提案講得很完整，為什麼業主還是難決定？
從公司介紹、作品、平面配置一路講到材質，業主看得很認真，最後卻說：「我們回去討論一下。」
回去要討論什麼？哪個方案還有疑慮？誰還沒表態？
如果這些問題沒有在會議裡問清楚，提案結束後，你往往只能等消息。
這堂課，我們會一起練習怎麼安排提案會議：從業主在意的需求開始，說明方案與取捨，再把下一步談清楚。
本堂練習三件事
1. 重述需求，確認雙方談的是同一件事
開始提案前，先確認業主最在意的問題與選擇條件，避免簡報做得很完整，方向卻沒有對上。
2. 說清楚差異，幫助業主比較方案
除了展示圖片，也練習說明每個方案適合什麼情況、有哪些取捨，以及如何回應業主的需求。
3. 收斂討論，確認下一步
練習在會議中確認業主的想法，釐清尚未解決的問題，約定接下來要確認的事項。
課堂怎麼進行？
透過講師示範、案例拆解與情境演練，練習一段自己的提案。再從業主的角度檢查：哪些地方說清楚了，哪些地方還需要追問。
課堂中會整理一份自己的提案會議大綱，包括開場確認、方案比較，以及結尾確認下一步的問句。
適合誰參加？
需要向業主說明平面配置、設計方案或報價的室內設計師。
提案後常遇到「再討論一下」，卻不清楚業主顧慮的接案者。
希望協助團隊改善提案會議方式的設計公司老闆與主管。
課前可以準備一份移除客戶姓名及個資的既有提案，或帶著一個最近遇到的洽談情境來上課。
本期講師
本期講師｜柚子老師（鄧琇文）
有偶設計 業務顧問、成交增長顧問與企業培訓講師。
本堂由柚子老師帶領示範與演練，把顧問式銷售的方法放進室內設計接案情境，一起檢查平常的提案方式。
關於主辦與系列課程
本課程由 dotbrand 點唐科技 主辦，為「室內設計接案實戰系列」第 06 堂：提案會議引導。
系列共 12 堂，從需求探索、信任建立、價值提案，到議價、跟進與成交系統化，逐步練習接案過程中需要的溝通與判斷。
報名資訊
日期與時間：10/30 週五 14:00-17:00
地點：台北市中山區中山北路二段 96 號 9 樓後棟
優惠票價：NT$1,600／人
原始票價：NT$3,600／人
12 堂課套票：NT$19,200／人票券範圍：僅含本堂課程
報名截止：10/29 週四 23:00
聯繫方式：info@dotbrand.design
常見問題
Q：需要有銷售經驗嗎？
A：不需要是專職業務，只要你的工作需要與業主洽談、說明方案或報價，就可以先看本堂的適合對象，判斷是否符合目前需要。
Q：可以只報名這一堂嗎？
A：可以，每堂都可以單獨報名。你可以先選目前最需要的主題參加。
Q：有錄影或課後回放嗎？
A：本課程以現場討論與演練為主，不提供課後回放。建議預留完整 3 小時參與。
Q：臨時無法出席怎麼辦？
A：請於開課前聯繫我們，可保留名額一次，改參加未來 6 個月內同價位的其他場次，依開課安排及剩餘名額為準。
報名前請確認本次票券包含的堂次與日期，再點選報名。若不確定這堂是否適合，可以先聯繫主辦單位，告訴我們你目前遇到的情況。
主辦單位
點唐科技股份有限公司
發票說明
本活動為收費活動，完成付款後將由主辦單位開立電子發票。
若需開立統一編號，請於報名時正確填寫公司名稱及統一編號。
