課程摘要
這是一堂完整拆解房仲業務工作流程的90分鐘實戰課程，專門為想要系統化學習的房仲人員設計。許多新手不知道房仲工作的完整樣貌，只看到片段的動作，不理解每個環節如何串連。這堂課將帶您從頭到尾走一遍完整流程，讓您看清楚從陌生客戶到成功成交，中間到底經歷了哪些關鍵步驟。
課程設計理念是「全流程拆解」。我們會將複雜的房仲工作拆解成清晰的步驟，每個步驟都有具體的執行方法和注意事項。您將學習如何開發陌生客戶、如何建立初步信任、如何了解需求、如何媒合房源、如何專業帶看、如何推進成交、如何進行談判、最後如何完成簽約交屋。
這不是理論課，而是實戰手冊。我們會用真實案例說明每個流程的執行細節，讓您看到高手如何操作。您會學到每個階段最常犯的錯誤，以及如何避免這些錯誤。更重要的是，您會理解為什麼要這樣做，每個步驟的目的是什麼，如何與下一步驟銜接。
講師擁有豐富的實戰經驗，親自帶領過數百組客戶完成交易。我們深知每個流程的眉角在哪裡，哪些細節會影響成交率，哪些話術最有效。這90分鐘會毫無保留地分享這些實戰經驗，讓您快速掌握完整流程。
課程結束後，您將擁有一套清晰的工作地圖，知道在每個階段該做什麼、怎麼做、為什麼這樣做。您不再是憑感覺工作，而是有系統、有步驟地推進每一筆業務。這種確定感會大大增強您的信心，提高您的成交率。
目標對象人群
剛入行不知從何開始的新手：您拿到不動產證照，進入仲介公司，卻發現沒人教您具體該做什麼。您看著資深同事忙碌，但不理解他們在忙什麼。您需要一個完整的工作流程圖，知道房仲工作從頭到尾是怎麼運作的。這堂課會給您清晰的工作藍圖。
做了一段時間但流程不清楚的房仲：您已經做了幾個月，靠著模仿前輩勉強運作，但心裡始終沒有底。您不確定自己的做法是否正確，也不知道有沒有遺漏重要步驟。這堂課會幫您建立系統化的流程認知，填補知識空白。
想要標準化作業的專業房仲：您有一定經驗，但發現自己的工作方式較隨興，缺乏標準流程。有時會遺漏某些步驟，導致問題發生。您想建立標準化的作業流程，提高工作效率和品質。這堂課會提供完整的流程框架。
想轉型房仲的其他產業業務：您在其他產業做業務，想轉戰房仲業。您有銷售經驗，但不熟悉房地產交易的特殊流程。您需要快速了解房仲業務的完整作業模式，這堂課會讓您快速上手。
管理階層想建立團隊SOP：您是店長或主管，想為團隊建立標準作業流程，提升整體業績。這堂課提供的完整流程框架，可以作為您建立團隊SOP的參考藍圖。
解決痛點
痛點一：不知道房仲工作完整流程，像無頭蒼蠅亂撞 您每天做很多事，但不知道這些事情之間的關聯。您今天掃街、明天帶看、後天打電話，但沒有清楚的邏輯順序。結果就是忙得要命卻沒有成果，因為您不知道哪些事情應該優先做，哪些步驟不能省略。這堂課會給您完整的流程地圖，讓您的工作有條理、有系統。
痛點二：每個環節都做了，但不知道為什麼沒成交 您感覺自己該做的都做了，帶客戶看房、介紹物件、回答問題，但最後客戶就是不買。您不知道問題出在哪裡，是哪個環節沒做好？還是遺漏了什麼關鍵步驟？這堂課會拆解每個環節的成功要素，讓您找出自己的盲點。
痛點三：流程銜接不順暢，常常卡關不知如何推進 您在某個階段卡住了，不知道下一步該怎麼做。客戶看完房子後，您不知道如何推進到出價階段。買方出價了，您不知道如何進行談判。每次卡關都讓您焦慮，機會就這樣流失。這堂課會教您每個階段的推進技巧，讓流程順暢進行。
痛點四：遺漏關鍵步驟導致後續問題不斷 您急著成交，省略了某些看似不重要的步驟，結果簽約後問題一堆。可能是沒有確認清楚買方的貸款能力，可能是沒有仔細核對文件，可能是沒有做好風險告知。這些問題會嚴重影響您的專業形象。這堂課會強調每個步驟的重要性，教您不能省略的關鍵動作。
痛點五：不同客戶用相同方式，無法因應變化 您學了一套方法後，對所有客戶都用同樣方式，但效果不佳。因為每個客戶的情況不同，需求不同，應該採用不同的流程和策略。這堂課會教您如何根據客戶類型調整流程，做到靈活應變。
⏰ 為什麼你現在就要報名？
理由一：流程混亂每天都在浪費時間和機會 您現在的工作方式缺乏系統，導致效率低落。也許您在不重要的事情上花太多時間，真正關鍵的步驟反而做得不夠。也許您的流程順序錯誤，導致客戶體驗不佳。每天都在浪費時間和機會，卻不自知。現在學會正確流程，明天就能提高工作效率。
理由二：系統化流程讓業績可預測可複製 當您掌握完整流程，您就能預測每筆業務的進度，知道哪些案子可能成交，哪些需要加強。更重要的是，您的成功可以複製。不再是運氣好才成交，而是按照流程做，自然就會成交。這種確定性會讓您的業績穩定成長。
理由三：90分鐘學會完整流程，省下數月摸索時間 自己摸索可能要花半年才能理解完整流程，而且還不一定正確。這90分鐘會直接給您完整的流程框架，省下大量試錯時間。這些時間可以用來實際操作，創造業績。時間就是金錢，早一天掌握流程，就早一天開始賺錢。
理由四：限額6人小班教學，確保學習品質 我們採用小班制，每場限額6人，確保每位學員都能充分理解。如果這場報滿了，下一場可能要等很久。您的競爭對手可能就在這場課程中，學會系統化流程後開始超越您。不要讓機會從手中溜走。
理由五：完整流程是專業房仲的基本功 沒有系統化的流程，您永遠只是業餘選手。真正的專業房仲都有自己的標準作業流程，這是基本功。現在投資90分鐘，建立專業基礎，是您職業生涯最划算的投資。這個基礎會支撐您未來所有的成長。
課程大綱
第一部分：客戶開發階段—從陌生到建立聯繫
- 四大客源開發管道的完整流程
- 陌生開發的標準話術與應對技巧
- 如何在首次接觸就建立專業形象
- 客戶資料建檔與分類管理要點
- 案例：一通電話如何創造成交機會
第二部分：需求了解與媒合階段—找到對的房子
- 專業需求訪談的標準流程與問題清單
- 如何挖掘客戶的真實需求而非表面需求
- 物件媒合的邏輯與技巧
- 如何向客戶推薦房源才有說服力
- 約看前的準備工作檢查清單
第三部分：帶看銷售階段—從看房到決定購買
- 完整的帶看流程：看房前、看房中、看房後
- FABE銷售法則在帶看中的實際應用
- 如何處理客戶的異議與疑慮
- 推進成交的關鍵時機與話術
- 演練：模擬帶看情境
第四部分：談判成交階段—從出價到簽約交屋
- 斡旋談判的標準流程與技巧
- 如何平衡買賣雙方利益創造雙贏
- 簽約前的風險控管與文件檢查
- 完整的交屋流程與注意事項
- 售後服務與客戶關係維繫
第五部分：問答與行動計畫
- 學員提問解答
- 個人流程優化
常見問題FAQ
Q1：這堂課會教很多話術嗎？
A：我們會提供必要的話術範本，但重點是教您理解每個流程階段的目的和邏輯。當您理解why，自然就知道如何應用和調整話術。我們教的是流程框架，而非死背話術。
Q2：上完課會給流程檢查表嗎？
A：會的。我們會提供完整的流程檢查表和作業SOP，您可以直接應用在實務工作中。這些工具會幫助您確保不遺漏任何關鍵步驟。
Q3：如果我已經有自己的工作流程，還需要上課嗎？
A：即使您有自己的流程，這堂課也能幫您檢視是否有盲點或可優化的地方。很多有經驗的房仲上完課後發現，原來某些環節還可以做得更好，或是有些關鍵步驟被自己忽略了。
Q4：課程會討論不同類型客戶的流程差異嗎？
A：會的。我們會說明首購族、換屋族、投資客等不同客戶類型，在流程上應該有哪些調整。雖然基本流程相同，但執行細節會有差異。
Q5：90分鐘能講完這麼多內容嗎？
A：我們專注在最關鍵的流程步驟和執行要點，去除不必要的細節。90分鐘會緊湊但不會趕，每個部分都有充足時間說明。
Q6：這個流程適用於所有區域和物件類型嗎？
A：基本流程是通用的，無論您在哪個區域、做哪種物件類型都適用。但我們也會針對需求，說明在不同情境下，哪些環節需要特別加強或調整。
Q7：費用這麼低，真的能幫助到我嗎？
A：您來報名不就知道了嗎？真能幫助到您，您就賺到了；若幫助不大，您的試錯成本也很低。
活動時間
活動時間為90分鐘，可以任選以下日期報名參加
前兩天21:00 截止報名 原價3000元 - 早鳥票有優惠
2025.12.10 (三) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.11 (四) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.12 (五) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.13 (六) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.14 (日) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.15 (一) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
活動地點
台灣台北市大同區承德路三段159巷4號1樓 月桃空間
( 圓山捷運站1號出口散步5分鐘 / 民權西路捷運站5號出口走路8分鐘)
講師介紹
蔡登祈(貢丸)
現任：>永義房屋林口文三天諾加盟店協理
>沐履拉麵執行長
>沐德堂紫微斗數命理工作室負責人
>街頭藝人/Twitch直播主/婚禮歌手/室內設計師
經歷：
1.近30年台灣房仲銷售及帶領團隊經驗
2.信義房屋2004年全國單月業績冠軍
3.數十次蟬聯單月百萬業績營業員/年度千萬業績營業員
4.永慶加盟總部 北特部部長
5.擔任多家品牌加盟店店東/店長
6.多家房仲品牌教育訓練首席講師
注意事項
1. 本活動採線上報名，支付完成後即為報名成功。
2.票券有效時間(可驗票時間)，自該場次活動前30分鐘至該場次活動結束。舉例如下：
2025.12.10(三)晚間19:30-21:00，票券有效時間(可驗票時間)為當天19:00 - 21:00，逾期作廢
3.本活動為收費活動，由主辦單位開立統一發票，如需三聯式請於報名時提供統編及公司名稱。
4. 為維護報名人權益，一律婉拒現場報名(禁止空降)。
5. 因場地限制，若提前額滿，將會截止報名。
6. 本次活動不提供品牌簡報檔案，並禁帶外食。
7. 為維護活動品質，本活動對象限制為社會人士參與。
8. 本次活動婉拒數位行銷廠商、廣告代理商報名。
9. KMIB國美商學院保留本活動最終解釋權，改變、暫停或中止本活動細節權利；並保有審核參加資格之權利。
