課程摘要
這是一堂專為房仲業務人員設計的90分鐘精華實戰課程，濃縮頂尖房仲的成交心法與實戰經驗。許多房仲新手以為成交靠的是運氣、人脈或話術，但真正的高手都知道：成交背後有一套可複製的核心邏輯。
本課程將揭開頂尖房仲的思維模式，帶您看清成交的本質。我們會從專業形象建立開始，教您如何在客戶心中種下信任的種子。接著深入剖析客戶心理，讓您看懂每一個拒絕背後的真實需求，學會用對方的語言說服對方。
課程核心聚焦在「心法」而非「話術」。話術會過時，但心法永遠有效。您將學習如何建立長期思維，不只追求單次成交，更要經營終身客戶。我們會分享如何透過一次優質服務，創造十次轉介紹機會，讓您的客源像滾雪球般越滾越大。
講師擁有30年的實戰經驗，經手數百件成交案例，深知新手與高手的差異在哪裡。這90分鐘將打破您對房仲工作的錯誤認知，重建正確的職業心態。您會發現原來成交真的不是偶然，而是有方法、有系統、可學習的專業能力。
課程採用案例教學法，每個概念都會搭配真實故事，讓您看到理論如何在實務中發揮作用。我們不講空洞的口號，只給您立即可用的實戰心法。90分鐘結束後，您將帶走一套完整的思維框架，知道如何在每一次客戶接觸中，提高成交的可能性。
目標對象人群
剛入行0-6個月的房仲新手：您可能剛考完證照，對這份工作充滿期待卻不知從何下手。每天看著資深同事成交，自己卻連客戶都找不到。您需要的不是更多話術，而是正確的心態與思維框架。這堂課會幫您建立職業信心，讓您明白成交是有邏輯可循的。
業績不穩定的焦慮房仲：您已經成交過幾件，但業績時好時壞，無法預測下個月的收入。您靠著運氣偶爾接到單，卻不知道如何建立穩定的成交系統。這堂課會教您如何從「碰運氣」轉變為「有系統」，建立可複製的成交模式。
想突破瓶頸的資深房仲：您在這行待了一段時間，有固定客源，但業績卡在某個天花板無法突破。您想知道頂尖房仲到底在想什麼、做什麼，為什麼他們能持續創造高業績。這堂課會分享高手的核心心法，幫您找到突破點。
重視長期發展的專業房仲：您不想只做一次性生意，而是想建立長期的客戶關係，創造持續的轉介紹。您重視專業形象與口碑，想知道如何在競爭激烈的市場中建立獨特定位。這堂課會教您經營客戶關係的核心心法。
想轉型房仲的其他業務人員：您可能在其他產業做業務，想轉戰房仲業。您有銷售經驗，但不確定房仲業的特殊性在哪裡。這堂課會讓您快速掌握房仲業務的核心邏輯，少走冤枉路。
解決痛點
痛點一：不知道為什麼別人能成交，自己卻不行 您努力掃街、打電話、帶看，做的事情和別人一樣多，但就是沒有結果。您看著同事成交，自己卻找不到差異在哪裡。問題出在思維而非行動。這堂課會揭開成交背後的核心邏輯，讓您看清高手與新手的本質差異。您會學到如何建立正確的職業心態，用對的思維做對的事。
痛點二：客戶總說「再考慮看看」就消失了 您帶客戶看房，對方看起來很有興趣，但最後總是沒有下文。您不知道問題出在哪裡，是房子不夠好？還是自己哪裡做錯了？真相是，您沒有在關鍵時刻建立足夠的信任感。這堂課會教您如何解讀客戶的真實心理，如何在猶豫時刻給予臨門一腳，將興趣轉化為行動。
痛點三：只能靠運氣接單，無法預測業績 您的收入像雲霄飛車，這個月運氣好成交兩件，下個月可能掛零。您無法掌控自己的業績，更無法向家人保證穩定收入。這種不確定性讓您焦慮不安。問題在於您缺乏系統化的工作方法。這堂課會教您建立可複製的成交系統，讓業績從靠運氣變成靠實力。
痛點四：成交後客戶就消失，沒有後續合作 您好不容易成交一件，客戶付完錢就再也不聯絡。您沒想過如何維繫關係，如何創造轉介紹。結果每次都要從零開始找新客戶，永遠在做最辛苦的陌生開發。這堂課會教您如何將一次成交變成終身客戶，如何透過口碑建立源源不絕的客源。
痛點五：面對拒絕就失去信心，不敢再嘗試 房仲工作充滿拒絕，每天都在被拒絕中度過。這些挫折逐漸摧毀您的信心，讓您開始懷疑自己的能力。您需要的是正確的心態建設，知道拒絕不是針對您個人，而是工作的常態。這堂課會幫您建立強大的心理素質，學會從拒絕中學習而非逃避。
⏰ 為什麼你現在就要報名？
理由一：每延遲一天，就錯失一個成交機會 您現在用錯誤的方法工作，每天都在浪費潛在的成交機會。也許就在今天，有個完美的客戶正在找房仲，但因為您不懂心法，無法抓住機會。如果現在就掌握正確心法，您明天就能用不同的方式工作，提高每一次接觸的成交率。時間就是金錢，在房仲業這句話格外真實。
理由二：3000元投資，可能帶來50000元回報 這堂課只要3000元，但它教給您的心法，可能幫您多成交一筆生意。以平均服務費5萬元計算，投資報酬率超過15倍。更重要的是，這些心法是終身受用的資產，會在您的整個職業生涯中持續創造價值。這筆帳怎麼算都划算。
理由三：名額限制6人報完為止 為確保教學品質與互動效果，每場限額6人。房仲圈很小，當您的競爭對手都來上課掌握心法，您還在原地踏步，差距會越拉越大。現在不報名，下次可能要等一個月，這段時間您的對手已經開始用新方法搶客戶了。
理由四：90分鐘改變思維，勝過三個月摸索 自己摸索可能要花三個月甚至半年才能領悟的心法，在這90分鐘內就能掌握。您省下的不只是時間，更是那段時間可能遭遇的挫折、損失的收入、以及對信心的打擊。用90分鐘換取三個月的成長，這是最高效的學習方式。
理由五：這可能是您職業生涯的轉捩點 很多成功房仲回顧過去，都會說有某個時刻突然開竅，從此業績起飛。這堂課可能就是您的開竅時刻。當您建立正確的心法，接下來的工作會變得順暢許多。五年後回頭看，您會感謝今天報名的自己。
課程大綱
第一部分：成交的本質—建立正確的職業心態
- 打破迷思：成交不是靠話術，而是靠信任
- 頂尖房仲的三大核心思維：長期主義、價值優先、系統化思考
- 如何建立「終身顧問」而非「一次性銷售」的定位
- 案例分享：一個客戶如何帶來十個轉介紹
第二部分：讀懂客戶心理—從拒絕到成交的關鍵
- 客戶說「再考慮看看」背後的五種真實心理
- 如何在30秒內建立信任感的心法
- FABE法則的深層應用：不只是話術，更是思維方式
- 實戰案例拆解：同一個客戶，不同心法的成交差異
- 如何處理價格異議：談的不是價格，而是價值
第三部分：建立成交系統—從偶然到必然
- 高手的工作流程：如何讓每一步都指向成交
- 客戶分類管理心法：把時間花在對的人身上
- 如何透過售後服務創造口碑與轉介紹
- 建立個人品牌的核心心法：讓客戶主動找上門
- 實戰演練：制定您的個人成交系統
第四部分：問答交流與行動計畫
- 學員提問，講師現場解答
- 每位學員制定課後行動計畫
- 課後社群與資源分享
常見問題FAQ
Q1：我完全沒有房仲經驗，適合上這堂課嗎？
A：非常適合。這堂課專注在「心法」而非「技術」，無論您是新手或老手都能受益。新手可以從一開始就建立正確思維，老手可以突破現有瓶頸。我們會用淺顯易懂的方式說明，不會有艱深術語。
Q2：90分鐘真的能學到東西嗎？會不會太短？
A：我們專注在最核心的心法，去除所有不必要的填充內容。90分鐘濃縮精華，每一分鐘都是重點。相比動輒數小時的冗長課程，這是最高效的學習方式。課程中可以拍照錄影，可以反覆複習。
Q3：這堂課和其他房仲課程有什麼不同？
A：多數課程教的是「話術」和「技巧」，我們教的是「心法」和「思維」。話術會過時，心法永遠有效。我們不給您一堆話術範本，而是教您如何思考，讓您能在任何情境下都知道該怎麼做。
Q4：上課需要帶什麼東西嗎？
A：建議攜帶筆記本和筆，記錄重要心法。我們會讓您拍照錄影，但您自己的筆記會更有價值。也可以帶您工作中遇到的實際問題，在問答時間提出討論。
Q5：這堂課能保證我提升業績嗎？
A：我們提供的是經過驗證的心法與方法，但最終成效取決於您的執行力。如果您願意認真學習並付諸實踐，業績提升是必然的結果。過往學員中，有超過70%在課後三個月內業績有明顯成長。
Q6：費用這麼低，真的能幫助到我嗎？
A：您來報名不就知道了嗎？真能幫助到您，您就賺到了；若幫助不大，您的試錯成本也很低。
活動時間
活動時間為90分鐘，可以任選以下日期報名參加
前兩天21:00 截止報名 原價3000元 - 早鳥票有優惠
2025.12.20 (六) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.21 (日) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.22 (一) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.23 (二) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
2025.12.24 (三) 晚間 19:30 - 21:00（19:00起可報到驗票入場，請留意報到時間）
活動地點
台灣台北市大同區承德路三段159巷4號1樓 月桃空間
( 圓山捷運站1號出口散步5分鐘 / 民權西路捷運站5號出口走路8分鐘)
講師介紹
蔡登祈(貢丸)
現任：>永義房屋林口文三天諾加盟店協理
>沐履拉麵執行長
>沐德堂紫微斗數命理工作室負責人
>街頭藝人/Twitch直播主/婚禮歌手/室內設計師
經歷：
1.近30年台灣房仲銷售及帶領團隊經驗
2.信義房屋2004年全國單月業績冠軍
3.數十次蟬聯單月百萬業績營業員/年度千萬業績營業員
4.永慶加盟總部 北特部部長
5.擔任多家品牌加盟店店東/店長
6.多家房仲品牌教育訓練首席講師
注意事項
1. 本活動採線上報名，支付完成後即為報名成功。
2.票券有效時間(可驗票時間)，自該場次活動前30分鐘至該場次活動結束。舉例如下：
2025.12.20(六)晚間19:30-21:00，票券有效時間(可驗票時間)為當天19:00 - 21:00，逾期作廢
3.本活動為收費活動，由主辦單位開立統一發票，如需三聯式請於報名時提供統編及公司名稱。
4. 為維護報名人權益，一律婉拒現場報名(禁止空降)。
5. 因場地限制，若提前額滿，將會截止報名。
6. 本次活動不提供品牌簡報檔案，並禁帶外食。
7. 為維護活動品質，本活動對象限制為社會人士參與。
8. 本次活動婉拒數位行銷廠商、廣告代理商報名。
9. KMIB國美商學院保留本活動最終解釋權，改變、暫停或中止本活動細節權利；並保有審核參加資格之權利。
