課程摘要
在競爭激烈的商業環境中，銷售不僅是一門藝術，更是一門精密的科學。《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》是一堂專為渴望提升銷售業績、突破成交瓶頸的專業人士量身打造的實戰課程。本課程打破傳統銷售教學的局限，從心理學、行為經濟學和實戰經驗三個維度，深入剖析成交的本質與奧秘。
我們常聽說「好的成交方案只不過是上戰場打仗的子彈，手中的槍準心不夠準，子彈再好也無法精準擊中目標」。本課程不僅會為您提供優質的「子彈」—最有效的成交策略與方案，更會幫助您調整「槍準心」—提升銷售心態與技巧，確保您能在每一次銷售機會中精準出擊，提高成交率。
在這場精心設計的學習旅程中，資深銷售培訓專家將帶領您突破傳統銷售話術的桎梏，掌握銷售的心理學原理與實戰技巧。從基礎的客戶需求挖掘，到高階的成交心理引導；從初步建立信任關係，到最終達成銷售目標，每一個環節都將得到詳盡的解析與實操指導。
這不僅是一堂講座，更是一次銷售思維的全面升級。通過具體案例分析、角色扮演和互動練習，您將深刻理解「望聞問切」四大成交技巧的精髓，掌握「快、狠、準」三大成交法門的應用，建立起屬於自己的系統化銷售流程與方法論。
我們深信，銷售不僅關乎技巧，更關乎心態與格局。本課程將幫助您建立正確的銷售認知，培養堅定的成交信念，讓您在面對各種類型的客戶時都能從容應對，最終實現客戶滿意度與銷售業績的雙贏局面。
無論您是銷售新手渴望快速入門，還是資深銷售精英尋求突破瓶頸，《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》都將成為您職業發展道路上的關鍵一環。在這裡，您不僅能獲得實用的銷售技能，更能收穫一生受用的成功思維與方法論。
加入我們，與行業精英共同探索成交的奧秘，打造屬於自己的銷售輝煌！透過科學化的銷售體系與系統化的成交方法，讓您不再為業績擔憂，在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為真正的銷售高手！
這是一門真正能夠改變您銷售生涯的課程，每一分鐘都充滿實戰價值。我們不談空泛理論，只講實戰技巧；不灌輸虛幻概念，只教有效方法。課程結束後，您將帶著滿滿的收穫與全新的銷售思維回到工作崗位，立即應用所學，見證自己的銷售業績節節攀升！
適合目標人群對象
本課程專為以下人群精心設計，無論您處於哪個階段，都能從中獲得巨大價值：
初入銷售行業的新人
對於剛踏入銷售領域的新人來說，銷售工作充滿挑戰與未知。您可能面臨著開口困難、話術生硬、信心不足等問題，導致成交率低下，甚至懷疑自己是否適合從事銷售工作。我們的課程將為您提供系統化的銷售培訓，從銷售心態、客戶溝通到成交技巧，全面提升您的銷售能力。透過專業講師的引導與實戰演練，您將快速掌握銷售要領，建立起屬於自己的銷售體系，實現從銷售新手到銷售能手的華麗轉變。
有一定經驗但成交率不高的銷售人員
您或許已在銷售崗位工作一段時間，掌握了基本的產品知識與銷售話術，但在實際工作中仍然面臨著成交率低、客戶流失率高等問題。您可能已經嘗試過各種銷售方法，但效果並不理想，業績始終無法突破瓶頸。本課程將深入分析您銷售過程中的關鍵環節，找出問題所在，並提供針對性的解決方案。通過系統學習「望聞問切」的銷售技巧與「快、狠、準」的成交法門，您將能夠顯著提升成交能力，實現業績的質的飛躍。
銷售團隊管理者與企業主
作為團隊管理者或企業主，您不僅要關注自身的銷售業績，更需要提升整個團隊的銷售水平。如何建立高效的銷售體系？如何培養出優秀的銷售人才？如何提高團隊整體的成交率？這些都是您需要面對的關鍵問題。我們的課程將為您提供一套完整的銷售管理解決方案，幫助您建立統一的銷售語言與方法論，提升團隊協作效率，最終實現銷售業績的整體提升。
產品研發或市場推廣人員
即使您的主要工作不是直接銷售，但理解銷售思維與客戶心理對於產品研發、市場推廣同樣至關重要。通過學習本課程，您將能夠從銷售角度思考產品設計與推廣策略，更準確地把握客戶需求，提升產品競爭力與市場表現。這些洞見將幫助您在產品定位、功能設計、宣傳文案等方面做出更符合市場需求的決策。
希望提升個人影響力與說服力的專業人士
在現代社會，無論您從事什麼行業，說服力與影響力都是不可或缺的核心能力。本課程所教授的銷售技巧與溝通方法，不僅適用於商品銷售，同樣適用於觀點表達、項目推進、團隊協作等各種場景。通過學習成交的心理學基礎與實戰技巧，您將能夠在各種社交與工作場合中更有效地表達自己，影響他人，達成目標。
準備轉行進入銷售行業的跨界人士
如果您正考慮轉行進入銷售領域，但對銷售工作缺乏系統了解，不知從何入手，本課程將是您的理想選擇。我們將為您揭開銷售工作的神秘面紗，從銷售本質、心態建設到具體技巧，全面解析銷售工作的方方面面。透過課程學習，您將能夠快速掌握銷售要領，減少試錯成本，順利實現職業轉型。
無論您是哪一類人群，只要您渴望提升銷售能力，突破業績瓶頸，實現個人與職業成長，《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》都將是您的最佳選擇。我們相信，每一位學員都能夠從課程中獲得實用的知識與技能，在銷售之路上越走越遠！
解決痛點
在現今競爭激烈的商業環境中，銷售人員面臨著前所未有的挑戰。本課程精準定位銷售過程中的核心痛點，提供系統化的解決方案，幫助您突破銷售瓶頸，實現業績飛躍。
痛點一：銷售話術空洞，缺乏針對性和說服力
很多銷售人員花費大量時間學習各種銷售話術，卻發現這些話術在實戰中往往流於形式，無法真正打動客戶。原因在於，這些話術要麼過於通用，缺乏針對性；要麼過於機械，缺乏真誠感；要麼脫離客戶實際需求，無法觸及客戶痛點。
解決方案：本課程將教授您如何運用「望聞問切」四大技巧，深入挖掘客戶需求，精準把握客戶痛點，並據此量身定制有針對性的銷售方案。不再是空洞的套路話術，而是能夠真正解決客戶問題的專業建議。透過課程學習，您將掌握如何將產品價值與客戶需求完美匹配，讓銷售過程自然流暢，充滿說服力。
痛點二：銷售過程中缺乏自信，害怕被拒絕，不敢主動成交
許多銷售人員在接近成交環節時出現怯場、猶豫、不敢主動提出成交請求的情況，錯失了大量本可成功的銷售機會。這種心態問題源於對拒絕的恐懼，對自身產品價值的不確信，以及對成交技巧的不熟練。
解決方案：課程將從心態建設入手，幫助您建立積極正確的銷售認知，將銷售視為一種為客戶創造價值的過程，而非單純的推銷行為。我們將傳授「快、狠、准」三大成交法門，教您如何在合適的時機果斷出手，自信地引導客戶做出購買決策。通過角色扮演和實戰演練，您將克服對拒絕的恐懼，培養出主動出擊的銷售勇氣。
痛點三：無法有效判斷客戶需求，導致銷售效率低下
很多銷售人員在客戶溝通過程中，無法準確判斷客戶的真實需求和購買意向，導致大量時間浪費在無效溝通上，或者錯失真正有購買意向的潛在客戶。
解決方案：本課程將教授您如何通過有效提問和積極傾聽，快速識別客戶的真實需求和購買信號。您將學會如何觀察客戶的語言、行為和反應，判斷客戶所處的購買階段，並據此採取相應的銷售策略。通過提高客戶篩選和需求判斷能力，您將能夠更加高效地分配銷售資源，提升整體銷售效率。
痛點四：客戶提出異議時不知如何應對，導致銷售中斷
面對客戶的各種異議和疑慮，許多銷售人員不知如何有效應對，要麼強行辯解引起客戶抵觸，要麼輕易讓步失去銷售主動權，最終導致銷售機會流失。
解決方案：課程將系統講解客戶異議背後的心理動機，以及如何將異議轉化為成交機會。您將學會有效的異議處理技巧，包括認同共情法、轉換視角法、價值對比法等，能夠從容應對客戶的各種疑慮和反對意見，將銷售對抗轉變為合作共贏，順利推進銷售進程。
痛點五：銷售過程缺乏系統性，無法持續複製成功經驗
很多銷售人員的成功往往依靠個人經驗或直覺，缺乏系統化、可複製的銷售方法論，導致業績起伏不定，無法實現穩定增長。
解決方案：本課程將為您提供一套完整的銷售系統和成交方法論，從客戶接觸、需求挖掘、價值展示到最終成交，每一個環節都有清晰的操作指南和實戰技巧。通過建立標準化的銷售流程，您將能夠不斷總結改進，持續複製成功經驗，實現銷售業績的穩步提升。
痛點六：不懂得如何建立與客戶的長期信任關係，只關注短期成交
很多銷售人員只關注當下的成交結果，忽視了與客戶建立長期信任關係的重要性，導致客戶忠誠度低，復購率和轉介紹率不高。
解決方案：課程將強調「成交不是結束，而是開始」的理念，教授您如何在銷售過程中贏得客戶的長期信任，而非僅僅完成一次交易。您將學會如何提供專業的顧問式銷售服務，如何在售後環節持續創造價值，如何將一次性客戶轉變為終身客戶和品牌大使，最終實現個人業績和客戶滿意度的雙贏局面。
痛點七：缺乏專業知識與顧問式銷售能力，無法建立專業權威形象
在信息爆炸的時代，客戶往往比銷售人員更了解產品的各種參數和競品信息。如果銷售人員缺乏專業知識和顧問式銷售能力，就無法建立專業權威形象，難以贏得客戶的信任和尊重。
解決方案：本課程將幫助您從「產品銷售者」轉變為「解決方案提供者」和「專業顧問」，教您如何深入了解行業知識、產品專業知識以及競爭對手情況，如何針對客戶的具體情況提供專業建議和解決方案，從而建立起不可替代的專業價值和競爭優勢。
通過參加《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》，您將能夠系統化解決以上銷售痛點，全面提升銷售能力和成交效率，實現個人業績的質的飛躍。這不僅是一次技能的提升，更是一次思維的升級，將徹底改變您對銷售的認知和實踐方式！
精彩課程大綱
《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》課程體系完整，內容豐富，深入淺出，理論與實踐相結合，為您提供全方位的銷售技能提升。
第一單元：銷售的本質與正確認知
一、銷售的本質解析
- 銷售不只是賣產品，而是解決問題
- 從「推銷者」到「價值創造者」的轉變
- 為什麼相同的產品，不同的人賣出的結果差異巨大
- 成交的真正含義：不只是收錢，而是建立長期價值關係
二、銷售的客觀認知
- 銷售是一門概率學：量中求質的藝術
- 拒絕是家常便飯，失敗是成功之母
- 案例分析：頂尖銷售如何從1000次失敗中錘煉成功
- 銷售是一門心理學：引導客戶找到「下決心的理由」
- 客戶購買的兩大動機：追求快樂或逃避痛苦
- 如何識別客戶的主導購買動機並有的放矢
三、建立正確的銷售心態
- 為什麼內心的自信比銷售技巧更重要
- 如何克服對拒絕的恐懼
- 從「害怕被拒絕」到「期待下一個是」的心態轉變
- 銷售中的「磁場效應」：你的能量決定你的結果
- 實戰練習：銷售自信心培養的五個有效方法
第二單元：成交的態度與意願
一、意願強烈是成交的關鍵
- 為什麼「不以成交為目的的交流，純屬扯淡」
- 「高富帥」為什麼常常失去「女神」：主動成交的重要性
- 如何在客戶面前展現強烈的成交意願而不顯得咄咄逼人
- 走心銷售：真實情感的自然流淌
- 你的產品，你何等喜歡：傳遞產品熱愛的方法
- 實戰演練：如何在30秒內展現出真誠與專業
二、從交易到交心
- 「成交一單生意，交一個朋友」的銷售理念
- 為什麼成交不是結束，而是開始
- 信任的價值：比單次成交更重要的資產
- 如何在銷售過程中建立長期信任關係
- 案例分析：如何將一次性客戶轉變為終身客戶
三、自信與真心的力量
- 自信的來源：專業知識、產品信心與成交技巧
- 如何在不熟悉的領域快速建立專業自信
- 真心服務的力量：用心換真心
- 實戰技巧：如何讓客戶感受到你的真誠與專業
- 互動練習：自信與真心的表達方式
第三單元：成交的三大法門——快、狠、准
一、「快」：高效決策的力量
- 為什麼高效決策是成功者的共同特質
- 「快」不是草率，而是高效率的專業判斷
- 如何幫助客戶縮短決策時間
- 「墨跡」的成本：拖延如何降低成交機率
- 如何判斷最佳成交時機並果斷出手
- 案例分析：頂尖銷售如何把握黃金成交時刻
二、「狠」：堅定信念的執行力
- 「手起刀落」的成交決心
- 「隨風潛入夜，潤物細無聲」的柔性堅持
- 「心中有愛，目中無人」的銷售心法
- 如何堅定地引導客戶做出決定
- 案例分析：堅持不懈如何轉化「難啃的骨頭」
- 實戰演練：柔中帶剛的成交表達
三、「准」：穩定從容的心態
- 如何做到「喜怒不形於色」
- 收錢時的專業態度：淡定從容
- 線上成交的語言節奏控制
- 成交後的話題轉換藝術
- 「言多必失」：知道什麼時候該閉嘴
- 實戰技巧：成交後的正確行為模式
第四單元：成交的四大技巧——望聞問切
一、「望」：洞察客戶的藝術
- 線上銷售中的「望」：從頭像、簽名到朋友圈的信息挖掘
- 線下銷售中的「望」：從穿著、舉止到表情的細節觀察
- 如何通過觀察確定溝通切入點
- 案例分析：如何從細節觀察中發現銷售機會
- 實戰練習：客戶觀察與信息收集
二、「聞」：傾聽與解讀
- 如何通過客戶的問話理解潛在需求
- 洞悉問題背後的真實動機
- 反問的藝術：如何掌握交流話語權
- 傾聽的力量：聽出言外之意
- 實戰演練：有效傾聽與需求解讀
三、「問」：提問的藝術
- 掌握銷售主動權的提問技巧
- 「二選一」問題的威力
- 假設成交問題的引導作用
- 如何提出「是」問題
- 簡單易回答問題的價值
- 實戰演練：銷售中的關鍵提問
四、「切」：精准切中要害
- 如何切中客戶的痛點、興趣點和抗拒點
- 塑造價值的針對性表達
- 真實案例的說服力
- 小問題 vs 大問題：為什麼客戶只為大問題買單
- 如何將自己塑造成顧問式銷售專家
- 實戰案例：從普通代理到行業專家的轉變
第五單元：綜合實戰與案例分析
一、銷售流程的系統化
- 完整銷售流程的設計與執行
- 如何將「望聞問切」與「快狠准」融入銷售流程
- 標準化與個性化的平衡
- 如何建立可複製的銷售系統
二、典型銷售場景實戰
- 冷門產品的成交技巧
- 高價產品的價值塑造
- 面對猶豫客戶的成交方法
- 處理強勢客戶的技巧
- 挽回流失客戶的策略
三、行業實戰案例分析
- 護膚品行業的銷售痛點與解決方案
- 從產品介紹到皮膚問題解決方案的轉變
- 如何成為客戶的「皮膚顧問」而非「產品推銷員」
- 成功與失敗案例的對比分析
- 學員互動：實戰問題解答與案例分享
第六單元：行動計劃與持續提升
一、個人銷售能力提升計劃
- 銷售能力診斷：找出個人優勢與不足
- 制定個性化的能力提升計劃
- 關鍵績效指標的設定與追蹤
- 如何通過刻意練習快速提升
二、團隊銷售協作
- 如何將個人銷售技巧轉化為團隊優勢
- 團隊銷售語言的統一與流程標準化
- 銷售經驗的分享與複製
- 團隊協作提升整體成交率的策略
三、終身學習與持續成長
- 銷售高手的學習心態與方法
- 如何建立個人知識體系
- 行業趨勢與客戶需求的持續追蹤
- 從銷售精英到銷售領袖的成長路徑
通過《GEDO數跑俱樂部超級業務銷售講座系列之成交方案解讀》的系統學習，您將能夠全面提升銷售能力，掌握成交的核心秘訣，實現從銷售新手到銷售高手的華麗蛻變。課程注重理論與實踐的結合，每個單元都配有豐富的案例分析和實戰演練，確保您能夠學以致用，立即提升銷售業績。
加入我們，與銷售精英共同成長，開啟您銷售生涯的新篇章！成功不是偶然，而是方法的結果，讓我們攜手揭開成交的奧秘，創造銷售奇蹟！
課程時間
本課程共3小時(小班制額滿為止)， 早鳥票另有優惠 本課程可免費複訓
2025.10.19 (日) 下午14:00-17:00 （13:30報到入場，請留意報到時間）
(為保障實際應用流暢度，建議攜帶筆記型電腦或平板電腦來參加課程)
課程地點
台灣台北市大同區承德路三段159巷4號1樓 月桃空間
(圓山捷運站1號出口散步5分鐘 / 民權西路捷運站5號出口走路8分鐘)
講師介紹
Mr.S
AI策略顧問
高級工程師兼任電商營運操盤手
2021年接觸幣圈 開始投資礦機，在幣圈創造4000萬年營收
專注使用新工具為企業主、個人工作者提供數位轉型、自動化系統搭建服務
MR.S在短短一年之內，從一名工程師迅速晉升公司管理層，他現在擔任AI策略顧問的角色。以一位行業新手的身份，他不僅在加密貨幣領域創造了驚人的4000萬元銷售額，這一壯舉不僅展現了他對市場的敏銳洞察力，也證明了他對新興技術的深刻理解和應用能力。他的成功，除了幸運外，更多地來自於他對AI和各種工具的大量使用。據說每年，他都會投入六位數的學費來吸收最新的知識，這使他能夠保持對市場的敏銳度，儘管在這個過程中遇到了不少挑戰和困難。
他還積極參與到各企業的AI轉型指導工作中。憑藉他從小白到專家的轉變經歷，他深刻理解在AI轉型過程中可能遇到的挑戰，這使他能夠更有效地幫助企業和個人工作者，展現了即使是AI領域的新手也能在這個時代取得成功的可能性。
全程現場參與有機會獲得價值30,000元的AI社群啟動大禮包(包含Mr.S老師現在使用的GPTs)
GEDO數跑俱樂部 介紹
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注意事項
1. 本活動採線上報名，支付完成後即為報名成功。
2.票券有效時間(可驗票時間)，自該場次活動前30分鐘至該場次活動結束。舉例如下：
2025.10.19 (日) 下午14:00-17:00，票券有效時間(可驗票時間)為當天13:30 - 17:00，逾期作廢
3.本活動為收費活動，由主辦單位開立統一發票，如需三聯式請於報名時提供統編及公司名稱。
4. 為維護報名人權益，一律婉拒現場報名(禁止空降)。
5. 因場地限制，若提前額滿，將會截止報名。
6. 本次活動不提供簡報檔案，並禁帶外食。
7. 為維護活動品質，本活動對象限制為20歲以上之大學生與社會人士參與。
8. 本次活動婉拒數位行銷廠商、廣告代理商報名。
9. KMIB國美商學院及GEDO數跑俱樂部保留本活動最終解釋權，改變、暫停或中止本活動細節權利；並保有審核參加資格之權利。
