在變動快速的 B2B 商業環境中，企業不只需要能完成任務的人，更需要能聽懂客戶問題並提出有效解方的合作夥伴。因此，「顧問式銷售力」已成為所有接觸企業客戶工作者的核心能力。無論你負責業務、行銷、產品行銷、導入顧問、客戶成功，或是擔負需要頻繁與跨部門、跨利益方協作的工作，只要與客戶溝通或提案相關，就需要具備以需求洞察、商業邏輯與解決方案為導向的思維，才能事倍功半的展現專業並創造不容易被取代的價值。
然而，你是否也曾遇過這些情況：精心準備的提案明明很完整，客戶卻毫無反應？需求細節經過多次的來回討論仍無法決定何時啟動？過程中對於自家產品與解決方案提供了相當仔細的說明，卻還是被客戶嫌貴？多半並非能力或是努力不足，而是缺乏一套能精準判斷需求、理解客戶組織結構（理性）、讓客戶給出綠燈的決定（感性），並有效推進合作進程的思維架構！
本場講座特別邀請 B2B SaaS/AI 領域的資深業務領導者 ── 陳敬軒 David 老師，帶你理解「顧問式銷售力」的核心原則，從五個桶子理論展開，接續談到以好奇為起點的需求探索，到商業底層邏輯解析，並分享如何透過三項關鍵工作習慣，快速養成顧問式銷售力。只要您的工作與企業客戶往來相關，都能在課程中學習如何有效看懂客戶、掌握合作節奏，以更專業且有效的方式推動專案與，為企業、為自己、為客戶同時創造長期價值！
📌 活動亮點
- 是「選擇」重要還是「努力」重要？有沒有可能有第三種答案？
- 顧問式銷售是違心之論？那是因為我們把自己看得太重要
- 運用真實案例拆解與需求探索，快速洞察人性、企業痛點與產業脈絡
📌 活動流程與大綱
- 五個桶子理論：構築一輩子受用的職涯核心能力與優先序
- 好奇心：人家常說在講方案之前要先「抓痛點」，這能力到底怎麼培養？
- 顧問式銷售力解析：理解商業底層邏輯與全行業近乎通用的運作規則
- 三大習慣養成：快速養成顧問式銷售力，提升合作與專案成功率
📌 活動時間與形式
- 時間：01/08 (四) 14:00-15:30
- 活動方式：線上視訊，將使用 Webex 直播
- 課程連結：
- 報名完成後，活動票券可直接點選直播連結
- 同時，活動前 1 天與課程當天也會寄課前通知信至您 Accupass 註冊的信箱
- 注意事項：本講座不提供回放，當天未參與或中途退出視同放棄。
📌 適合對象
- 所有可能接觸到企業客戶的工作，包括但不限業務、顧問、行銷、客戶成功、產品行銷等領域的相關從業人員，只要您屬於 B2B 的商業模式，無論您本身或是您所服務的企業規模為何，皆非常歡迎，若貴公司銷售的內容為無形資產（例如：軟體、專業諮詢服務等），那更加適合
📌 講師介紹
B2B SaaS/AI 領域資深業務領導者與企業成長引擎建立者 — 陳敬軒 David 老師
- 擁有超過 12 年資歷的 B2B SaaS/AI 業務領導者，專精於洞察商業模式與商業底層邏輯，透過豐富的第一線實戰經驗與結構化的數據管理思維，找出市場機會和自家產品方案的甜蜜點，以作戰單位與產品部門的橋樑自居，搭配高績效業務團隊的招募與養成，達成企業於海內外市場的商務拓展與成長目標。
- 擁有 Salesforce 大中華區與 GoFreight 北美團隊的實戰經驗，擅長打造能應對跨文化、高強度挑戰的銷售組織。
- 專業領域
◎ B2B 商業模式下的經營效率增長
◎ 高績效 B2B 業務團隊招募與賦能
◎ B2B 商業模式下的市場開發與進入策略 (Go-To-Market)
◎ 新創企業突圍海外市場 - 主要經歷
◎ Head of Sales｜North America｜GoFreight
◎ Senior Account Executive｜Greater China｜Salesforce
◎ Head of Partnership｜Taiwan｜ShopBack
◎ Senior BD Manager｜Malaysia｜91APP
📌 主辦單位
言果學習
客服信箱：service@yanguo.com.tw
聯繫電話：02-2596-1336
LINE@客服：https://lin.ee/KeFw5Dq (點擊網址加入)
📌 注意事項
1. 本活動禁止錄音、錄影，並不提供回放。
2. 本活動未提供任何形式之研習時數或證明文件。
3. 主辦單位保留活動及課程大綱異動之權利，更新資訊以活動內容資訊為主。
