▌你工作了 10 年、20 年，離開公司之後，這些經驗還值多少錢？
很多人在公司裡其實非常厲害。
做過大型專案
處理過重要客戶
帶過團隊
建立過流程
解決過危機
甚至累積了某個產業十幾、二十年的經驗
但是當我們開始思考第二職涯、斜槓、一人公司，甚至成為顧問時，會突然遇到一個完全不同的問題：
「所以，別人為什麼要花錢找我？」
這是一個很重要的轉換。
因為
你很會做事，不代表你已經會當顧問。
在企業裡，我們通常有明確的職位、資源、同事、流程與任務。
公司告訴你要處理什麼，你負責把事情做好。
但是顧問完全不同。
很多時候，客戶甚至不知道自己的真正問題是什麼。
他只會告訴你：
「我們最近募款不好。」
「我們希望增加曝光。」
「團隊執行力不夠。」
「我們想發展新的收入來源。」
「我們需要重新整理策略。」
這些都是「症狀」。
顧問真正要做的事情，是繼續往下問：
問題到底發生在哪裡？
為什麼會發生？
哪一個問題如果不處理，其他努力都沒有用？
甚至是：
客戶現在要求你解決的問題，真的是最值得解決的問題嗎？
這就是從「專業工作者」走向「顧問」最大的差異。
▌20 年工作經驗，不等於 20 年顧問能力
很多人會以為：
我在這個產業做了 20 年，所以我應該可以當顧問。
但中間其實還有一段很重要的轉換：
職場經驗
↓
專業能力
↓
問題診斷
↓
顧問方法
↓
市場價值
↓
顧問服務
你的資歷告訴別人：
「你做過什麼。」
但顧問真正需要回答的是：
「你可以替誰，解決什麼問題？」
例如一位做了 15 年人資的主管，
真正能夠成為顧問商品的，不一定是：
「我有 15 年 HR 經驗。」
而可能是：
「我可以協助 50～200 人快速成長中的中小企業，在三個月內建立主管職能與績效管理制度。」
這時候，
你的「經歷」才開始變成「價值」。
▌所以這一晚，我們想談的不是顧問有多光鮮
9/3 晚上，
策略思維商學院院長 孫治華，將與 Alvin 黃柏齊進行一場線上深度對談。
Alvin 長期投入 NPO、社會企業與顧問實務，
這一次，我們不只想聊「成功經驗」。
反而更想把一個真實顧問案拆開來看。
因為真正有價值的地方，往往不是最後做出了什麼漂亮成果，
而是：
第一次走進客戶現場時，你到底看到了什麼？
▌這一晚，我們會拆開 6 個真正的顧問問題
01｜客戶說的需求，真的是他的問題嗎？
客戶說要做行銷，也許真正缺的是定位。
客戶說募款不好，也許真正的問題是價值主張根本沒有被說清楚。
顧問不能只回答問題，
還要有能力重新定義問題。
02｜第一次見到客戶，顧問到底要問什麼？
新手顧問最容易做的一件事，
就是太快證明自己。
急著給方法
急著給案例
急著告訴客戶自己會什麼
但成熟的顧問，往往花更多時間理解：
現況是什麼？
目標是什麼？
試過什麼？
卡在哪裡？
有哪些限制？
誰是真正的利害關係人？
因為：
沒有診斷，就沒有資格開藥。
03｜一個組織有十個問題，怎麼知道先解哪一個？
這一題，我會特別從「策略思維」的角度加入討論。
因為顧問不是來證明自己可以解決很多問題。
真正重要的是找到：
哪一個問題，是現在最值得解決的問題？
如果公司同時有：
營收問題、人才問題、行銷問題
產品問題、流程問題、組織問題
不代表六個問題都要一起處理。
真正的策略，是找到：
哪一個問題改變之後，會帶動其他問題一起改變。
這才是顧問的槓桿。
04｜自己的 10～20 年經驗，怎麼變成顧問服務？
這可能也是很多資深工作者最想知道的一題。
不要先問：
「我要開什麼顧問公司？」
先問：
我過去最常解決的是什麼問題？
有哪些事情，別人覺得很困難，我卻覺得很自然？
哪些問題，我已經重複解決過很多次？
市場上現在有哪些人還在為這件事情困擾？
顧問事業不是從 Logo、名片、公司名稱開始。
而是從：
一個值得被解決的問題開始。
05｜AI 都可以回答問題了，未來還需要顧問嗎？
我反而認為，
AI 時代會讓真正優秀的顧問更有價值。
因為 AI 正在快速降低「答案」的價格。
今天你問 AI：
怎麼做行銷？
怎麼改善組織？
怎麼建立商業模式？
怎麼做 ESG？
怎麼募款？
它幾十秒就可以給你 20 個建議。
所以未來真正稀缺的不是：
「誰知道最多答案。」
而是：
「誰知道現在最該回答哪一題。」
AI 很擅長產生選項，
顧問真正的價值，是判斷：
哪一個才是現在真正的決勝點。
06｜沒有案例的人，第一個顧問案例到底從哪裡來？
這可能是從「想當顧問」走到「真的成為顧問」最困難的一步。
你可能已經看很多書，
上很多課，
學了很多工具。
但是只要還沒有真正面對過客戶，
你就還不知道：
客戶會不會把問題講清楚？
對方會不會接受你的建議？
你怎麼處理資訊不足？
怎麼確認交付成果？
怎麼面對不同利害關係人的期待？
所以真正的顧問能力，
最後一定必須回到：
真實問題 × 真實組織 × 真實限制 × 真實交付。
這也是《富玩家顧問實踐營》中特別重視「顧問實踐」的原因。
▌這場活動適合這樣的你
01｜工作 10～20 年以上的資深工作者
開始思考下一階段職涯，希望過去累積的經驗，不只是留在履歷上。
02｜企業主管、專業經理人
已經具備很強的問題解決能力，但還不知道怎麼把能力轉換成獨立顧問服務。
03｜講師、教練、自由工作者
已經可以「教別人」，現在希望再往下一階段，開始真正協助客戶解決問題。
04｜想發展第二收入或一人公司的人
不一定想開店、囤貨或投入大量資金，希望以自己的專業能力開始。
05｜已經想當顧問，卻卡在第一個案例的人
工具知道不少，但還不知道真正面對客戶時，要怎麼診斷、提案與交付。
▌從專業工作者，到真正顧問的 6 個 STEP
我們也會在後半段介紹《富玩家顧問實踐營》的學習設計。
不是只教你「顧問有哪些工具」，
而是希望逐步完成：
STEP 1｜找到顧問定位
我是誰、我擅長解決什麼、誰可能需要我
↓
STEP 2｜學會顧問診斷
聽需求、問問題、找問題、定義真正的問題
↓
STEP 3｜形成顧問服務
方法、方案、報價、交付、
↓
STEP 4｜建立一人公司能力
品牌、財稅、AI 協作、社群經營
↓
STEP 5｜真正進入顧問實戰
NPO 專案、成果發表、真實問題、真實案例
↓
STEP 6｜持續陪跑
把第一次經驗，
逐步累積成下一次可以獨立接案的能力。
▌你會從這場活動帶走什麼？
我們希望 90 分鐘之後，
你至少可以重新回答四個問題：
我的哪些職場經驗，其實已經具有顧問價值？
我擅長的事情，可以解決誰的什麼問題？
真正的顧問，是如何從表面需求找到關鍵問題？
以及：
如果我要跨出顧問工作的第一步，下一個行動應該是什麼？
你不一定要在 9/3 晚上決定：
「我要成為顧問。」
但我們很希望你可以開始重新盤點一次：
自己累積這麼多年的經驗，到底可以替誰創造價值？
講者介紹
孫治華
策略思維商學院 院長｜企業策略顧問
長期投入企業策略、商業模式、問題分析、決策與商業簡報領域，陪伴企業經營者、主管與團隊，從大量資訊與問題中找到真正的策略重點。
這場活動將從「策略思維」角度出發，拆解顧問如何判斷問題、找到決勝點，以及如何將一個人的專業經驗轉換成可以為客戶創造價值的能力。
Alvin 黃柏齊
星芽社會企業 執行長｜顧問實戰教練
長期投入 NPO、社會企業、企業合作與顧問實務。
這場活動將從第一線顧問經驗出發，分享顧問真正進入一個組織後，如何理解需求、看見問題、與客戶溝通，並把專業能力轉換成真正可以落地的顧問行動。
活動流程
20:00–20:10｜開場
為什麼資深工作者，值得重新盤點自己的職涯資產？
20:10–20:30｜Alvin 顧問現場
NPO／社會企業的真實顧問工作到底長什麼樣？
20:30–20:55｜孫治華 × Alvin 深度對談
拆解真實顧問工作的六個關鍵問題
20:55–21:10｜從職場專業到顧問服務
如何找到自己的顧問定位與第一個切入點？
21:10–21:20｜《富玩家顧問實踐營》說明
課程設計 × NPO 顧問實戰 × 陪跑機制
21:20–21:30｜線上 Q&A
活動資訊
活動日期｜2026 年 9 月 3 日 星期四
活動時間｜20:00–21:30
活動形式｜線上直播
活動主題｜NPO 顧問經驗對談 × 富玩家顧問實踐營說明會
對談講者｜孫治華 × Alvin 黃柏齊
最後報名 CTA
有一天，
我們都會離開現在的職位。
真正可以跟著我們離開公司的，
不是職稱，
不是部門，
甚至不是那張名片。
而是：
我們理解問題、解決問題，以及為別人創造價值的能力。
如果你也開始思考：
「我過去十幾、二十年的經驗，下一步還能變成什麼？」
9/3 晚上，
歡迎來和我們一起聊聊。
你不一定要立刻成為顧問。
但也許可以從這一晚開始，
重新認識自己的職涯資產，
並找到下一階段的可能。
從職場專業，到顧問實戰。
9/3（四）20:00–21:30，線上見。
