如何透過經營祕書、總機、經辦人等關鍵人物，突破客戶第一道防線怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？當客戶的專業比你強，如何用問題引導顧客說出需求？
B2B（企業對企業銷售）產業－如傳產、貿易、科技業等，業務一天可能拜訪四到五位客戶就是極限，且第一次拜訪客戶時，有九成以上的機率無法拿下訂單。
📍 客戶規模大
📍 銷售週期長
📍 採購決策因素較繁瑣
如今業務仍舊跑得勤勞，但單筆成交金額高，締結合作關係前多半必須經過無數次的討論，且訂單確認後，合作關係通常不會僅限於一筆交易，B2B業務服務同一個客戶的時間成本也隨之拉長，因此如何開發、拜訪顧客，並維護顧客關係，進而建立穩定獲利的客戶組合，對B2B業務而言都是非常重要的功課。
本次課程讓台灣最權威的【B2B業務專家—吳育宏】，分享多年淬鍊而出的商業智慧與談判手腕，從業務員一路到業務主管及專業顧問的職涯歷程，帶領你透徹了解業務的大小經歷及B2B市場脈絡，成為高成交力的業務超新星。
｜課程大綱
｜講者專欄
《1》業務團隊該如何跨出舒適圈、成功轉型？
《2》B2B業務人員必須找到更多「被利用的價值」
《3》成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裡
《4》B2B業務人員必備的關鍵能力：策略性思考
｜適合對象
｜預期效益
｜講師簡介
吳育宏，立本台灣聯合會計師事務所（BDO），管理諮詢顧問服務／副總經理
國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業，並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》等書：
- 課程時間｜2021/6/5(六)09:30~16:30（09:15開放入場）
- 課程地點｜高雄市新興區民權一路251號20樓
- 主辦單位｜創業台槓 Startup Talk
- 報名費用｜詳見底下票券資訊，費用含講義及簡單茶點。2021/5/25前報名享有早鳥優惠
- 報名方式｜於活動通網站 本活動網頁線上報名並直接線上完成繳費（本活動接受信用卡、LINE Pay、全家FamiPort、代碼繳費、虛擬帳號付款）
- 活動洽詢｜
1.電話諮詢：07-2225615（創業台槓）。
2.服務時間:週一至週五 09:30-18:00。
3.加入創業台槓LINE@私訊線上詢問。
- 位置｜高雄市新興區民權一路251號20樓
- 交通｜近捷運信義國小站
- 報名前敬請詳閱活動通退票退款規則，若報名繳費後因故無法參加，本活動委託活動通代為處理退票退款事宜，依活動通退票退款規則辦理。
票券可使用時間 8日前辦理，酌收票價 10% 退票手續費，逾期恕不受理。 - 本課程滿15人開課。開課與否詳見活動頁面，最遲於開課日前5天公告。 開課通知將於開課日(含)前3日以報名時填寫之E-mail寄送；若未達開班人數將於全額退費。
- 本活動將使用活動通電子票券系統進行報到作業，使用方式請詳見活動通網站說明。
- 報名後，請於兩日內完成線上繳費。
- 課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」，報名後將無法提供發票異動服務。
- 課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：07-2225615
- 課程主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。如活動異動以本活動頁公告為主，如有重要異動將於活動前以簡訊/Email等方式通知報名者，請隨時注意本活動頁公告之事項與簡訊。
若您當初於報名時已選擇三聯電子發票，訂單成立後就無法更改為二聯電子發票。倘若當初已選擇二聯電子發票，發票一經開立，恕無法換開為三聯電子發票，請於消費時確認應取得二聯（個人消費）或三聯（報帳用）發票，本公司已盡告知義務，且為配合國稅局勸止二聯換開三聯之政策，本公司有權利考量各因素後拒絕換開發票。
創業台槓的新課程系列品牌，特邀請實務經驗豐富的講師來南部分享開課，進行顧問式的互動教學，期待逐步建構完整的商戰課程體系，為南部產業培養全方位的新世代人才庫。
