3.3 倍
- 80 億+｜協助企業逆勢成長突破營業額
他的教學原則是：「將複雜的理論去蕪存菁到可以理解的概念和可執行的步驟。」
你缺的不是資訊，是一個能一起判斷的人
你已經有經營經驗，網路上的方法大概都看過。這 3 小時的價值不在資訊量，而是有顧問在旁邊，把方法套用到你自己的真實情況上。
判斷依據
自己摸索：靠經驗與直覺，對不對要等結果才知道
這 3 小時：一套實證有效的判斷框架
有人回應嗎
自己摸索：有問題只能自己想、自己判斷
這 3 小時：現場提問，顧問針對你的情況當場回應
產出
自己摸索：想法還在腦袋裡，換個場合講法又不一樣
這 3 小時：知道如何找出精準的客群與價值說法
上過課的人，後來都怎麼說
「我一直想找到自己的定位，也隱約知道比起同業，我做對了什麼。聽了顧問的說明，讓我更進一步的掌握自己該走的定位。非常有啟發。」
—— 謝先生｜室內設計業
「對自己創業更有方向。之前一直在測試最小可行性商品，現在更知道下一步該怎麼走。每一張表格都很實用，我會認真規劃我的事業。」
—— 羅小姐｜文創手作業
「對於創業的準備，有更具體、精確的定位方法。會把痛點分析的部分用在自己的客群身上，重新分析自己的定位。」
—— 朱先生｜家事服務業
「理論分析藉由表格，可以更直接幫助自己瞭解現在的情況。即使已經創業好一段時間，仍然可以幫我們找到更多可解決的問題。」
—— 黃小姐｜美妝電商業
「可以更加明確地知道自己的定位，以及如何循序漸進地執行。課程工具很簡單卻意義深長，比大學讀管理學系時學到的還更清楚。」
—— 羅小姐｜飾品業
「學會了很多表格，可以先系統化地歸納出目標客群及執行方案。舉的例子都十分清楚、接地氣，不會只是高大上的理論。」
—— 周小姐｜飾品業
這堂課適合你，如果……
- 已經在經營、有付費客戶，但常被比價，案源與定價權不在自己手上
- 做專業服務或 B2B 接案（設計、軟體、工程、系統整合⋯），專業價值在客戶購買前不容易被看見
- 定位、價值主張的框架大概看過，但沒有完整套用在自己的事業上
還沒開始創業、只是有想法也可以上，收穫會比較偏向建立判斷的基本框架。
活動場次與資訊
【11 月場次】每場內容相同，請擇一參加
11/4（三）、11/6（五）、11/11（三）、11/13（五）
11/18（三）、11/20（五）、11/25（三）、11/27（五）
【活動流程】
13:00｜開放入場與報到
13:30｜課程開始
16:30｜課程結束（實際授課約 3 小時）
【活動地點】
台北市中正區博愛路 25 號 8 樓之 19
捷運台北車站 Z10 出口步行約 3 分鐘
【上課形式】
實體小班制，名額有限。不提供線上版與錄影回看。
主辦單位保留更改活動場次時間的權利。
常見問題
Q：我已經創業一段時間了，會不會太基礎？
這堂課就是為已經在經營、有付費客戶的人設計的。有實際經驗，反而更能把方法套回自己的客群、報價與服務。
Q：我做專業服務或 B2B 接案，適合嗎？
很適合。案量少、單價高、專業價值在成交前不容易被看見，正是課程最用得上的情況。
Q：現場會討論到我的個案嗎？
會。小班制就是讓你能提出自己的情況；不用說出客戶名稱或金額，用「一家大客戶」「上游轉包」這樣描述就能討論。
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