單元一、銷售績效管理模式
- 介紹「客戶經理銷售業績系統 Account Manager Sales Performance System」的概念，包括關鍵因素、衡量指標、差距原因以及如何採取行動。
單元二、「銷售業績管理」主要案例
- 研討：我們在企業銷售中要發揮什麼功能？確定每位銷售人員的銷售業績弱項／強項。
- 確定每個銷售人員業績弱項／強項表面的（可被觀察到的）和背後的原因。
- 為了提升和維持銷售人員的業績，您決定要採取的行動。
- 指出您團隊中最需要關注的二位銷售人員。
單元三、銷售績效管理系統流程 MSP system／工具
- 詳細介紹銷售績效管理系統：設定客戶經理的績效期望，確定客戶經理績效的強項和差距，找到強項和差距的可能原因，確定可以採取的恰當行動來改善差距，強化強項。
| 6小時實體公開班 | |
| 課程日期 | 2025 年 4 月 25 日 星期六 |
| 課程地點 | 台北市（詳細地點另行公佈） |
| 課程時間 | 09：30 — 17：30（中間休息 1 小時） |
| 主辦單位 | 倍晟企管 |
| 聯絡洽詢 | (02)2937-7026 張小姐 Email：karenchang@em-passion.com |
