課程內容
No.1 全球 B2B 銷售 : 最標準化的銷售流程
- 價值銷售的核心理念 : 以客戶為中心
- 價值銷售流程 : PPDC 四步驟 [定位價值–探詢需求–創造差異–共識承諾]
- 客戶互動的溝通技巧 : 創造連結
- 定位銷售訪談的價值 : 有效開場
- 探詢需求的提問技巧與問題類型
- 創造差異化的關鍵能力
- 共識承諾的核心技巧
- 異議處理技巧
No.2 最實戰業務技巧訓練 : 以銷售人員銷售實例來演練
- 實戰演練 : 所有培訓案例都來自於學員的市場銷售實務場景
- 精準回饋 : 學員演練完，講師以最具體且明確的方式給予回饋和示範
- 講師經驗 : 頂尖的銷售經歷 (Top Sales、最佳銷售主管)；有10年輔導業務團隊的經歷，累積了 15年銷售技巧培訓功力
No.3 以顧問式為核心 : 幫助銷售人員成為值得信任的專家
- 培養Sales成為客戶心目中值得信任的顧問 : 心法與技法
- 透過 “以客戶為中心” 的理念，幫助Sales創造與客戶雙贏關係
- 幫助銷售人員將所學銷售技巧快速應用於b2b業務場景中
課程效益
- 建立「以客戶為中心」的銷售意識
- 培養深挖客戶需求的能力來開發新商機
- 學習創造差異化的產品介紹技巧
- 引導客戶共識承諾來推進成交
- 讓客戶感受到價值並達成雙贏
課程適用對象
- B2B業務銷售人員
- 大客戶經理
- Pre-Sales
- 銷售主管
課程影片介紹
學員證言
我有幸參加了2次由James老師主講的銷售培訓課程，印象非常深刻。James老師在課堂上生動的講解讓我完全融入到課堂的氣氛中。那時候我領導著一個銷售團隊，培訓課程結束後，我便利用課程所教的內容，來對團隊中人員進行工作上的要求，尤其是在大客戶身上運用課堂上的銷售技巧與工具，這些年一路走來，回想不斷取得的新的業務成績，在需要感謝的人中，一定要包含James老師，他專業的工作態度、扎實的理論功底、謙虛的為人處世都讓我領悟和學習到了很多，在他的身上看到了臺灣匠人的影子。
[ 美國Ansys中國區大客戶銷售經理 Andy Liu (2023 美國 Ansys 全球 TOP Sales) ]
JC Training : 2025年公開班課表
如需諮詢課程內容 : 請與我們聯繫 !
(02) 6605-7911 # 12 林小姐 service@jctraining.co
注意事項
1.報名請填寫完整公司資訊，線上報名後將由主辦單位審核名單
2.恕不接受現場報名
3.與會者當天禁止拍照、錄音、錄影
4.本場僅供企業夥伴報名參加，謝絕同業參與，敬請見諒
5.本公司保有報名審核及變更活動之權利，如欲故需順延或取消此活動，將另行通知報名者.
感謝您的支持與配合!!
