【從經濟趨勢聊出保險商機】
天上不會白白掉饀餅，升職加薪全靠自己去創造！
為什麼需要上這堂課?
「還在用人情賣保險嗎？」親友見我如臨大敵！
「拿別人的慘狀說故事是我銷售的不敗武器？」
「只會賣特定類型的保險該如何自我突破？」
過去保險購買只能處在被動推銷的地位，銷售人員通常包含家族中各層級親疏遠近的親戚；再往外擴大一些，又有一群來自長輩熟識四面八方的朋友；再後來可能就是自身交友圈挾帶進來從事保險業務的朋友。另外，還有一群是取得陌生人個資進行電話行銷卻不能稱之為朋友的銷售人員……這些無孔不入的保險推廣招式，大部分的人應該都曾經歷過。
但，買保險真是出於個人自願還是只為成就人情才有的結果？
以目前社會的供需型態來看，自願購買的比例應該是呈現上升的趨勢，未來這種現象只會不減反增。保險業的高階主管就表示，未來銷售模式「需求」將取代「推銷」，並以「顧問」服務性質去代替「推銷」商品的購買行為，真正落實為客戶做好風險移轉與財務規劃的資產顧問角色。
為了發揮保險從事人員的價值核心，在人才招募上已創建許多評估機制，陸續解決為數不少「孤兒保單」的問題，但未來保險從業人員不能只是單純作為一線銷售人員，而是必須以身為顧客專屬的理財顧問自居，才能在萬波流動的金融市場取得立足之地。
課程大綱
1.去蕪要存菁
（掌握時事，打開行銷話匣子）
每天的財經訊息這麼多，如何消化？該如何去蕪存菁？判斷哪些資訊有用、哪些資訊無用？三個重點，教你掌握每天可以需要留下的關鍵新聞。
2.關鍵畫重點
（判斷趨勢，串起行銷商機）
每一個財經訊息都有用嗎？匯率、稅率、利率三率哪一個最重要？升息、降息、景氣初升段、末升段都有適合的受惠資產？該如何掌握關鍵新聞，推播給重要客戶，維持有點黏、又不會太黏的關係，釣出客戶胃口？答案就在您畫對重點了嗎！
3.銷售於無形
（引發同理，微笑成交術）
新客戶開發、舊客戶再行銷，如何透過事件行銷、話題行銷，成功地勾起客戶興趣、喚醒需求，化銷售於無形。本堂課將傳授您順利成交的關鍵心法！
上這堂課可以得到……
撈取每日可被留下的關鍵新聞，利用資訊與客戶建立及維持親密感，並在無形中讓客戶開心買單，打造身為保險顧問的從事價值。
經濟趨勢的變動、保險法規的翻新與修改，這些內外在環境的變化，正是創造保險商機的機會點。尤其個人意識的抬頭，對自主消費的選擇更趨向願意積極理財及重視健康風險，因此，對於投資型商品及疾病險商品的市場需求有增無減。利用經濟趨勢與客戶建立服務關係，是現階段銷售的主流及王道，這堂課教會您如何掌握時事開啟話題，從趨勢變化如何與商品作聯結，最後利用攻心技巧，觸動購買需求而順利成交。
三小時學會銷售必殺技！
✨財經新聞多到爆，
如何發揮人工智能選取正確且有用的資訊，三個重點專家告訴你！
✨客戶胃口不好養，
什麼好料才能維持有點黏又不會太黏的親密感，專家教你畫重點！
✨新舊顧客要兼顧，
創造被需要的話題喚醒購買行為，微笑成交關鍵心法這課堂傳授！
誰適合上這堂課？
💡潛在保險從事人員
💡現職保險從事人員
💡理專、理財顧問
💡有想法的投資人
💡需要時數進修者
講師介紹
【郭莉芳】
📍 anue鉅亨網「理財芳程式」節目主持人
📍 Smart智富月刊特約主筆
📍 Smart理財講堂負責人
學歷：中興大學EMBA企業專班
受邀：親子財商教學合作單位▶️聯合報、Moneybar、公勝育樂營
電視▶️三立財經、東森、TVBS、民視等
培訓▶️IBM、勞動部、保經協會、中華郵政、台企銀、富邦人壽工會、元大投信等
企業▶️國泰人壽、富邦人壽、台灣人壽、安達人壽、公勝保經、威盛保經、仁寶、穩茂、施羅德、野村
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【課程訊息】
上課時間 / 14:00 -17:00（報到時間：13:30 - 14:00）
教室地點 / 台北市大安區金華街 199巷 5號（淡江大學台北校區）
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【名額有限】
精彩好課，早鳥優惠1,200元（單堂原價 1,500元/人）
優惠限額 40名，敬請把握哦～
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【提醒事項】本課程注意事項（重要）
★ 已完成報名繳費的學員不得退費，若當日因故無法參加，可轉讓資格或由他人代為出席。
★課前通知或異動通知會以郵件做提醒，請學員上課前密切注意。
★ 如遇不可抗拒之因素，本單位保留修改課程主題或延後課程日期的權利。
★如有任何課程疑問，歡迎來信 tewm9168@gmail.com 或來電 市話02-2397-2617、手機0938-465-289 ，我們將盡快為您服務。
★ 如有團體包班需求或其他合作，相關聯繫，歡迎來信，或洽詢FB粉絲團「菁英財管學院」。
