▶︎為什麼會辦這場說明會
在過去這一年，我們與台灣工具機、精密機械、金屬加工、自動化設備廠商合作的過程中，反覆聽到同一句話：
「我知道要去 JIMTOF，也知道要投入預算，但真的接觸到日本客戶之後，事情就是推不動。」
值得留意的是，這些廠商多半並不缺行銷能力，也早已知道如何與日本企業展開第一次對話。潛在買家名單、政府補助資源，這類資訊如今用公開資料加上 AI 工具，自己就能整理出來。
資訊蒐集，已經不是主要瓶頸。
真正沒解決的，是資訊蒐集之後的下一段。
知道一家公司存在，並不代表知道這家公司實際採購什麼、為什麼採購、在什麼條件下採購。日本前 12 大製造企業的策略方向正在移動——往高值化市場走、核心零組件內製化、其餘由外部供應商補齊、生產基地區域分散——這些策略如何反過來重塑他們對供應商的要求，是難以從公開新聞跟資料讀出來的。
把「日本企業」都當成同一種目標客群來對待，會漏掉一件重要事實：這 12 家企業各自的資格審查流程、訂單評估邏輯，其實差異很大。
若與日本企業的合作案卡住，多半不是因為沒人回信。更常見的是，已經蒐集到的資訊，沒有被翻譯成「這家特定企業實際上如何做決定」。
這場 60 分鐘的線上說明會，處理的就是這件翻譯工作的基礎。
這 60 分鐘，會讓你從「知道日本客戶是誰」，進化到「知道日本客戶怎麼想」。
▶︎這場說明會為誰設計
如果你的公司符合以下任何一項描述，這場說明會為你設計：
一、去過至少一次 JIMTOF，累積了名片，但實際成交案例不到預期的 20%。
二、與日本買家通過信、開過會，對方口頭表達興趣，但案子始終進不到報價階段。
三、技術與品質不輸日本本土供應商，甚至更好，但競爭同樣一份 RFQ 就是拿不下來。
四、預計投入2026年JIMTOF，內部預算已經核定 100 萬以上，但不確定回台後如何避免「名片轉換率低」的老問題。
五、已經知道要開始經營日本市場，但不確定第一家該敲哪一家。
這場說明會不會解決以上所有問題，但會給你解決這些問題的正確地圖。
適合的角色： 企業主、海外業務主管、業務開發、技術業務、品保與生產窗口。
▶︎說明會結束後您將會帶走
一、日本 12 家大型製造企業當前的業務、生產、採購方向摘要。
二、日本 OEM 採購邏輯 4 大結構性轉變的實際樣貌，以及這些轉變在提案哪個環節會造成扣分。
三、12 家企業採購要求的橫向對照框架，可用來重新檢視自家目標客戶清單。
四、將「潛在買家名單」與「政府補助名單」翻譯成「特定企業實際採購邏輯」的方法論，而不是把這兩份名單當成通訊錄使用。
用一句話總結價值：理解日本大型製造企業實際採購什麼、為何採購、以什麼條件採購——包含 12 家之間的差異——並帶走將已蒐集資訊翻譯成各企業實際決策邏輯的基礎工具。
▶︎主題內容細節
一、市場趨勢：12 家企業正在往哪裡走：日本前 12 大製造企業當前可觀察到的策略移動路徑
二、採購趨勢：採購邏輯的 4 大結構性轉變
三、12 家企業實際要求差異對照
四、資源介紹：潛在買家名單與補助名單
聿典設計將開放兩份公開工具：
- 潛在目標企業名單與基礎公司資訊
- 日本可申請的政府補助與支援計畫清單
本說明會將提供即將前往JIMTOF企業或是相關產業公司 免費日本客製化研究報告 限額5名 將於審核後寄送問卷及確認信
▶︎報名資格與審核機制
本場線上說明會免費參加，但基於內容深度與現場互動品質考量，採優先報名 + 資格審核制。
優先報名對象
以下族群將列為第一波優先審核與錄取：
一、本活動合作協會與機構成員
二、相關產業從業者，包含工具機、精密機械、金屬加工、模具、機械零組件、自動化設備、產業機器人、檢量測儀器、控制系統與感測器、鑄造加工等製造業窗口。
三、已具備日本市場出口實績，或已確定參加 JIMTOF 2026 東京工具機展的台灣廠商。
▶︎報名須知
一、審核通過後將寄送會議連結與事前問卷。若審核期間未收到通知，請至垃圾郵件確認，或來信主辦單位詢問。
二、活動全程使用日文/英文原音搭配中文翻譯。
三、本場線上說明會為封閉場次，不對外開放旁聽。連結請勿轉發。
