很多創業者、一人公司與自由工作者都遇過
客戶聊得很開心，也說有興趣，問了很多細節、價格與合作方式。
你以為這次很有機會成交，最後卻變成：
「我再想想。」
「之後有需要再聯絡。」
報價後沒有回覆。
聊完之後沒有下文。
真正的問題，可能不是客戶沒預算，
而是你還沒看懂他的真實需求、成交動機與決策條件。
這場分享會從成交現場出發，帶你看懂：
為什麼客戶有興趣，最後卻沒有買單？
你會聽到的重點？
1. 如何判斷客戶是不是真的有需求？
不是客戶問問題，就代表他會買。
你需要看懂對方是真需求、假詢問，還是只是來比價。
2. 如何看懂客戶真正想解決的問題？
客戶說出口的需求，常常只是表面需求。
真正重要的是背後的痛點、目標與購買動機。
3. 如何選對客戶，而不是每一種人都想抓？
不是所有人都是你的客戶。
選對有需求、有預算、有急迫性的族群，成交才會更清楚。
4. 如何提出讓客戶更願意買單的方案？
好的方案不是功能清單，
而是讓客戶看見問題、路徑、成果與價值。
5. AI 如何協助我們提高成交機會？
AI 可以協助整理客戶對話、分析需求與痛點、優化提案方向，讓你更有系統地判斷客戶與設計方案。
你可以帶走什麼？
- 如何判斷客戶真實需求
- 如何避免花時間在不會成交的人身上
- 如何把服務包裝成更有價值的方案
- AI 如何協助你分析客戶、整理提案、提高成交機會
這場適合誰？
- 想創業，但不知道該怎麼選市場的人
- 已經開始做了，卻一直沒有明顯起色的人
- 一人公司 / 自由工作者 / 個人品牌經營者
- 有能力、有專業，卻不確定自己是不是走錯方向的人
- 想重新調整定位、服務、賽道的人
米奇 呂欣翰 Mickey Lu
現職：
商業品牌策略顧問
最高學歷：
Art Center of College and Design
相關業界或教學經歷：
呂欣翰（Mickey Lu）是一位橫跨美國與台灣的多領域創新者與策略顧問，專長於協助台灣傳統產業數位轉型與開發面向美國市場的新產品
擁有 25 年以上品牌、設計、研發與生產整合經驗，曾參與好萊塢電影製作並創立多家創意公司（ Cognizoid Studio、Plot Studio、Inno Rocks ）
擅長結合文化洞察與市場策略，將台灣製造實力轉化為具國際競爭力的品牌與商品生態系
鄒秉軒 Vincent Zo
現職：
AI 概念設計 | 商業品牌戰略執行
最高學歷：
Academy of Art University (Master Degree)
相關業界或教學經歷：
鄒秉軒（Vincent Zo）專注於協助企業進行品牌升級與商業策略執行，結合實體製造與數位轉型，提供具體的資源對接與落地方案。同時也是大同大學數位媒體設計系講師和工研院 AI 課程講師
擁有 10 年以上經驗，曾參與 ( Rolbox Game, D&D, MLB，台積電，三星，東元電機，中興保全科技，蔡健雅演唱會等等 ）
透過跨產業整合，我協助企業從產品端、品牌端到市場端，建立完整策略與執行路線，讓企業以現代語言重新被市場理解與看見。策略執行者，結合AI、影像行銷與國際推廣資源，協助企業開啟新世代的永續與成長動
