如果你正在經歷這些
- 客人有興趣、聊得很順，臨門一腳卻掉單
- 「我再想想」「我跟家人討論一下」之後就消失，想追又不敢追
- 每次成交都靠感覺，說不出自己到底是怎麼成的
- 業績綁在自己一個人身上，教不了別人，也擴不出去
「我再想想」幾乎都不是在想價格
真的覺得太貴的人，通常會直接說太貴、或問有沒有其他方案。
會說「我再想想」的人，多半是心裡還有一個沒被講開的疑慮——可能是不確定做出來會不會是他要的、不確定過程中會不會失控、不確定出問題時找不找得到人，也可能他根本還沒被說服「現在就要做」。
這些疑慮他不會主動講。因為對他來說，「我再想想」是最有禮貌、最不需要解釋的退場方式。
所以你等到的不是答案，是一句客套話。而你把它當成了價格問題，下次報得更低。
更麻煩的是：你每一次都在重來
回想你成交的那幾單，你說得出來自己是怎麼成的嗎？
多數人說不出來。因為靠的是當天狀態好、對方剛好很急、聊得剛好投機——靠手感。
手感的問題不是它不準，是它不能複製。你沒辦法保證下一次也這麼順，沒辦法寫下來交給別人做，所以你永遠不可能把成交這件事交出去。
你的生意，就只能等於你一個人狀態好的那幾天。
這 60 分鐘，我們會談
- 「我再想想」背後真正卡住的是什麼，以及客人為什麼不會直接告訴你
- 兩個立刻可以改的談話方向：了解如何破解猶豫和考慮
- 從陌生到成交之間，其實有固定的幾個階段——看看自己現在跳過了哪些
- 靠手感與靠順序的差別：為什麼前者讓生意永遠長不出你一個人以外的東西
過程中講到你有共鳴的地方，隨時可以舉手提問。
你會帶走什麼
- 對「我再想想」有一個完全不同的解讀，而且知道那通常不是價格問題
- 看見自己現在的談法是跳著做的，並且知道那不是因為你不會說話
- 一個方向：成交可以被設計成流程，不必每次重新賭一把
這場適合
- 詢問不算少，但難以成交的接案者
- 常遇到「聊得很好、報價之後就消失」的業務
- 無法成功地將成交系統化，教導團隊的業務主管
講師
吳祚旭 Steve Wu｜JTK 企業擴展顧問（JOY TO KNOW 就去學）創辦人
- 曾任上市公司業務主管
- 曾任新創公司共同創辦人／執行長
- 二十年以上企業經營與管理經驗
- 曾在一年內從無到有建立超過三億業績的事業體
- 曾帶領企業十年內營收自六億成長至二十億
學員回饋：「以前大學讀管理學系，覺得顧問講的比老師更清楚！」「舉的例子十分清楚、接地氣！」
報名須知
- 本場為 60 分鐘實體講座，開始前 15 分鐘開放報到
- 若因故無法到場或需更換場次，請於開課日前兩天聯繫我們
- 課程將於 7 點準時開始，請準時抵達
