室內設計接案實戰 06｜業主喜歡你的設計，為什麼最後選了別家！？

業主說「很喜歡」，為什麼最後沒選你？

作品看了，方案也聊了。
業主說：「你們的設計，我們很喜歡。」

然後，他選了別家。

你重視細節，能提前發現問題，現場經驗也夠。
但這些優勢，業主沒有聽懂。

"原因是，你的好沒被說出來。"

這堂課，帶你解開三個卡關

1. 經驗很多，業主卻無感？

把做過的案子，說成「我能幫你避開哪些問題」。

2. 每家都說品質好，你憑什麼不一樣？

用分工、預算控管、現場處理的實際做法，證明你的團隊做得到。

3. 方案講完了，業主還在猶豫？

說清楚這個方案為什麼最適合他，以及它對日後使用、預算和維護的影響。

下課時，你會帶走

✅ 一段改寫好的公司介紹或提案說明
✅ 把專業優勢連結到業主在意的問題的方法
✅ 下次洽談就能直接用的說法

"帶著你的提案來，帶著能成交的說法回去。"

這堂課適合你，如果你是…

• 經驗豐富，卻總覺得自己的優勢說不出來的設計師
• 業主明明喜歡你的設計，最後卻只拿你比價格的接案者
• 希望整個團隊都能說清楚公司特色的主管

   

📌 課前小準備

帶一份既有提案（請先移除客戶姓名與個資），或一個最近遇到的洽談情境。現場會用你的真實案例來演練，收穫最多。

本期講師

本期講師｜柚子老師（鄧琇文）
有偶設計 業務顧問、成交增長顧問與企業培訓講師。

講師介紹課程

有偶設計 Stan 總監分享

課程時間規劃

※ 每段課程之間有 5 分鐘休息

關於主辦與系列課程

本課程由 dotbrand 點唐科技 主辦，為 室內設計接案實戰系列 第 06 堂：設計接案價值說明。

系列課程將從需求探索、信任建立、價值提案，到議價、跟進與成交系統化，逐步練習接案過程中需要的溝通與判斷。

報名資訊

• 日期與時間：11/27 週五 13:00-18:00

• 地點：台北市中山區 嘉新水泥 大樓 (詳細地址報名後通知)

• 早鳥票價：NT$2,500／人
  原始票價：NT$4,500／人

• 票券範圍：僅含本堂課程

• 報名截止：11/26 週四 23:00

• 聯繫方式：info@dotbrand.design

常見問題

Q：需要有銷售經驗嗎？
A：不需要是專職業務，只要你的工作需要與業主洽談、說明方案或報價，就可以先看本堂的適合對象，判斷是否符合目前需要。

Q：可以只報名這一堂嗎？
A：可以，每堂都可以單獨報名。你可以先選目前最需要的主題參加。

Q：有錄影或課後回放嗎？
A：本課程以現場討論與演練為主，除 VIP 外，不提供課後回放。建議預留完整 5 小時參與。

Q：臨時無法出席怎麼辦？
A：請於開課前聯繫我們，可保留名額一次，改參加未來 6 個月內同價位的其他場次，依開課安排及剩餘名額為準。

Q：請問系列課程包含哪些主題？
A：
1. 從第一次見面到簽約，接案每一步怎麼談？
2. 第一次見面，怎麼問清楚業主的需求？
3. 業主說想要的，怎麼知道他真正重視什麼？
4. 怎麼讓業主放心，把案子交給你？
5. 業主很滿意，為什麼還是不能做決定？
6. 如何講清楚價值，在競爭中脫穎而出？
7. 如何問出好問題，提高成交率？
8. 業主要求打折，怎麼談才能守住利潤？
9. 業主說「太貴、再想想」，怎麼回應？
10. 業主有興趣，怎麼把下一步談到簽約？
11. 提案後沒消息，怎麼跟進才不會像催單？
12. 怎麼讓團隊也能接案，不用每次都靠老闆？

報名前請確認本次票券包含的堂次與日期，再點選報名。若不確定這堂是否適合，可以先聯繫主辦單位，告訴我們你目前遇到的情況。

主辦單位

點唐科技股份有限公司
 

發票說明

本活動為收費活動，完成付款後將由主辦單位開立電子發票。
若需開立統一編號，請於報名時正確填寫公司名稱及統一編號。