如何帶著自家產品到國外參展？
一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場，參加國際性的產業展覽就是重要方法之一，也能夠直接而快速地累積目標客戶，而國際展會主要是在特定的時間內，提供一個交易的場所，用以促成許多貿易合作交流機會。那麼，當一個企業有了產品後，該如何申請參加國際展覽呢？
每一個國際展會舉辦的時間都不長，那麼在這短短的展期開始前，如何做好參展規劃？若想搶得好攤位有哪些秘訣？攤位該如何設計才能具有吸引力？如何在展前做好行銷推廣資訊？當地展覽媒體如何選擇？
參展有何技巧？
若曾觀察過展覽會場，將會發現，有些攤位總是人流不絕，有些攤位卻是門可羅雀，為什麼會造成如此大的落差呢？有什麼方法能夠增加前來參觀的人潮？在開展後，現場銷售人員要做哪些準備？怎麼訓練？如何挑選當地外語人才協助銷售？有哪些展場資訊可以運用，得以吸引買家或廠商前來，並透過現場人員的專業銷售能力拿到訂單與代理權，並建立經銷網？而在展覽結束後，又有哪些方法可以擴大戰果？
若想在國外展覽中得到最高效益，並達到行銷目的，必須要有詳盡的規劃、策略與行銷技巧，因此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，邀請到高青國際執行長林友程前來授課，林友程具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗，並著有《展覽行銷實務與參展技巧》一書，本課程中你將學到：
1. 各國展覽特色分析與特殊市場應對行銷手法；
2. 參加國際展覽前中後期流程步驟與規劃；
3. 展覽銷售秘訣與當地資源運用；
4. 展後訂單與客戶維繫建立經銷網。
這堂課能學到什麼呢？
透過這堂「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，講師將依照參展前中後期，以輕鬆而實用的現場演練，協助學員操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧，且懂得運用展場資源，成功拓展海外業務並帶來營業成長！
三大學習點：
1. 各國展覽特色及應對行銷手法
2. 流程步驟與規劃
3. 展後訂單與客戶維繫建立經銷網
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1. 參展前：五大流程步驟
#(1.)搶位(2.)建攤(3.)行銷(4.)後勤支援(5.)出發
#如何搶展覽攤位，取得行銷門票？解析五大秘訣
#如何打造吸引力攤位？八大要素＆攤位擺設十要
#如何避免成為失敗展覽攤位？七個展示錯誤 & 國人六大迷思
#如何在展前做行銷推廣，創造熱門攤位？
#如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係1：B&B與旅館、餐廳
#如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係2：當地小蜜蜂（聯絡夥伴）、展覽媒體
#如何獨自參展？必要條件與實務做法
2. 參展中 1：成功國際展覽之實務
#(1.)資源運用(2.)作戰會議(3.)培養展覽戰將
客戶需求？誰會逛展覽攤位？又在尋找什麼？
展覽行銷實務技巧1：展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕／攀談、問客戶四大技巧
展覽行銷實務技巧2：視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
成為高手？國際展覽最常出現狀況的五種情境應變
3. 參展中 2：瞭解誰是客戶？
#(1.)開拓(2.)建立關係(3.)深化成交
#客戶需求？誰會逛展覽攤位？又在尋找什麼？
#展覽行銷實務技巧1：展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕／攀談、問客戶四大技巧
#展覽行銷實務技巧2：視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
#成為高手？國際展覽最常出現狀況的五種情境應變
4. 參展後：檢討與演練、成交訂單，擴大戰果
#在當地爭取臨時參展的三個方法
#拜訪客戶前後的五大秘訣
#如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
#最低預算情況下，在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術
#如何準備平時演練檢討的課題
※實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
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名稱：天地人學堂：國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班
時間：#11 2019/11/22（五）09：30～12：30，13：30～16：30，共6小時。
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
11/19前報名享早鳥優惠：每人 3,990 元（此為活動通限定價）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
10.若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊
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林友程｜David
高青國際／執行長
現任高青國際執行長，高青是為一間跨國電商營運公司，為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位，4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商，提供台灣中小企業一站式服務，協助企業將店開到國際化電商平台，提供各企業深入了解國際銷售相關細節，得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」，並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。
林友程自2011年起，以輔導、訓練、代營運、代操電子商務等方式，協助上千家廠商創立品牌、佈建國際通路、並幫助經銷供應物聯網，擅長操作不同商品適應各國市場，服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲，產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、汽機車零配件等。曾獲中視、民視、《今周刊》採訪報導，並著有《網路外銷實戰攻略》、《展覽行銷實務與參展技巧》等書。
天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌，為跨界薈萃學習平台，致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，提供各領域專業系列課程及工作坊，包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類，多方位提升職場工作者學習機會，增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程！（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人學堂臉書粉絲團】 ）
你知道 產品經理 等於是團隊中的「CEO」嗎？你知道一名優秀 產品經理 必備的關鍵能力嗎？ 在每項成功產品的背後，最容易被忽略卻也最不可或缺的關鍵要素正是「產品經理」（Product Manager）！產品經理的工作範圍不僅要負責聯繫各單位、控管專案流程，同時更要懂得掌握消費者需求、釐清市場環境，從產品開發流程開始即奠下成功產品的第一塊基石！
如何打造熱銷商品，別人怎麼做？ 從事商品開發與營銷推廣的操盤手，您知道消費者的生活態度轉變會產生新的商機嗎？如何找到消費者心中的關鍵需求，讓新商品成為暢銷款嗎？天地人規劃出「如何打造熱銷商品？ 商品開發與行銷企劃實戰課」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，業師將深入淺出以實際案例，建立熱銷商品企劃的核心技能： （1）從零到一解析目標客群的描繪與技巧；（2）進階演練商品創新模式與增值技巧；（3）實戰案例解析：線上、線下的O2O行銷法則與通路經營技巧；這個課程將協助您從行銷的角度切入，探索消費需求的變動軌跡並實際找出新商機與利基商品，具體描繪潛在消費者的特性，導出目標客群對商品的關鍵期待，同時進行精準地商品企劃，規劃出熱銷商品！
如何分配數位廣告預算？如何讓每一分預算都達到最大效益？怎樣的預算預估才適合自家企業與品牌？該如何進行廣告成效評估？不論您是網站行銷專員、產品經理、行銷經理、行銷總監，天地人學堂「如何分配數位廣告預算與成效評估？」將帶領您從入門到進階，實際操作數位廣告預算編列，養成您進階數位力！
