課程介紹
在全球市場瞬息萬變的環境下，台灣的貿易業者面臨著前所未有的挑戰…
🔥市場定位不明確：進入海外市場前，未能充分了解產品的市場需求，容易導致資源浪費與銷售困難。
🔥通路開發受限：由於對當地市場的缺乏了解，企業經常難以找到適合的通路商，進而影響品牌在地推廣的效果。
🔥跨國經營風險高：不同國家對代理、經銷的法律規範各異，若無法釐清合約內容，容易陷入經營困境，甚至造成品牌損失。
🔥資源有限，無法快速反應市場變化：中小型企業尤其容易面臨資源分配不足的情況，導致無法靈活調整國際市場策略。
針對困境，本課程將提供全面的解決方案，協助貿易業者在激烈的全球競爭中站穩腳步。本課程將帶領您深入剖析品牌國際化的每個環節，從品牌定位、市場策略擬定、通路商選擇到授權合約的簽訂，全面提升企業的國際競爭力。
★★★★★ 課 程 亮 點 ★★★★★
1.專業講師的實務經驗與豐富的案例分享
2.學習如何精準鎖定海外市場目標客群，避免資源浪費。
3.掌握海外通路開發核心技巧，提升品牌在地化的效益。
4.降低跨國經營風險，深入理解各國代理、經銷合約的法律框架。
5.實戰案例演練，將理論轉化為實際應用，確保學員能在課程後立即運用所學。
課程內容
1. 如何拓展品牌的海外市場？ 海外品牌定位與策略擬定
▶國際貿易變革，你如何因應？
▶數據掌握、坪效提高、限縮供應鏈環節
▶透析品牌在價值鏈的定位
▶細分壟斷，鑽動品牌
2. 海外巿場策略
▶市場進入策略選擇
▶各種策略的優劣利弊
▶併購和合資
▶風險控管
3. 通路商評核
▶市場調查、研究、徵信
▶檢視商業計劃書
▶通路商計分表
▶注意事項
4.商品的開發與取捨
▶ 如何開發發商品？
▶ 如何取捨？
▶ 反應不佳，如何救急？
5. 合約的草擬和簽署
▶合約的基本架構
▶最關鍵的問題
▶退出機制
▶合約注意事項、違約條款
6. 實戰案例解析與實作
▶實務操作：通路商計分表
▶成功與失敗的案例分享
7.派駐海外人員的注意事項
▶海外人員的Package無後顧之憂
▶家庭和日常生活的關注點
預期效益
1.幫助企業評估國際市場需求，釐清品牌的市場定位。
2.深入探討不同市場的進入策略與如何適地化經營，避免進入市場後資源投入過度浪費。
3.協助學員了解如何選擇適合的海外通路合作夥伴，以及評估通路商的風險與潛力。
4.從法務角度解析代理和經銷合約的核心條款，減少品牌進入國際市場的法律風險。
5.通過具體的案例分享，讓學員掌握如何在實務操作中有效執行品牌國際化策略。
適合對象
1.本國或外商公司負責在台找尋代理商者
2.本國公司正積極找尋國外代理商者
3.想要爭取國外產品台灣區代理權者
4.業務、行銷，產品規劃人員
5.非商學院背景但有志學習代理業務企劃工作者
★如欲報名課程，請點擊此處，完成報名後並繳費，即成為本課程學員~
承辦人：彭依帆(課程)、郭阿賓(報名)
電話：02-25813521 分機413、423
電子信箱：yvonne@ieatpe.org.tw
