【活動名稱】
企業價值定價工作坊｜從成本加成與競品比價，走向客戶願付價值
【副標】
3 小時建立價值定價核心思維，重新看懂產品價值、客戶感知與市場價格之間的關係。
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【活動介紹】
很多企業在定價時，習慣先問：
成本是多少？
競爭對手賣多少？
以前都是怎麼報？
這些問題並非不重要，但往往只能告訴你價格的底線或市場表面，卻不一定能回答：
客戶究竟願意為什麼付錢？
你的產品與替代方案真正差在哪裡？
為什麼同樣的產品，有些企業能維持價格，有些卻只能一直折扣？
價值定價，不是隨意把價格拉高。
而是回到更根本的問題：你的產品對不同客戶創造了什麼價值？客戶感受到的利益、風險降低、便利性、差異化與替代選項，如何影響他願意付出的價格？
這場 3 小時的小班工作坊，將以價值定價為核心，帶大家從成本加成與單純競品比價的思維，進一步理解產品價值、客戶感知、市場替代選項與價格之間的關係。
課程會結合企業案例，說明不同產業如何從「只比價格」走向「讓價格反映價值」；也會保留主題討論與問答時間，歡迎帶著自己的產品、客戶或市場問題來交流。
本活動重點在於觀念、方法、案例與討論，不是個別企業的完整定價診斷或顧問研討。
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【你將帶走】
1. 理解三種常見定價思維
看懂成本定價、競品比價與價值定價各自能解決什麼問題，以及限制在哪裡。
2. 建立價值定價視角
理解客戶需求、產品差異、替代方案與市場情境，如何共同影響價格。
3. 學會價值定價的基本思考框架
知道思考產品價格時，除了成本與競品，還應該看哪些關鍵因素。
4. 透過企業案例理解實際應用
從不同產業案例理解：同樣的產品或服務，為什麼會因客戶、價值與市場不同，而有不同定價邏輯。
5. 用自己的問題參與討論
可在課堂主題討論與 Q&A 中，提出產品、客戶或市場相關問題，一起用價值定價的角度思考。
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【課程內容】
1. 為什麼只看成本與競爭對手，容易讓企業陷入價格競爭？
2. 成本定價、競品比價與價值定價：三種思維的差別
3. 客戶願付價值：利益、風險、便利性、差異化與替代選項
4. 價值定價如何看產品、客戶與市場
5. 企業案例解析：產品不變，為什麼價格可以不同？
6. 價值定價主題討論與 Q&A
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【適合對象】
企業主、創業者、品牌主、二代接班人、總經理、營運主管、業務主管、行銷主管與產品主管。
尤其適合：
• 想擺脫只看成本與競品報價的定價方式
• 常遇到客戶比價、嫌貴或要求折扣
• 想重新思考產品價值、客戶分級與價格邏輯
• 想先建立價值定價觀念，再進一步做企業內部優化
• 想了解國際定價策略如何應用在自己的產品與市場
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【活動資訊】
日期｜2026 年 7 月 26 日（日）
時間｜09:30–12:30
地點｜台北市安和路一段 29 號 15 樓｜育遠顧問有限公司
形式｜小班制實體工作坊｜限額 12 位
課程包含案例解析、短暫休息與主題討論時間。
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【報名費用】
首梯早鳥優惠｜NT$4,500
7 月 18 日前完成報名
一般報名｜NT$5,500
企業團體報名或包班需求，歡迎洽育遠顧問官方 LINE。
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【講師介紹】
沈育宏 Sam Shen
育遠顧問有限公司執行長｜定價策略與營收成長顧問
美國芝加哥定價顧問機構 Wiglaf Pricing 顧問
亞洲定價協會大中華區知識夥伴代表
長期協助企業從定價、報價、折扣、價值溝通與業務推進等面向，改善營收與獲利結構。
