B2B 銷售不只是介紹產品，更重要的是理解客戶為什麼要買、為什麼選擇現在做決策，也需要釐清在整個決策過程中，誰才是真正能影響並推動成交的關鍵角色。
本次課程將從新創常見的 SaaS、訂閱制等商業模式出發，解析不同模式對銷售節奏、市場開發與客戶決策鏈的影響，並透過「業務銷售成交關鍵 6 問」，協助團隊釐清案子推進時常見的卡關原因。
課程也將帶入 MEDDIC 銷售架構，從效益量測、決策購買者、決策標準、決策流程、痛點辨識到擁護者建立，幫助學員更精準篩選值得投入的商機，掌握成交關鍵，提高業務推進效率。
無論是正在拓展市場的新創團隊，或希望強化銷售戰力的 B2B 企業夥伴，都歡迎參與本次課程，一起學習如何更精準掌握客戶需求、推進成交。
活動資訊
🌟活動日期：2026.06.17(三) 14:00-17:00
🌟主辦單位：Mighty Net 邁特創新基地
🌟指導單位：經濟部中小及新創企業署
🌟場地贊助：digiBlock C 數位創新基地
🔎 本次課程採審核制，報名資料僅供審核使用，主辦單位將依報名資訊進行篩選後確認名單。
📩 活動聯絡窗口：
李小姐 Mia Li / mia.li@might.com.tw
何小姐 Claire Ho / claire.ho@might.com.tw
若以上資訊有任何疑問或其他服務需求，歡迎與我們聯繫。
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