如果你正在經歷這些
- 常常被比價，一句「你們不是都差不多嗎」就結束對話
- 講不出自己跟同行的差別，只能說「我們比較用心」
- 為了搶單一直降價，毛利越做越薄
- 花很久解釋自己的優點，對方三十秒就決定不看了
「客戶會比價」通常代表你沒有說中他真正想要的
客戶的耐心有限，如果你沒辦法簡單一句話說出為什麼要選你，他就只會看價格。
這不是你不專業，只是你的專業無法翻譯成客戶聽得懂、也在乎的點。
這 60 分鐘，我們會談
- 規格語言與價值語言的差別：同一件事，換個講法，反應差多少
- 一個真實品牌把「我們做什麼」重新翻譯成「我們解決什麼」的例子
- 不必比對手更強、只要比對手更懂：三個可以立刻檢視的差異化方向
過程中講到你有共鳴的地方，隨時可以舉手提問。
你會帶走什麼
- 身為產品提供者的思維，到底跟客人的想法差在哪
- 知道自己一直在講規格、而客人一直在等價值
- 一個方向：你的價值是可以被定義出來的，不必靠降價換單
這場適合
- 經常被拿去跟更便宜的同業比較的經營者
- 技術實力優於同行，卻得花大量時間說服客戶的接案者
- 不想再靠降價搶單，想把價格站穩的人
授課顧問
吳祚旭 Steve Wu｜JTK 企業擴展顧問（JOY TO KNOW 就去學）創辦人
- 曾任上市公司業務主管
- 曾任新創公司共同創辦人／執行長
- 二十年以上企業經營與管理經驗
- 曾在一年內從無到有建立超過三億業績的事業體
- 曾帶領企業十年內營收自六億成長至二十億
學員回饋：「以前大學讀管理學系，覺得顧問講的比老師更清楚！」「課程內容十分豐富！」
報名須知
- 本場為 60 分鐘實體講座，開始前 15 分鐘開放報到
- 若因故無法到場或需更換場次，請於開課日前兩天聯繫我們
- 課程將於 7 點準時開始，請準時抵達
