Porter Henry《銷售績效管理 Managing Sales Performance》提供一系列管理模型、流程和工具，幫助管理者制定、分析和輔導銷售人員的40個關鍵「銷售成功因素」。這套管理工具經過財富500大企業客戶驗證。
透過這些評估指標，業務經理能夠更清楚地了解每位銷售人員的強項和成長需求，以制定有針對性的改善計劃。
同時，這門課程有許多的角色扮演與個案討論，從中提供導正績效與態度的方法，根據員工績效的差距制定不同策略，有效且合理地處理員工績效問題。
業務經理將學習如何適時給予正面回饋、提供具體的改進建議，以及設立明確的目標和績效標準，從而激勵和引導團隊成員的成長。
簡單介紹「客戶經理銷售業績 管理銷售績效系統 Managing Sales Performance System」的概念，進而了解以下四個面向：
- 提升分析銷售團隊業績的能力
- 學習運用 CRM 工具管理團隊績效
- 掌握導正績效與態度的方法
- 培養激勵和引導業務團隊成長
如果您是一位業務負責人，這個研討會將成為您提升管理技能、優化銷售團隊業績的學習契機。以及有以下困擾的創業者，不要錯過這場提升銷售成就的機會！
- 如何明確訂定業務團隊的績效指標？
- 如何透過溝通盤點業務績效？
- 如何幫助業務團隊採取適當的行動？
本活動將採取資格審核制，請務必填寫完整資訊，以利主辦單位確認參加資格。
 | Hank 韓克老師
▶ 現職 倍晟企業管理顧問有限公司／資深企業教練 Porter Henry／大中華區首席顧問Master Trainer ▶ 經歷 3M公司／亞太區銷售發展部負責人 Franklin Covey 科維管理顧問公司／中國區首席顧問 加拿大Alberta阿爾伯塔大學／MBA講座教授 西安交通大學／EMBA講座教授 |
三十年以上的銷售以及培訓經驗，曾任3M公司亞太區銷售能力發展部負責人及Franklin Covey 科維管理顧問公司中國區首席顧問。3M公司任職時曾外派到明尼蘇達州聖保羅市總部工作過兩年，並擔任亞太地區13個國家銷售發展部負責人，擁有在亞洲許多國家工作的經驗。 現為倍晟企管的資深企業教練、Porter Henry大中華區首席顧問Master Trainer、西安交大EMBA講座教授及加拿大Alberta阿爾伯塔大學MBA講座教授，為不同的行業提供過專業的諮詢服務，其中包括：電信、醫療、電子、建築、汽車、保險、金融、工業、銀行和消費品等。 客戶涵蓋世界五百強的公司和許多中國的頂尖企業，如：3M、ABB、杜邦、施耐德、Honeywell、聯發科、通力電梯、迅達電梯、泰科電子、阿爾卡特、諾華制藥、禮來制藥、阿斯利康、輝瑞、美強生、思科、朗訊、摩托羅拉、諾基亞、GNB（齊安備科技）、新世界百貨、招商銀行、荷蘭銀行、AIA保險、太平保險、百威啤酒、Pepsi百事、 飛宏、中達電通、益登電子、川田機械和中國電信等公司。 |
活動日期｜ 2024／12／10 (二) 20:00 活動開始 活動地點｜ 本場次活動使用 Webex 平台，將於 19:50 開放加入會議室 主辦單位｜ 倍晟企管 洽詢專線｜ (02)2937-7026 張小姐 或 Email：karenchang@em-passion.com.tw |
