AZ-Helper Jonathan, 里長伯 特別邀請了 LeadTake 創辦人 Carol 來分享乾貨
主題：獨自升級！找對窗口說對話，B2B國際市場客戶開發技巧
介紹：
為什麼成功讓B2B客戶下單這麼困難？因為你要說服的是一整個組織！
業務在找Key Person時，要看懂該窗口所扮演的角色關係，而不是一套話術和賣法用到底。
顧問式銷售是能夠用「提問」穿透每個部門角色的心思，讓每個人都覺得選你風險最低、投報最高。
大綱：
1. 跳脫價格競爭
✓為什麼多數業務永遠只能靠報價在撐
✓四種銷售模式的差異: 關係型、產品型、價值型、顧問式銷售
2. 開發對象窗口角色/痛點對照表
✓不同部門在意的事情不同，採解需求端/使用端、採購端、決策端有哪些痛點
3. 名單重質不重量
✓客戶名單蒐集爬蟲工具
✓海關數據系統
4. 越大的企業越懂得運用政府資源
✓政府補助計畫淺談: 勞動部、經濟部、國貿局都有不同的資源
亮點：
✅ 不再靠運氣的B2B客戶開發邏輯
✅ 從產品型業務升級為顧問型業務
✅ 善用補助資源助攻企業發展目標
1/8（四）下午 2 點｜線上參加｜免費報名
歡迎事先把你想要問的問題填到表單裡
我們線上見！
