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B2B客戶開發與銷售技巧

Name: B2B客戶開發與銷售技巧
Start: 2020-07-02T10:00:00+08:00
End: 2020-07-02T17:00:00+08:00
Location: 中華系統性創新學會 訓練教室

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2020.07.02 (Thu) 10:00 - 17:00 (GMT+8)加入行事曆

中華系統性創新學會訓練教室

報名完成後出示 ACCUPASS App 中的票券即可快速入場。

實際入場相關規定以活動主辦方為主。

課程效益 1、瞭解市場規模與產業競爭型態，設定業務銷售目標。 2、瞭解設定銷售目標與客戶開發對策，達成開發客戶績效。 3、瞭解客戶成交因素，擬定銷售對策，提高成交率。 4、客戶提出異議，解決客戶問題，滿足客戶的需求。

報名完成後出示 ACCUPASS App 中的票券即可快速入場。

實際入場相關規定以活動主辦方為主。

活動簡介

課程特色

講師擔任業務的銷售教練近二十年，擁有豐富的業務及管理實戰經驗，成功建立銷售團隊，創造高績效，能精準分析及回饋銷售問題，解除銷售困境，擁有各行業銷售教學最佳口碑，是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。
運用美式互動教學法，讓學員在良好的互動學習氣氛下，增進學習意願。
課程設計採實務與親自練習的方式，讓學員藉由思考及親身體驗，提升學習成效。
藉由分組研討競賽方式，讓學員凝聚團隊作戰精神，互助合作，創造高績效習慣。

課程大綱

項次	課程大綱	訓練重點
一	市場產業規模	企業經營架構六大步驟市場規模分析產業競爭分析短，中，長期銷售目標實做分析研討與報告講師引導修正與回饋
二	客戶開發策略	確認銷售目標客戶開發策略分析目標客戶開發分析客戶開發的方法客戶決策程序客戶決策關鍵要因分析
三	銷售成交技巧	目標客戶決策程序目標客戶決策要因訪談五大程序實演客戶拒絕的藉口拒絕處理步驟拒絕處理演練及回饋
四	異議處理	客戶拒絕的藉口演練拒絕處理步驟拒絕處理演練及回饋扭轉劣勢說服策略

中華系統性創新學會

B2B客戶開發與銷售技巧

2020.07.02 (Thu) 10:00 - 17:00 (GMT+8)

活動地圖

新竹市光復路二段350號5樓, Hsinchu City, Taiwan