代理權談完後才是重點！成功的 代理經銷商 ，應該怎麼做？
不論你是代理商或是經銷商，相信在前期籌備之時耗費大把心力在品牌挑選、引進品牌、洽談代理／經銷權、產業鏈結構分析、到擬定合約，但真正的挑戰是如何擴及品牌市場以達永續經營。擁有品牌的你需考量目標規劃與品牌分類法則、通路形象與代理經銷通路、洞悉各行業趨勢才能聚焦品牌銷售，並媒合當地消費習性，才能使產品成功銷售出去。許多企業為了追求經營品種結構的完整性，代理經銷商在商品的購買與備貨時，往往缺乏從產品面看銷售前景與消費習慣，反而接收生產商提供毫無篩選的產品，導致產品因款式、品質、價格等因素產生囤貨，占據部分的倉庫與耗費大量的資金，因此，如何打造進貨與銷售的良性循環，企業大多採取各式銷售方案，但你知道哪種策略才是正確的嗎？
忽略落地經營，品牌 代理經銷商 非但賺不了，還會賠上大錢！
在當今競爭白熱化的價格戰之下，各個行業的利潤取得越來越少，代理經銷商從生產商取得產品後倘若不對產品做精準定位與策略，很容易造成「為其他品牌作嫁衣」的窘態。電商的崛起不僅改變了客戶的消費習慣，也同時改變了生產廠商的營銷策略，為了擴大產品銷量與利潤，許多廠商紛紛採用縮減產品流通的環節藉此降低銷售成本，這也間接導致代理商與經銷商處於較為尷尬的狀況。面對通路管道多元化的情形之下，代理經銷商面臨許多問題，其中包含–銷售管道網路化、跨區爭奪客戶、經營管道混亂、區域性代理經銷商的低價競爭、缺乏市場操盤能力等問題。此課程將協助擁有產品的你疏通企業銷售普遍遇到的障礙，並藉由業師的實務經驗分享，使學員能更加瞭解執行層面的關鍵技巧。
品牌 代理經銷商 的落地經營學：五大構面全面解析
品牌沒有通路就沒有生意，如何打造企業行銷通路與專案Booking制度規劃，皆為銷售產品的重要關鍵之一，有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的品牌原廠落地經營實戰研習班 」，邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問，業師曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程，這門課濃縮精華，以多年扎實的實務經驗深入淺出地全面探討海外產品地落地經營的五大核心技巧：（1）海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性；（2）品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建；（3）落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營；（4）品牌行銷經營實務與系統建立；（5）代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議。透過這門課程，讓你掌握成功代理經銷商的實戰經營技巧與Know-how。
課程的三大重點：
1.從無到有剖析品牌「落地經營」模式：引進與執行態樣
2.落地經營的挑戰？揭示「品牌營運系統」暨「行銷販促」技巧
3.全面橫跨「各類代理經銷實務模式」，淬鍊出專屬品牌營運架構
1、 海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性
#代理、代理經銷、加盟模式差異與經營策略
#品牌發展策略模式-品牌合作、品牌授權與品牌買斷
#品牌營運模式選擇與多元性品牌發展策略
#品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立
2、品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建
#消費性產品、服務業品牌代理經銷體系與通路模式
#專業品工業品、專業服務品牌代理經銷體系-專案Booking制度與專業通路模式
#實體與線上電商銷售O2O通路種類與布建實務 –打造品牌代理經銷體系
#直營體系規劃與建立 – 網路電商、專案直營、直營店、直營專櫃
3、落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營
#業務銷售系統 – 銷售業務及代理經銷商如何建立，業務如何推廣
#行銷販促系統 – 行銷通路如何組成與執行，要做哪些事情?
#技術支援維修服務系統-售後服務、保固、維修、顧客滿意
#教育訓練制度 – 業務訓練、產品訓練、維修訓練…如何嫁接原廠與設立?
4、品牌行銷經營實務與系統建立
#品牌營運團隊組成分工與建立實務-股東與營運團隊分離原則的實施
#品牌行銷通路模式與實務-直效行銷、行銷營運體系、產品屬性行銷原則
#品牌產品行銷文件製作與系統建立-有哪些文件要設計準備製作?
#產品定價策略、規格特色制定與價值提升應用模式
#品牌體系數位+實體行銷整合工具簡介與運用實務-社群、論壇、電子報等
5、代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議
#獨家代理經銷品牌引進落地經營實戰案例探討
#學員需求個案診斷分析與問題建議解答
※實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準
※因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
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名稱：天地人學堂：代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的品牌原廠落地經營實戰研習班
時間：#1 2020/02/04（二），09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間 （台北市中正區齊東街74號1樓）
費用：
一般推廣票：每人 4,200元（原價6,000元）
02/04前報名享早鳥優惠：每人 3,990 元（此為活動通限定價）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規
2.本課程滿 8 人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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曾動念想創業？ 你是認真的嗎？ 那你知道如何成立一間公司嗎？有需要這麼麻煩嗎？不成立公司就沒有其他辦法？但你需要知道：必要的稅務與會計知識。開始對了後面會順很多。其實，有正確的認知與實務觀念，對於接下來的創業之路會省下很多冤枉路。這些包含了：公司設立該具備的稅務與財務會計知識；究竟應該設立商號還是公司？
如何打造熱銷商品，別人怎麼做？ 從事商品開發與營銷推廣的操盤手，您知道消費者的生活態度轉變會產生新的商機嗎？如何找到消費者心中的關鍵需求，讓新商品成為暢銷款嗎？天地人規劃出「如何打造熱銷商品？ 商品開發與行銷企劃實戰課」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，業師將深入淺出以實際案例，建立熱銷商品企劃的核心技能： （1）從零到一解析目標客群的描繪與技巧；（2）進階演練商品創新模式與增值技巧；（3）實戰案例解析：線上、線下的O2O行銷法則與通路經營技巧；這個課程將協助您從行銷的角度切入，探索消費需求的變動軌跡並實際找出新商機與利基商品，具體描繪潛在消費者的特性，導出目標客群對商品的關鍵期待，同時進行精準地商品企劃，規劃出熱銷商品！
如何分配數位廣告預算？如何讓每一分預算都達到最大效益？怎樣的預算預估才適合自家企業與品牌？該如何進行廣告成效評估？不論您是網站行銷專員、產品經理、行銷經理、行銷總監，天地人學堂「如何分配數位廣告預算與成效評估？」將帶領您從入門到進階，實際操作數位廣告預算編列，養成您進階數位力！
