成交模式
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★募資提案教父歐倫．克拉夫最新不藏私行銷秘訣
產品服務能成交，是用買的，而不是用賣的！
沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定，傳統推銷說服術只會引人反感；尤其現今資訊透明開放，唱作俱佳的提案簡報再精采，也會被看穿破綻。
想要贏得關注、創造信任感，順利完成交易，你需要一套不同於傳統的「成交模式」。
本書作者歐倫．克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓：那就是人們非常討厭被別人推銷東西，尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓，他們的反彈就愈大。相反地，人們喜歡靠自己想出很棒的點子，即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法，通常是讓對方覺得，他比你聰明。
因此，克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本，而是向你展現一個新的做法：每個人都信任自己的想法，假如你不再把你的想法強加在買方身上，而是引導他、讓他自己想出這個點子，他就會接受、信任這個點子，並為此興奮不已，然後便會接受你的提案，並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下：
• 消弭地位差距──要讓顧客發現，你懂他們、和他們同屬一個圈子。
• 贏得對方肯定──突顯專業水準，消除疑慮，並認定你是專家。
• 運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」，成交機會愈大。
• 給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態，不是冒險的交易。
• 允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法，並引導他們順利走過，而不是與之抗爭。
這個道理說起來簡單，做起來不容易。不過，作者曾經教導數千人，如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟，順利完成交易。
克拉夫將在本書中示範，如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你，該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品，成為讓顧客信服的成交王。
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蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯
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許景泰 SmartM世紀智庫創辦人
～轉載自博客來：購書連結
領導力讀書會10－成交模式
領導力讀書會，著重在導讀研討『管理與領導』的「商管類」書籍，有別於影響力讀書會的「個人成長類」書籍；特別邀請到「前知名外商顧問公司-大中華區副總裁」的『邱立基 Lee 顧問』為共同導讀人，藉由他30年的資深顧問經驗，協助企業主、管理者、和有意願發展成為領導者的你，培養『卓越的領導力』！
將藉由書中知識點的導讀分享，和實務應用討論形式，學習如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟，順利完成交易。
此次你可以學習到：
一、拉近與對方距離的方法
二、如何讓對方信任你
三、說服顧客的關鍵
※參與本場讀書會可不用先看過本書，歡迎有興趣者自行購買
關於導讀人-邱立基 Lee
現職：
喜恩德顧問公司 負責人
華宇企管顧問公司 顧問總監
主要專長：
人才發展、目標與績效管理、知識管理、企業讀書會及未來思考
經歷：
前Accenture顧問公司｜台灣區副總經理及大中華區副總裁
輔導過海內外大型企業，如家樂福、統一超商、味丹企業、四星國際、遠通電收、仁寶電腦、英業達、一汽--大眾、華為技術等。
目前致力於將中大型企業的人才與管理方案，推廣到中小企業及新設公司。
關於導讀人-劉子禎 Alvin
現職：
凡傳顧問股份有限公司 執行長
企業培訓講師【溝通影響力、系統思考】
企業輔導顧問【商業模式設計】
學歷：
國立中央大學 企業管理碩士(現就讀)
私立輔仁大學 物理學系
經歷：
5年來累積授課場次超過120場、授課時數600小時以上。
擅長銷售成交技巧、商業模式設計、系統思考。
海外房地產銷售講座，單場銷售30套以上海外房地產。
頂尖壽險團隊，帶領業務團隊陌生開發成交率達30%以上。
協助輔導知名教育培訓公司、傳統銷售通路商、餐飲業、等30種以上產業別，超過60間企業體｜銷售成交培訓與優化商業模式。
本場資訊：
名稱：領導力讀書會10－成交模式
時間：2022/08/23（二）14:00～16:00(13:45即開放進入Zoom會議)
地點：採用Zoom線上進行直播讀書會(如需密碼，密碼為【123456】)
費用：新台幣200元/人
【限額20名，額滿為止！】
※參與本場讀書會可不用先看過本書，歡迎有興趣者自行購買
