厲害的銷售人員不一定能成為的銷售主管，常常因為在位階轉換的過程中，並沒有認清主管的職責在哪裡。不懂得帶領團隊一起成長，只會導致團隊失控內耗，更有可能失去原本口袋內的寶貴訂單。
身為銷售主管就該擬定好銷售目標與策略，與團隊溝通達成目標的策略與戰術是什麼?不能只是一個人衝鋒陷陣！
無論你是接手新團隊，或者是剛晉升銷售主管，你必須懂得↓↓
✅團隊日常督導與管理
✅化目標為計劃
✅銷售目標的管理
✅同仁訓練、激勵、輔導
✅業務績效提升對策擬定
《何為銷售管理？》
美國印第安納大學的達林普(D. Dalrymple)教授曾經給銷售管理作過這樣的定義：『計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標』。顯而易見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，管理和控制營銷計劃中的銷售活動，並且負責主導和執行企業的營銷計劃。銷售管理應當負責組建銷售隊伍去執行企業的銷售任務;並且負責控制及管理銷售人員的業務活動，為企業尋找、建立和維繫滿意的客戶，以達到企業的銷售目標。
《銷售管理的重要性？》
其實這一切跟圖片中的骨牌一樣... 一小片的不到位，就會造成大傷害
【許多企業銷售業績不佳，如產品銷售通路不暢、應收帳款堆積、銷售成本居高不下等，並非完全是銷售策略不正確、銷售人員不努力造成的，而是銷售管理工作不全面、不系統、不到位所造成的。
📌淺談銷售管理最容易出現的第一個問題就是對於銷售工作中銷售計劃的制定存在盲目性，因此...
本系列課程 陳宗賢教授將親自指導學員如何有效地管理自身銷售團隊，以及構建出符合企業自身發展的銷售管理體系
有句古話叫“知己知彼、百戰不殆”，這中間的“己”和“彼”包含着深刻的含義。因此，企業銷售計劃的制定也要做到自知者明，知人者智。要搞好銷售工作，企業首先要做好銷售管理工作
- 06/02 銷售主管的職責
- 銷售主管的職責使命
- 銷售主管的市場當責
- 銷售主管的行銷認知
- 銷售主管的績效創造
- 06/09 銷售管理的重點
- 市場與業績管理
- 帳款安全管理
- 促銷與活動管理
- 團隊激勵與輔導
- 06/16 績效提升的對策
- 認識業務績效的重點
- 業務績效提升的工具
- 業務績效提升的方法
- 業務績效提升的技巧
- 06/23 銷售安全的管理
- 慎選業務團隊
- 知能與技能提升之道
- OST與OJT的強化
- 日常管理的落實
銷售主管首要角色認知，有著承上啟下的功能，帶領團隊創造更好的營運績效
透過督導管理、領導激勵、職責規劃、對策擬定來完成銷售主管的職責與使命
學會銷售6大要領，一步一步往銷售主管邁進
設定銷售目標準則，落實創利的銷售價值
習得五個銷售目標重點
落實銷售管理辦法，6個步驟逐漸到位
運用8個指標檢視績效
業務績效提升五大方式
落實四大銷售安全管理
陳宗賢教授有著40多年成功帶領企業轉型的經驗，致力於扶持台灣中小微型企業，讓台灣許多中小微型企業走向永續之路，國內唯一擔任超過71家企業專業總經理及執行長；輔導顧問案涵蓋各行各業超過3000多家企業，替企業打造亮眼成績，對於台灣企業發展貢獻更是顯著。
聯聖致鼎教室
台北市信義區光復南路495號9F-3
課程費用：
全系列早鳥報名：8,800元/人，課程原價：10,000元
課程對象：
經營者、企業主、營業單位及行銷單位管理者、有心學習者
我們努力促進產業交流與策略性的聯盟
大型課程經驗豐富-高階主管培訓(附圖)
