你有沒有遇過這些狀況：
客戶一直說有興趣，但遲遲沒有下一步
合作看起來很有機會，但條件一直講不清楚
案子金額不錯，但你覺得後面可能會失控
新服務想推出，卻不知道市場會不會買單
你想調整價格，但不確定客戶能不能接受
你手上有很多方向，卻不知道哪一個該先做
你一直很忙，但不確定這些忙碌是否真的有價值
你明明知道有些案子不該接，卻還是怕錯過機會
如果有，
那你缺的可能不是更多資訊，
而是一套更清楚的決策判斷方式。
這場會講什麼？
1. 先判斷這是機會，還是陷阱
很多事情一開始看起來都是機會。
但不是每個機會都值得你投入。
有些案子是機會。
有些案子是消耗。
有些合作是資源。
有些合作是風險。
有些客戶值得追。
有些客戶越追，成本越高。
所以面對不確定性，第一步不是問：
「我要不要做？」
而是先問：
這件事到底是機會、測試、消耗，還是陷阱？
判斷錯了，你會把時間、人力、信任和資源，投入到不值得的地方。
2. 決策前，先問三個問題
當事情不確定時，不要只憑感覺衝，也不要一直拖。
你可以先問三個問題：
第一，最壞情況是什麼？
如果失敗，會損失多少錢？
會浪費多少時間？
會不會傷害品牌或客戶信任？
會不會影響正在進行的重要事情？
第二，我承擔得起嗎？
不是看這件事有沒有機會，
而是看最壞結果發生時，你能不能承受。
承擔得起，可以測。
承擔不起，就不要賭太大。
第三，這個決定可不可以回頭？
有些決定錯了可以修正。
有些決定一旦開始，就會綁住你的時間、合約、關係與成本。
可逆的決定，可以快一點。
不可逆的決定，要慢一點。
3. 不確定時，不是只有做或不做
很多人會卡住，是因為他把決策想成二選一：
要不要接？
要不要合作？
要不要投入？
要不要加碼？
但真正有效的決策，通常不是只有「做」或「不做」。
你還有四種選擇：
直接做
當風險低、回報清楚、資源足夠，就不要拖。
小規模測試
當方向有機會，但還不確定，就先用最小成本驗證。
設停損點
當事情值得試，但風險不低，就先訂出時間、預算與檢查點。
直接拒絕
當條件不清、責任不明、風險太高，就不要因為怕錯過而硬接。
真正的決策力，不是每次都選對。
而是你知道：
什麼時候該衝，什麼時候該試，什麼時候該停，什麼時候該砍。
4. 如何避免一直做錯判斷？
很多錯誤決策，不是因為人不聰明。
而是因為沒有設檢查點。
你接了一個案子，卻沒有設定修改範圍。
你開始一段合作，卻沒有講清楚誰負責什麼。
你投入一個新方向，卻沒有設定多久要看到結果。
你追一個客戶，卻沒有判斷他是否真的有決策權。
所以每一個不確定的決定，都應該先設定：
多久檢查一次？
看到什麼訊號代表可以加碼？
看到什麼訊號代表要停？
誰負責下一步？
最晚什麼時候要做結論？
沒有檢查點的決定，很容易變成長期消耗。
你可以帶走什麼？
- 判斷一件事是機會、消耗，還是陷阱
- 學會在資訊不完整時做出下一步
- 知道什麼決定可以快，什麼決定要慢
- 用最壞情況、承擔能力與可逆性做判斷
- 把「要不要做」拆成直接做、小測試、設停損、拒絕
- 避免因為怕錯過機會，而接下不該接的案子
- 建立決策後的檢查點，避免事情變成長期消耗
這場適合誰？
- 創業者、一人公司與 SOHO 族
- 自由工作者、顧問、接案者
- 正在面對新客戶、新合作或新方向的人
- 常常不知道案子該不該接的人
- 容易想太多、拖太久，最後錯過時機的人
- 容易衝太快，事後才發現成本太高的人
- 想建立更清楚決策判斷力的人
這場分享，不是教你變得更勇敢。
而是讓你建立一套更清楚的判斷方式。
面對不確定性時，真正重要的不是等到答案完全確定。
而是你能不能快速看懂：
這件事值不值得做、風險在哪裡、能不能承擔，以及下一步該怎麼走。
決策力，不是想很久。
而是在關鍵時刻，知道該前進、該測試、該停下來，還是該果斷放掉。
米奇 呂欣翰 Mickey Lu
現職：
商業品牌策略顧問
最高學歷：
Art Center of College and Design
相關業界或教學經歷：
呂欣翰（Mickey Lu）是一位橫跨美國與台灣的多領域創新者與策略顧問，專長於協助台灣傳統產業數位轉型與開發面向美國市場的新產品
擁有 25 年以上品牌、設計、研發與生產整合經驗，曾參與好萊塢電影製作並創立多家創意公司（ Cognizoid Studio、Plot Studio、Inno Rocks ）
擅長結合文化洞察與市場策略，將台灣製造實力轉化為具國際競爭力的品牌與商品生態系
鄒秉軒 Vincent Zo
現職：
AI 概念設計 | 商業品牌戰略執行
最高學歷：
Academy of Art University (Master Degree)
相關業界或教學經歷：
鄒秉軒（Vincent Zo）專注於協助企業進行品牌升級與商業策略執行，結合實體製造與數位轉型，提供具體的資源對接與落地方案。同時也是大同大學數位媒體設計系講師和工研院 AI 課程講師
擁有 10 年以上經驗，曾參與 ( Rolbox Game, D&D, MLB，台積電，三星，東元電機，中興保全科技，蔡健雅演唱會等等 ）
透過跨產業整合，我協助企業從產品端、品牌端到市場端，建立完整策略與執行路線，讓企業以現代語言重新被市場理解與看見。策略執行者，結合AI、影像行銷與國際推廣資源，協助企業開啟新世代的永續與成長動
