合作對象還是競爭對手？ 如何面對衝突、進行商務談判？
你瞭解什麼是商務談判嗎？商務談判的技能對企業的影響力有多重要你知道嗎？商務談判可說是企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙（多）贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。藉由詳細解析談判要領才能爭取到有利籌碼，並增加客戶訂單。但你知道如何確保正確有利的談判方向嗎？
商務談判有既定的SOP嗎？
「誰能主導談判議題，誰就是談判贏家。」如果說銷售是商務的基礎，是成就傑出業務人員的基石，那麼擁有商務談判技能則是成為成功企業家或政治家的必要條件，因為商務銷售大部分是從個人到個人，而透過談判則有機會達到更好的合作模式，創造更多可能性與擴大組織發展。商務談判作為企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。但是，商務談判是否可一步步學習呢？商務談判有既定的SOP嗎？該怎麼透過商務談判為企業與公司爭取最大利益？又或者，如何透過商務談判降低衝突並取得對方信任，進而成交獲利？
商務談判技巧暨實作演練：國家研究機構的法務總監全面解析
當然，談判技巧可不止應用於商務範疇，在生活與工作中無所不在，它是一種合理合情的邏輯性溝通模式，讓使用者在遇到溝通、互動與合作的時候，取得對雙方有利的結果，更能讓彼此達到多贏的局面。有鑒於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「法務總監的商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ情理法經營」培訓課程，邀請到陳穎杰講師以多年實戰經驗，藉由情境式學習演練，模擬真實狀況，並運用技巧原理，讓學員得以與不同產業人士交流，進而發掘自己所屬產業的疆界，以及談判上的侷限性，透過跨界的人脈圈，讓您打破原本對事物、產業的認知，培養跨界溝通談判力！
三大學習點：
1. 解析商務談判的起承轉合，談判未開始前如何掌握局勢！
2. 釐清各類商務契約，洞悉隱藏版的談判眉角
3. 由淺入深的實務情境與案例，活用談判技法
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【 課程大綱】
1.商務談判簡介
#什麼是商務契約談判
#何謂成功的商務契約談判
#優秀談判者的特質與風格
2.商務契約談判前之準備工作
#談判議題、目標與策略之擬定
#談判小組之成立與分工
#Stakeholders的確認
#談判前資訊之蒐集與文件準備
3.商務談判之起始與執行
#談判方式與地點之選擇
#談判時程之規劃與步調之掌握
#談判語言與文字之選擇
#談判進行階段之檢討與策略調整
4.商務談判之禮儀與應對進退
#商務談判之開場與暖場
#談判桌上面對僵局之因應
#談判進行中之肢體動作
5.小組活動（商務談判演練1hr）
6.商務談判之僵局、困境、衝突與陷阱
#僵局與困境之種類與成因
#談判衝突之解決
#如何洞察與破解對方之陷阱
7.各類商務契約之談判重點
#保密契約談判重點
#備忘錄與意向書談判重點
#買賣契約談判重點
#承攬契約談判重點
8.商務談判之情理法與實戰兵法
#情理法之取捨與排序
#商務契約談判兵法運用
#商務契約談判攻防戰技
9.商務談判之收場與後續
#談判成果之驗收
#商務友好關係之維持
#結案與檢討
10.小組活動（商務談判情境演練1hr）
※ 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
※ 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
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名稱：法務長的商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ僵局衝突實戰技
時間：#10 2021/02/06（六）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,650 元（原價 7,200 元）
02/03前報名享早鳥優惠：每人 4,200 元（此為活動通限定價）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠5.3折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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