如何將商品銷售到其他國家？ 老闆你真的清楚你的營銷戰略嗎？
代理品牌與自創品牌的差異是什麼？在進軍國際市場前，你是否已評估產品的市場定位？一旦跨入海外市場，經營品牌國際化的策略又該如何擬定？過去台灣公司進駐海外市場大多採取「被動式行銷」，透過B2B貿易平台或參加展覽提升與海外代理商、進口商的契機，但隨著近幾年激烈的競爭環境，訂定正確的市場定位與策略才能有效提升產品的曝光！佈局海外市場需評估公司的資源開發、人脈發展、洞察消費需求、適地化經營、流通渠道掌握等因素，若一昧的投入，所耗費的隱藏成本是非常高的，因此在籌備海外市場需適當運用品牌行銷工具，才能順利創造商品的未來發展性。但你知道如何挑選適合的通路嗎？各類通路商又該注意哪些事項？
人不在當地市場要如何掌握？當地通路商的審核標準與操作
外銷訂單不穩定，通路的銷售方式如何做強化？普遍中小企業擅長供應鏈管理，擁有優質的技術和產品，但時常礙於當地資源的限制、無法篩選正確的目標通路，加上海外交易風險偏高，因此確立風險的控管與放帳拿捏都是執行方面的重要考量。對於新市場開發，代理商較能促動品牌快速取得成效；經銷商所需的資金較雄厚，透過經銷商可協助處理小型客戶放帳，降低客戶倒帳的風險；貿易商則是無庫存概念，適合客戶訂單品項多元的銷售型態。但你知道為何代工轉品牌老是失敗？主要是不懂得消費者的需求，像是「DYSON 」恆隆行在早期選對執行策略，依據產品類型執行代理模式並善加經營，因而締造驚人的銷售利潤，其效益絕不亞於自創品牌！
不空談賺錢的生意，落地實戰學：洞悉授權合約與操作法
釐清與海外廠商合作的合約架構與條款是商務談判的重要環節，有些國家為了保護代理商，對於代理契約的內容採取立法限制與規範，再加上法律的結構與交易形式的不同，代理與經銷商所獲取的報酬方式不盡相同，倘若無法權衡契約內容的利弊，將造成品牌的重大損失！有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何將產品快速佈局海外？ 品牌的海外通路開發實戰｜品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析」培訓課程，邀請到知名企管顧問以多年實務經驗，帶領學員實際演練並透過案例分享，此課程歸納出五大主軸：（1）如何拓展品牌的海外市場？ 海外品牌定位與策略擬定；（2）海外巿場策略；（3）通路商評核；（4）合約的草擬和簽署；（5）實戰案例解析與實作；由淺入深全面解析外銷國際的致勝關鍵！
三大學習點：
1.從零到一全面透析海外市場品牌定位與架構
2.完整解析海外通路商的合作模式與評核技法
3.外銷國際合約擬定暨品牌實戰案例全攻略
1. 如何拓展品牌的海外市場？ 海外品牌定位與策略擬定
為您深度介紹國際貿易如何掌握品牌定位與策略執行，一窺國際貿易新格局！
# 國際貿易變革，你如何因應？
# 數據掌握、坪效提高、限縮供應鏈環節
# 透析品牌在價值鏈的定位
# 細分壟斷，鑽動品牌
2. 海外巿場策略
瞭解海外市場多元型態，並分析策略優劣、併購與合資、風險控管，確立明確規劃方向。
# 市場進入策略選擇
# 各種策略的優劣利弊
# 併購和合資
# 風險控管
3. 通路商評核
掌握通路主導，從市場調查、研究、徵信與檢視商業計畫書等，增進統整通路評核的敏銳度。
# 市場調查、研究、徵信
# 檢視商業計劃書
# 通路商計分表
# 注意事項
4.合約的草擬和簽署
拆解授權合約眉角，依循基本架構、退出機制、注意事項、違約條款等面向，直擊合約痛點。
# 合約的基本架構
# 最關鍵的問題
# 退出機制
# 合約注意事項、違約條款
5.實戰案例解析與實作
此課程蒐羅豐富的實際案例，並搭配實務操作演練，帶領學員全面釐清實務操作的重要爭點。
# 實務操作：通路商計分表
# 成功與失敗的案例分享
※實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
名稱：天地人學堂：如何將產品快速佈局海外？ 品牌的海外通路開發實戰｜品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析
時間：#1 2019/08/21、08/28（三）19：00～22：00，共6小時。
地點：天地人文創空間（台北市中正區齊東街74號1樓，忠孝新生捷運站2號出口）
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
08/19前報名享早鳥優惠：每人 3,990 元（此為活動通限定價）
雙人上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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林天德
前寶勝國際 副總經理
曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職，現專職企管顧問，從事消費性產品之營銷已近35年，了解全球消費性商品流行趨勢，從研發、製造、企劃到銷售，每個環節均十分熟悉，同時也擅長品牌代理和併購策略，負責全球供應鏈和品牌管理工作，2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌，得到全球最優秀之代理商； 2011年負責PONY大中華區一切事務，開出多家實體店，成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。
天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）
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一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場，參加國際性的產業展覽就是重要方法之一，也能夠直接而快速地累積目標客戶，而國際展會主要是在特定的時間內，提供一個交易的場所，用以促成許多貿易合作交流機會。那麼，當一個企業有了產品後，該如何申請參加國際展覽呢？
如何代理國際品牌？如何挑選國際產品？有哪些展會能夠參加？如何與品牌商溝通並達成代理共識？合約如何擬定？海關報稅複雜嗎？如何擬定下單策略？
