你也在想怎麼把好商品上架到實體通路嗎？
最近我收到不少餐飲品牌來詢問：
「我有一個很受歡迎的餐點，我想要做成商品，進到實體通路販售!」
客戶很想知道，
「你可以幫我介紹適合的代工廠嗎？」
「跟代工廠如何開啟合作？要準備哪些資訊？預算時間要怎麼抓呢」
同時，我也看到很多代工廠其實有很好的生產能力，但在找適合的客戶、跟品牌客戶溝通卻遇到卡關。
我很常聽到客戶在問:
「如果我的商品，在電商賣得很好，想進超商、超市、量販或實體通路，現在該從哪裡開始？」
「我是新手廠商，發現實體通路的要求很多，大部分都是寄賣制，我要怎麼談到有利於我合作條件」
「我的已經商品，在電商賣得很好，想進超商、超市、量販或實體通路，現在該從哪裡開始？」
這次 5/24 採購小聚，我們把這些問題帶到現場來聊。
- 餐飲品牌如何找到適合的代工廠？代工廠如何判斷客戶值不值得合作？
- 新品牌想上架實體通路前，要先盤點哪些條件？
- 為什麼有些商品明明不錯，採購卻沒有回應？
- 商品進通路前，品牌到底要怎麼站在通路角度思考？
- 不管你是剛起步，還是已經在跑通路卻卡關，
✨ 本次來賓
🎤 立委｜食品品牌通路實戰專家
立委擁有多年食品產業深耕經驗，熟悉食品品牌從選品、談判、上架到後續維護的完整流程，也專攻超商通路操作。
他長期接觸食品品牌與代工廠合作現場，熟悉品牌在商品化、找代工廠、進入實體通路前會遇到的實際問題。
這次我會邀請立委來跟大家聊：
- 餐飲品牌想把品項商品化，該如何找到適合的代工廠？
- 可以透過哪些方式找代工廠？例如參展、通路觀察、賣場研究、人脈介紹
- 品牌在找代工廠前，應該先準備哪些資訊？
- 代工廠在篩選客戶時，會看哪些條件？
- 代工廠與品牌合作時，常見的挑戰有哪些？
- 從商品開發到可以談通路，大概需要花多少時間？
- 食品品牌想進實體通路前，最容易忽略哪些細節？
歡迎餐飲品牌、食品品牌、想開發商品的品牌方，以及本身就是代工廠、想更了解品牌客戶需求的人。
🎤 班塔 Bantar｜15年以上零售通路與 KA 實戰經驗
班塔擁有超過 15 年零售產業一線經驗，曾任 FMCG 業務，熟悉品牌行銷、通路開發與 KA 客戶合作，經驗橫跨日用品、食品、藥品等不同品類。
他一路從門市的商化人員開始、在通路第一線溝通，到實際與通路採購談判，現在也協助品牌布局實體通路，熟悉品牌在進入通路時會遇到的各種現實問題。
這次我會邀請班塔來分享：
- 為什麼有些品牌一開始就不適合急著找大型通路？
- 品牌以為自己準備好了，但採購其實在看什麼？
- 上架前，品牌要先盤點哪些條件？
- 面對通路採購要求，品牌應該怎麼判斷哪些能答應、哪些不能答應？
- 商品上架後，真正的挑戰是什麼？
這一段會很適合品牌商、供應商、代理商、通路業務，以及正在準備開發實體通路的人。
🎙 主持人｜Lynn
我是 Lynn，過去曾任美式賣場商品採購，現在是實體通路上架顧問。
因為過去站在採購端看過很多商品，也看到很多品牌其實不是產品不好，而是沒有站在通路的角度去準備。
很多時候，不是你做錯了什麼，採購才不理你。
而是你的提案還沒有整理成通路採購能快速理解、願意往下評估的樣子。
所以這場小聚，我也會用採購端的經驗跟大家交流：
- 採購到底怎麼看一個新品？
- 為什麼採購不一定會回覆你的提案？
- 品牌要如何把商品翻譯成通路聽得懂的語言？
- 上架前，品牌要先理解通路的哪些現實？
- 為什麼「找到窗口」不等於「拿到機會」？
這場採購小聚，你不只是來聽分享
這場活動除了立委、班塔的實務分享與 Lynn 對談之外，現場也會有來自不同產業背景的朋友參與交流。
包含：寵物用品品牌、亞馬遜跨境電商百萬賣家、政府輔導單位窗口、食品廠商、代工廠，以及正在思考如何進入實體通路、拓展海外市場、尋找合作資源的品牌與供應商。
所以這場採購小聚，不只是單純聽講座，而是一個可以近距離交流的實體場域。
你會遇到：
- 有跨境電商操作經驗的人、
- 有政府資源與輔導經驗的人、
- 有產品開發與製造能力的工廠端，
- 也有正在尋找通路合作與品牌成長機會的經營者。
如果你正在思考：
- 商品要怎麼進入實體通路？
- 品牌要怎麼跟採購溝通？
- 代工廠、品牌方、通路端之間可以怎麼合作？
- 跨境電商和實體通路的經驗能不能互相參考？
那這場活動會很適合你來現場聽、現場問、現場認識人。
👉 採購小聚活動流程
📅 活動資訊
- 日期｜ 2026 年 5 月 24 日（週日）
- 時間｜ 14:00 – 17:30（13:40 開放入場）
- 地點｜ 台北市小樹屋，近中山國小捷運站
- 報名名費用｜ 1,200／人（含場地費、茶點、工作人員費用）
這場小聚適合誰？
如果你是：
- 餐飲品牌，想把餐點、飲品、醬料、甜點等品項商品化，並想尋找代工廠或準備上架到實體通路。
- 代工廠，想知道如何找到適合的品牌客戶
- 品牌商，正在思考怎麼進超商、超市、量販，與通路合作。
- 供應商／代理商，正在跟實體通路合作，想交流不同經驗。
- KA、業務、行銷人，已經跑通路，但卡在提案、採購溝通或上架後維護
都很歡迎你來。
你可以帶著這些問題來現場交流
- 我的商品適合進哪一種通路？
- 我的商品要不要先參展？還是先去賣場做競品觀察？
- 為什麼我寄了提案，採購都沒有回？
- 新品牌要進實體通路，最容易踩到哪些坑？
- 上架前，我到底要先盤點哪些條件？
- 通路採購真正關心的是什麼？
🏢 主辦單位｜外商採購愛零售
由職業講師 Lynn 創辦，專注於零售通路產業知識的推廣與分享。
Lynn 擁有超過 10 年的外商採購資歷，曾任職於台灣好市多（Costco）與深圳山姆會員店（Sam's Club），深度參與商品採購決策。深知供應商在競爭激烈市場中的挑戰，轉型後致力於協助廠商優化商品上架流程，透過讀書會、課程與 Podcast，讓更多優質商品被更多人看見。
- 收聽Podcast : 通路採購的冒險人生
- 加入LINE零售社群一起聊零售
- 一對一LINE官方帳號跟我們聊聊
📌 備註:
- 主辦單位保留更改活動場地與活動內容安排的權力。
- 本活動開立電子發票，請備註是否需要統編
