B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式

【課程名稱】B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式

【課程效益】
1.明白如何吸引代理商銷售
2.明白如何深耕代理商
3.了解品牌及OEM/ODM業務的不同

【課程大綱】

一、 如何篩選適合的代理
        1.代理商條件及門檻設定
        2.如何創造吸引代理商代理產品

二、行銷活動的規劃
        1.產品及銷售人員銷售心態改變
        2.如何辨產品研討會
        3.行銷預算的規畫與分配

三、代理商業績管理
        1.訂單與庫存管理
        2.銷售報告與專案追蹤
        3.如何在同一區域開發不同代理商
        4.績效管理及檢視技巧

四、技術支援
        1.行銷人員應具備問題分析與解決
        2.技術部門對於海外代理商不良品處理流程

五、國際行銷策略發展與管理技巧
        1.如何做出市場要的產品
        2.競爭者策略分析

【課程講師】詹維琪 Vicky 老師

漢聲廣播電台稱 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』，20 年來出差征戰開發過35個國家新市場，經歷橫跨傳產與高科技產業，且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。

現任：
上市集團公司新創事業      總經理

曾任：
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS       業務協理
德國上市Kontron           　業務協理

學歷：
國立台灣科技大學 碩士

專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力

曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。


【課程講師】余晴雯 老師

現任：
全球第三大通路代理商  美國品牌產品經理八年

證照/認證： 
Problem solving & Decision Making by Kepner & Trego.

專長：
品牌產品規劃與管理
通路績效評估

授課實績：
國際品牌論壇
美國品牌年度會議