代理權談完後才是重點！成功的 代理經銷商 ，應該怎麼做？
不論你是代理商或是經銷商，相信在前期籌備之時耗費大把心力在品牌挑選、引進品牌、洽談代理／經銷權、產業鏈結構分析、到擬定合約，但真正的挑戰是如何擴及品牌市場以達永續經營。擁有品牌的你需考量目標規劃與品牌分類法則、通路形象與代理經銷通路、洞悉各行業趨勢才能聚焦品牌銷售，並媒合當地消費習性，才能使產品成功銷售出去。許多企業為了追求經營品種結構的完整性，代理經銷商在商品的購買與備貨時，往往缺乏從產品面看銷售前景與消費習慣，反而接收生產商提供毫無篩選的產品，導致產品因款式、品質、價格等因素產生囤貨，占據部分的倉庫與耗費大量的資金，因此，如何打造進貨與銷售的良性循環，企業大多採取各式銷售方案，但你知道哪種策略才是正確的嗎？
忽略落地經營，品牌 代理經銷商 非但賺不了，還會賠上大錢！
在當今競爭白熱化的價格戰之下，各個行業的利潤取得越來越少，代理經銷商從生產商取得產品後倘若不對產品做精準定位與策略，很容易造成「為其他品牌作嫁衣」的窘態。電商的崛起不僅改變了客戶的消費習慣，也同時改變了生產廠商的營銷策略，為了擴大產品銷量與利潤，許多廠商紛紛採用縮減產品流通的環節藉此降低銷售成本，這也間接導致代理商與經銷商處於較為尷尬的狀況。面對通路管道多元化的情形之下，代理經銷商面臨許多問題，其中包含–銷售管道網路化、跨區爭奪客戶、經營管道混亂、區域性代理經銷商的低價競爭、缺乏市場操盤能力等問題。此課程將協助擁有產品的你疏通企業銷售普遍遇到的障礙，並藉由業師的實務經驗分享，使學員能更加瞭解執行層面的關鍵技巧。
品牌 代理經銷商 的落地經營學：五大構面全面解析
品牌沒有通路就沒有生意，如何打造企業行銷通路與專案Booking制度規劃，皆為銷售產品的重要關鍵之一，有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的品牌原廠落地經營實戰研習班 」，邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問，業師曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程，這門課濃縮精華，以多年扎實的實務經驗深入淺出地全面探討海外產品地落地經營的五大核心技巧：（1）海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性；（2）品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建；（3）落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營；（4）品牌行銷經營實務與系統建立；（5）代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議。透過這門課程，讓你掌握成功代理經銷商的實戰經營技巧與Know-how。
課程的三大重點
1.從無到有剖析品牌「落地經營」模式：引進與執行態樣
2.落地經營的挑戰？揭示「品牌營運系統」暨「行銷販促」技巧
3.全面橫跨「各類代理經銷實務模式」，淬鍊出專屬品牌營運架構
1. 海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性
#代理、代理經銷、加盟模式差異與經營策略
#品牌發展策略模式-品牌合作、品牌授權與品牌買斷
#品牌營運模式選擇與多元性品牌發展策略
#品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立
2.品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建
#消費性產品、服務業品牌代理經銷體系與通路模式
#專業品工業品、專業服務品牌代理經銷體系-專案Booking制度與專業通路模式
#實體與線上電商銷售O2O通路種類與布建實務 –打造品牌代理經銷體系
#直營體系規劃與建立 – 網路電商、專案直營、直營店、直營專櫃
3. 落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營
#業務銷售系統 – 銷售業務及代理經銷商如何建立，業務如何推廣
#行銷販促系統 – 行銷通路如何組成與執行，要做哪些事情?
#技術支援維修服務系統-售後服務、保固、維修、顧客滿意
#教育訓練制度 – 業務訓練、產品訓練、維修訓練…如何嫁接原廠與設立?
4. 品牌行銷經營實務與系統建立
#品牌營運團隊組成分工與建立實務-股東與營運團隊分離原則的實施
#品牌行銷通路模式與實務-直效行銷、行銷營運體系、產品屬性行銷原則
#品牌產品行銷文件製作與系統建立-有哪些文件要設計準備製作?
#產品定價策略、規格特色制定與價值提升應用模式
#品牌體系數位+實體行銷整合工具簡介與運用實務-社群、論壇、電子報等
5. 代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議
#獨家代理經銷品牌引進落地經營實戰案例探討
#學員需求個案診斷分析與問題建議解答
※實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
※因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
名稱： 天地人學堂：代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的品牌原廠落地經營實戰研習班
時間：#2 2020/06/12（五），09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
06/10前報名享早鳥優惠：每人 3,990 元（此為活動通限定價）
雙人以上優惠票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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Google Analytics （簡稱為GA）網站分析工具，已經是今日從事數位行銷或經營電子商務者不能不熟悉的必要工具，但GA對您而言，只是用來看每日瀏覽量和造訪者有多少？只是用來看行銷廣告媒體採購流量帶來的數字有多少？網站造訪者是男是女，停留時間多長？難道製作公司主管、老闆要看的數字報表這麼簡單嗎？GA真正的功能到底是什麼？ 您知道如何成為Google Analytics（GA）網站分析師，成為數位行銷時代的搶手人才
App 早已成為行動網路入口。在人手一機的市場現況下，App已悄悄改變各商業之經營面貌、行銷模式！然而， APP企劃 與開發需要包含眾多知識領域的瞭解，包含：UI/UX、行銷、營運等Domain Know-how。在APP開發開發過程中更至少需要三種角色：企劃、設計、程式開發。對於一般公司主管/ 企劃人員來說，若是不明白基礎的 APP企劃 與開發流程、專業知識等要如何進行統合與專案追蹤？更遑論開發具成功潛力的App。
財務報表可以看出一間公司的營運狀況，也可以協助公司經營者與主管，擬定公司發展方向，但是非會計背景的你，曾因為看不懂財務報表而感到困擾嗎？或者當會計人員解釋數據時，你聽得懂並能理解轉化嗎？
