要想先幫助企業賺錢，就得瞭解「訂價策略」
你有想過為何有些昂貴的商品售價可吸引消費者，而平價的訂價模式反而無法取認同？為何自己的價格設定常常無法與消費者取得共識？商品銷售的價格高低深深影響著消費者的購物情緒，從商品的外觀、功能跟品牌都會產生所謂的消費心理決策，而「訂價策略」則是能夠發揮臨門一腳的絕對關鍵。然而「訂價」是門特殊的學問，其好壞與否取決於實際的市場反應，以及最終的品牌獲利。因此，好的訂價策略將有助於任何品牌的市場推廣力度與整體銷售利潤。
滿足顧客與品牌的雙贏需求，在於「市場定錨」與「心理價格」
商品價格將決定你在市場的定錨，任何一家企業在制定價格時，一定要清楚現階段的商品定位與企業經營所需要達成的目的為何，才能夠將品項利潤最佳化，建立穩健獲利空間。商品銷售價格是商業行為中最具敏感的心理問題，站在消費者角度來說，人們都希望用最低的價格購買到高品質的商品；而品牌企業則是希望用最低的成本價銷售高售價的商品，獲取更高的利潤。為了解決雙方對商品的價值落差，企業在擬定商品價格時，必須把握主要的顧客心理的各種活動與思維，以此讓消費者產生物超所值的體驗。
探討訂價、折扣與促銷策略，建立正確銷售機制
好的訂價策略能幫助品牌走出錯誤的訂價誤區、直擊消費心理痛點，建立穩健的利潤正循環。有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班」，邀請到現任味丹企業顧問親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深的帶領學員瞭解價格與消費心理的關聯，全面剖析訂價策略的十大核心技能：（1）分析經濟環境與產品損益之關聯；（2）探討主要產品的訂價模式；（3）依交易條件產生的不同訂價模式；（4）「品級」與「品牌」的訂價差異；（5）外銷產品的訂價法則；（6）剖析「最高訂價」與「最低訂價」；（7）新產品的訂價策略與成本擬定；（8）「調價」方法與應對機制；（9）商品折扣與「促銷策略」；（10）設計電腦程式產生「自動報價機制」，透過這門課程，協助你瞭解商品價格定錨的實戰技巧與Know-how。
課程的三大重點
探討市場競爭趨勢，擬定適當「訂價策略」
從分析經濟環境趨勢介紹整體市場銷售狀況，瞭解品牌的競爭分析、高低售價的基本原理、現金價、期票價以及損益分析，並以不同的交易條件、品級定位區分、品牌定位差異，設定高利潤的價格，增加市場競爭優勢。
洞悉顧客消費心理，創造最佳獲利「定錨機制」
此課程將透過不同的訂價策略，說明不同的價格優劣勢，建立適合品牌的市場定錨。其中包含–成本加成法、邊際貢獻訂價法、最高與最低訂價、外銷FOB,C&F,CIF訂價、商品折扣與促銷策略等，協助學員建立完整的訂價概念。
善用「折扣促銷方案」，強化品牌營收效益
業師將於課堂中提供多個實務案例做說明，介紹不同品牌與高低價定位如何影響品牌在後續的訂價作延伸性的行銷策略。同時講述設計電腦程式所產生的「自動報價機制」，認識報價作業核決流程與報價單。
課程大綱
01 分析經濟環境與產品損益之關聯
2014財經局勢演變：業師將於課堂介紹市場財經局勢的不同演變。
競爭力分析：瞭解企業在市場的定位與競爭分析，幫助品牌檢視自身競爭趨勢。
By訂單別損益分析：介紹商品訂單的損益分析，建立管理利潤分析基本概念。
提高銷量與提高售價：探討如何從市場角度擬定消費者可接受的最高與最低售價區間。
調整產品組合結構與薄利多銷：瞭解單獨銷售商品組合優惠的各式商業模式。
02 探討主要產品的訂價模式
- 成本加成法：以商品的成本為基礎，加上一定比率的利潤空間，設定式的商品售價。
- 邊際貢獻訂價法：以變動成本為訂價基準，於邊際成本增加或減少單位所產生的成本變化。
03 依交易條件產生的不同訂價模式
- 現金價、期票價：瞭解現金交易與期票的差異，探討如何依不同交易模式取得適合的成效。
- 目的地交貨與工廠交貨：說明不同的運輸工具與交貨地點，所產生的不同的報價。
- 依受訂量大小訂價：介紹品牌採購商品量的大小如何影響整體成本高低。
- 依市場區隔與差異化訂價：瞭解如何在品牌定位與消費者認知的價格區間找出平衡。
04「品級」與「品牌」的訂價差異
- 品級不同的訂價：不同的商品定位影響整體價格的區間。
- 品牌不同的訂價：品牌在市場的定位影響整體價格高低。
05「外銷產品的訂價法則
- 出廠成本+附加費用+利潤：瞭解跨國銷售的許多因素，包含通貨膨脹、價格管制、運輸費等。
- FOB、C&F、CIF價格條件訂價：探討國際常見的貿易條件與訂價共通點。
- 報價幣別選擇與轉換：瞭解貨幣兌換風險與轉換相關注意事項。
06 剖析「最高訂價」與「最低訂價」
- 計算公式與案例解說：業師將於課堂介紹常見之訂價策略的計算公式與實際經驗分享。
- 最低售價至少須cover變動成本：探索最低價格的定錨並動成本之間的關係。
- 經銷、批發、零售與末端價：說明不同的銷售管道到上架銷售的過程與價格設定。
- 價格變化與設定意義：訂價不等於售價；售價不等於成交價。
07 新產品的訂價策略與成本擬定
- （RD費用+權利金之Allocate）+成本加成：瞭解研發成本費用與權利金等基本要件。
- 新產品成本預計 ：新舊商品的價格如何區分與建立合理售價，以幫助企業營運往正向循環。
- 新產品生命周期訂價：探討市場導入期、市場成長期、市場成熟期、市場衰退期。
- 新產品訂價是否包括RD失敗成本？如何預估可能的損失成本。
08「調價」方法與應對機制
- 產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算：邊際貢獻在營銷收入的百分佔比，理解該商品對企業帶來的貢獻能力。
- 最低價格計算：變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價。
- 薄利多銷計算：提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷。
- 訂價調整區間：增加銷量設算降價幅度。
- 市場調查：參考市場及競爭廠商調價資訊調價。
- 不能調價之因應對策：業師將介紹多個無法調整價格時的應對技巧。
09 商品折扣與「促銷策略」
- 擬定商品優惠策略：其中包含忠誠折扣、擔保折扣與促銷折扣、週年慶。
- 折扣、促銷並未降牌價：瞭解商品折扣促銷的操作方法與利潤計算。
- 無邊際貢獻不宜實施降價：掌握無邊際貢獻的基本觀念與計算方式。
- 折扣、促銷效益分析：透過商品分級與成本基準點，擬定適合的折扣優惠，吸引消費族群。
10設計電腦程式產生「自動報價機制」
- 報價作業核決流程與報價單Form：介紹報價作業流程與基本要件。
- 電腦自動報價系統設計與資料抓取 ：如何從自動化模式快速找出所需資源。
授課業師
佘通權｜味丹企業股份有限公司企管顧問
現任味丹企業獨立董事，同時兼任中華工商研究院副教授、中小企業處財務管理顧問師評審、中國生產力中心與中小企業聯合輔導中心講師。具備多年深厚的財務管理專業經驗，榮獲國十大傑出財務經理，並曾擔任大成長城企業總經理室協理、寶隆紙業公司重整執行人、日月光半導體製造、聯華食品顧問多家知名企業。
上課模式
課程名稱：如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班（C1316）
上課模式：第07期課程的錄製回放影片
觀看方式：訂單完成之次工作日，寄送觀看Email（信內附上影片連結）
觀看時間：觀看Email寄送日起算14天內，不限次數、時段登入觀看
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