【課程大綱】
一、商品價格結構與獲利關係
1.收入的定義
2.成本的定義
3.營業前的資源投入
4.營業後的成本支出
5.毛利與淨利的經營涵義
6.邊際貢獻分析
二、如何計算成本利潤與售價
1.影響產品訂價的因素
2.成本基礎訂價法
3.市場基礎訂價法
4.新產品的策略性訂價法
5 特殊訂單訂價
三、損益兩平點與資金回收預估
1.什麼是損益兩平點
2.要多少營收才能打平
3.設定目標利潤的損益兩平點
4.增加行銷費用對利潤的影響
5.以損益兩平點做行銷評估
6.投資回收年限的計算
四、訂價差異與價格調整
1.銷售量增加的應對
2.銷售量減少的應對
3.調整售價的時機
4.降價對利潤的影響
5.材料成本上漲對利潤的影響
五、案例演練與分析
【王牌講師】
黃美玲
1.現任企業財務與經營輔導顧問，中原大學企管系及推廣教育處、勤業眾信顧問、鼎新電腦、桃園市工業會、台灣金融研訓院、農訓協會、青年創業協會以及數十家企業內訓講師，曾擔任六年經濟部中小企業創業顧問及財務顧問，並輔導多家企業建立成本會計、預算管理、財務管理以及人力資源管理制度。
2.歷經台灣茂矽電子、沛亨半導體、亞洲工業、壢新醫院及福樂食品等公司財務部門主管，著有「活用財務報表－企業融資實務案例」、「為信用把關－企業信用管理實務」及「企業管理利器－中小企業預算編製實務」等書籍，財務管理實務經驗豐富且上課善於引導及啟發，是深受學員喜愛的專業講師。
【授課對象】
1. 想要了解如何訂定售價的人員
2. 適合產品種類多，促銷活動頻繁，有價格管理需求之企業主
3. 適合新品上市，不了解訂價法則的業務/行銷中高階主管/企業主
【預期效益】
1. 除訂定產品價格，更可預估公司銷售金額，提出具體業績計劃
2. 了解新產品市場售價目標，融入產品設計計劃的一部份
