為什麼要辦線上讀書會呢?
大家好，我是Lynn! 過去曾在美式賣場擔任商品採購的工作! 過去我是通路採購，主要負責管理供應商的商品上架到實體通路! 我把過往的通路經驗，梳理成產業的知識，搭配一本主題書，分享給對通路經營管理有興趣的你！
Q2主題 : 解析零售通路市場變化
|第1本書 4/28 為什麼亞馬遜要開實體商店？
多年擔任美式賣場的通路採購的工作，經歷幾次零售市場的洗牌和轉型。 在2014-2015期間，電商平台開始發展，也深深地侵蝕了實體通路的銷售。但是，為什麼身為美國電商龍頭的亞馬遜，不只要做網路生意，在2017年買下全食超市(Whole Food)開啟了線下實體店，接觸更多消費者。 儘管經過前兩年的疫情，電商的生意又再度崛起，直到今年疫情趨緩，消費者又回到實體通路消費。 這場讀書會，想跟大家討論，為什麼亞馬遜要經營實體零售店? 也會談到把商品上架到實體通路的好處?
|第2本書 5/25 阿里巴巴: 物流、電商、雙11, 馬雲改變13億人的生活方式
馬雲1999年創辦阿里巴巴，用1688、淘寶、天貓改變了中國消費者的消費模式，並在2016年提出「新零售」。「新零售」的概念是電子商務也要結合消費者體驗、大數據、物流，打造全通路的零售模式。 這場讀書會，帶大家了解阿里巴巴的商業思維，此外也分享我在中國工作的兩年，對中國電商的觀察及消費模式。
| 第3本書 6/29賺錢公司的採購學：產品要想賣得好，先得買得好。
深入談「採購」的書籍，其實不多。而這本書，是我閱讀之後，覺得「啊! 這本書要是早點出，我應該可以更精進採購技巧了!」書中的內容深入淺出地寫出關於「採購」這份工作know how。我想透過整理本書的內容，跟大家分享，採購這份工作最重要的關鍵能力，以及當你面對採購，要了解採購到底在想什麼?應該如何應對，才能說服採購拿下訂單?
Q3主題 : 放大業績，帶入營收。
| 第4本書 7/27公司賺錢有這麼難嗎 ?
身為經營者，最重要就是公司要賺錢！這本書的內容，運用17個招讓自己的企業能夠更快的成長？我閱讀過這本書後，發現有些技巧其實也適用，準備一個提案，把商品上架到實體通路。透過這場讀書會，我想跟你一起交流這些技巧。
| 第5本書 8/24小咖的優勢：大變動時代精準成長的12大競爭策略
想把商品上架到實體通路，但是品牌還太小，通路採購看不上怎麼辦? 我會透過這本書的內容，跟你分享，小品牌要如何操作及經營，把生意像雪球一樣越滾越大! 當你的生意大了，通路採購就會主動來找你上架了。
| 第6本書 9/21其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單
通路採購要找的商品，絕對不是價格便宜的商品! 若通路的採購要你降價，那麼很可能是你的提案有問題!因為通路採購不知道商品的價值和好處。透過這本書，我跟你分享如何提升商品的價值，把商品售價拉高，才能為你帶來更高的銷售和營利。
Q4主題 : 進攻市場，面對客戶。
|第7本書 10/26 華頓商學院的情緒談判課：駕馭情緒，就是你最好的談判籌碼!
擔任通路採多年，我也讀過許多關於談判的書籍。這本書談到，駕馭情緒，成為最好的談判籌碼。 有的業務會反映:「通路採購很兇、很強勢!」其實給人有壓力感覺的溝通模式，也是一種常用的談判手法，藉此先過濾許多自信心不足的業務人員。 這堂課我想要跟大家分享，如何做好準備跟通路採購談，並且善用情緒，為自己談判，帶來最大的價值。
|第8本書 11/23 MEDDIC世界一流的銷售技術
過去身為通路採購，面對大小公司的業務來敲門，提報商品給採購審核。 除了商品本身的品質價格，要夠好才能吸引通路採購；但是，好的業務人員，能夠跟通路採購合作，也才有本事可以把產品順利上架的通路的貨架。所以，這場讀書會，我想分享過往跟業務合作的經驗，分享一位好業務，可以如何爭取通路的訂單?
|第9本書 12/21競爭策略：產業環境及競爭者分析
2023年的最後一場線上讀書會，想跟大家一起讀全球競爭力大師麥可．波特的著作，談談競爭者分析。要把商品上架到實體通路之前，最重要的就是先了解自己的市場地位，以及自己跟競爭對手差異，才能說服通路採購上架。但是要如何做出商品差異化，及領先競爭對手呢? 透過這本書的提供的策略模組，我們來討論如何為2024年布局。
關於讀書會
關於外商採購愛零售
誰適合參加讀書會
- 歡迎在電商產業，或實體零售的從業人員參加，幫助你在忙碌工作之餘，掌握零售業經營管理知識。
- 對零售產業有興趣，或想要學習零售產業知識的朋友，都很歡迎!
報名方式
- 透過Accupass報名，單場300元。
- 2023年4月底，購買9場讀書會，有年票優惠。
