【為你而讀】10/07(三)︱IBM都在用的解決方案銷售指南

關於《解決方案銷售實施手冊》

《解決方案銷售實施手冊》作者Keith M. Eades，是「Sales Performance International(SPI)」公司的主席、高級管理合夥人，是解決方案銷售方法的創建者，在全球提供「解決方案銷售」的培訓和諮詢服務。

全球有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於「解決方案銷售」，提高銷售績效！知名客戶包括IBM、微軟、華為、新浪、Avaya、Maersk、Nike等。

「潛在機會」與「活躍機會」銷售步驟

「潛在機會」銷售步驟：

進行拜訪前規劃和研究→激發潛在客戶的興趣→幫助潛在客戶承認痛苦→診斷痛苦並創建解決方案的構想→接觸(面談)關鍵決策者→控制購買流程→銷售價值→達成最後協議。

「活躍機會」銷售步驟：

進行機會評估→選擇競爭策略→重塑解決方案構想→接觸(面談)關鍵決策者→控制購買流程→銷售價值→達成最後協議。

一位成功的銷售人員具備？

他必須擅長展示產品或服務的差異化特點和能力，從而提供獨特的、價值驅動的解決方案。並建立每次成交的成功銷售案例，幫助縮短往後初次拜訪到結案之間的銷售週期！

本堂課，由為你而讀創辦人/前微軟資深業務經理蘇書平Steve授課。Steve將詳細拆解本書的操作方法、工具、模板，用適合台灣職場環境的圖示、案例進行講解。上完本課程，你將獲取一套解決方案銷售全流程，讓你能掌握並靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業績！

1. 學習全球知名企業都在用的解決方案銷售

2. 掌握高效實用的30個銷售輔助工具模板

3. 全球知名企業的經典銷售案例的講解說明

1. 老闆、負責人、部門主管、經營決策者

2. 商業開發經理、業務經理、業務人員

3. 對於世界一流企業都在用的方法有興趣的朋友

蘇書平Steve

講師經歷：

• 先行智庫/為你而讀 執行長
• 微軟 資深業務應用經理
• Vmware 資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問
• 中菲電腦 產品技術經理
• 經理人雜誌/遠見雜誌/YAHOO專欄作家
• 企業內訓及公開班 講師
• 國立台灣大學在職企管專班

專業認證：

• CSM 敏捷大師認證
• ATD 學習效果評估認證
• ATD 教材設計與開發認證
• ATD 加速學習認證
• Bob Pike創意教學與線上教學認證
• CIBC 國際商業策略顧問認證
• Strategyzer 商業創新認證
• 英國倫敦大學 未來教育認證
• 美國哈佛學院 設計思考認證
• 維吉尼亞大 設計思考認證
• 美國塔克工商管理學院 全通路服務認證
• 法國歐洲工商管理學院 商業創新認證
• 30張以上的資訊科技相關技術與銷售認證

授課實績：

• 台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
• 台灣大學創新創業中心TEC業師
• 台北大學創新創業中心業師
• 行政院青創北區和中區基地業師
• 經濟部中小企業總處講師
• 科技部創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
• 資策會&MIC新創團隊商業務開發講師
• 阿里巴巴戰神創業評審與分享者
• 經理人月刊專欄作者
• 前微軟和VMware大型研討會講者

21年工作本土與外商企業經驗，領域橫跨業務、行銷、研發、客服相關領域，150家企業內訓與1,000家資訊顧問導入經驗，同時曾經擔任台灣10多家創新中心的商業開發顧問與業師，輔導創業團隊超過100家以上。

時間：2020/10/07(三) 19:00~22:00

地點：為你而讀─台北市大安區和平東路一段75巷2-1號

(近古亭捷運站5號出口，步行5分鐘。)

電話：02-2358-2220

團報優惠票：1人/$1600，8折優惠，2人以上適用

早鳥優惠票：1人/$1800，9折優惠，售至09/23止

一般學習票：1人/$2000

*欲使用「讀友會員卡」優惠，請私訊【為你而讀】粉專，提供活動連結完成轉帳報名。

1. 成功報名者將於活動當日前1~3天收到行前通知信

2. 活動之前或當日不克出席之成功報名者，敬請來電告知

3. 現場活動均有清潔消毒