【為你而讀】01/27(三)︱顧問式銷售：外商頂尖業務的成交攻略 (第二期)

▍你在業務開發上是否有遇過這些狀況？

◎ 如何陌生開發客戶及挖掘潛在客戶的不同需求？

◎ 不懂得如何開價及議價，並判讀客戶的肢體語言？

◎ 如何在客戶提案會議後推一把並實際獲取訂單？

▍「銷售談判」是一門業務經理人必備的職場學問！

從了解銷售談判的基礎流程到實戰應用，包括陌生開發、了解客戶、傾聽需求、引發興趣、開價議價、掌握籌碼、打破僵局、衝突管理等，直到成交訂單，皆是充滿變數與不確定性的過程。再再考驗著業務經理人的談判話術、策略、氣勢，與時間上的掌握。

▍前微軟資深業務經理的20年銷售談判經驗實戰

本堂課，由為你而讀創辦人/前微軟資深業務經理─蘇書平Steve，教你如何做一名優秀的業務經理人。

Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例，教會你「顧問式銷售」手法，及談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。透過學員們的分組討論與情境演練，協助你擴展業務並成交訂單，在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務！

1. 「顧問式銷售」的基礎假設、策略制定、流程步驟

2. 談判成交後的客戶管理、售後服務、成功案例歸檔

3. 講師B2B銷售談判分享&學員分組討論與情境演練

1. 公司老闆、經營決策者、部門主管

2. 商業開發經理、客戶成功經理、業務經理

3. 業務員、業務工程師，想成為超業的朋友

蘇書平Steve

講師經歷：

• 先行智庫/為你而讀 執行長
• 微軟 資深業務應用經理
• Vmware 資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問
• 中菲電腦 產品技術經理
• 經理人雜誌/遠見雜誌/YAHOO專欄作家
• 企業內訓及公開班 講師
• 國立台灣大學在職企管專班

專業認證：

• CSM 敏捷大師認證
• ATD 學習效果評估認證
• ATD 教材設計與開發認證
• ATD 加速學習認證
• Bob Pike創意教學與線上教學認證
• CIBC 國際商業策略顧問認證
• Strategyzer 商業創新認證
• 英國倫敦大學 未來教育認證
• 美國哈佛學院 設計思考認證
• 維吉尼亞大 設計思考認證
• 美國塔克工商管理學院 全通路服務認證
• 法國歐洲工商管理學院 商業創新認證
• 30張以上的資訊科技相關技術與銷售認證

授課實績：

• 台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
• 台灣大學創新創業中心TEC業師
• 台北大學創新創業中心業師
• 行政院青創北區和中區基地業師
• 經濟部中小企業總處講師
• 科技部創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
• 資策會&MIC新創團隊商業務開發講師
• 阿里巴巴戰神創業評審與分享者
• 經理人月刊專欄作者
• 前微軟和VMware大型研討會講者

21年工作本土與外商企業經驗，領域橫跨業務、行銷、研發、客服相關領域，150家企業內訓與1,000家資訊顧問導入經驗，同時曾經擔任台灣10多家創新中心的商業開發顧問與業師，輔導創業團隊超過100家以上。

時間：2021/01/27(三) 19:00~22:00

地點：為你而讀─台北市大安區和平東路一段75巷2-1號

(近古亭捷運站5號出口，步行5分鐘。)

電話：02-2358-2220

五人團購價：5人/$6095

三人成行價：3人/$3958

超值優惠價：1人/$1979

原價：1人/$2999

1. 成功報名者將於活動當日前1~3天收到行前通知信

2. 活動之前或當日不克出席之成功報名者，敬請來電告知

3. 現場活動均有清潔消毒

【退票規則】
本活動票券一旦售出，恕不退款。如無法參加活動，請於活動前一週將票券轉讓給其他參加人，並請告知主辦單位。

【購票須知】
1.請注意，您應該先完成一筆訂購後再進行下一筆購買。為保障消費者權益及杜絕非法囤票，同一使用者同時間只能進行一筆訂購，透過多開視窗同時購買將造成訂單無效，敬請理解與配合。

2.活動報名成功後，如需更換場次，請提前於活動開始前4個工作天告知。如無提前告知，無出席者視同放棄參與，將不提供更換場次權力。

3.聯誼性活動均為一對一配對性質，如無法出席或是需要更換場次，請提前於4個工作天告知，不接受當日臨時任何理由無法出席，請事先規劃好時間與確保身體狀況。經常性更換、取消、遲到早退者，超過2次將列入聯誼黑名單中。

4.報名完成，視同同意購票須知之內容。