你是否常聽到總經理的提問：銷售人員總反映銷售獎金沒吸引力，流動率也是各部門中最高的，是不是我們的銷售獎金設計有問題?
你是否常聽到業務主管的抱怨：銷售人員工作態度不積極，銷售目標總是無法達成?
你是否常聽到人資主管/財務主管反映：銷售人員的薪資與市場相比已具競爭力，為什麼他們還不滿足? 我們該如何衡量銷售獎金方案的效果?
你是否還常聽到第一線銷售人員的聲音：銷售獎金不透明，我不知道銷售獎金是如何計算的? 業務經理沒有清楚地跟我溝通銷售目標，所以我也不知道我的努力方向是什麼?
面對以上種種問題，您是否已有解決方法?
歡迎參加美世為期兩天的"銷售獎金方案設計"課程，尋求解決方案。
課程大綱
銷售獎金的基礎知識 (Fundamentals of sales incentives)
銷售獎金的現況 (The place of sales force incentives)
最大化銷售有效性 (Maximizing the effectiveness of the sales effort)
- 美世銷售有效性模型 (Mercer’s sales effectiveness mode)
- 銷售有效性的要點 (Element of sales effectiveness)
銷售獎金的目標、流程及方法 (Objectives, process, and approaches of sales force rewards)
深入探討：美世十步驟銷售獎金方案設計方法及工具 (Deep dive: Mercer's 10 sales incentive plan design methods and tools)
- 設計原則：我們的獎酬理念是什麼？
Design principles – What is our reward philosophy? - 適用性：哪些職位適用銷售獎金計劃？
Eligibility – What positions are suitable for sales incentive plan? - 給薪水平：應該給付多少獎金？
Pay levels – How much do we pay for sales incentive? - 薪酬組合：總報酬中固定與變動的比例該如何決定？
Pay mix – How to decide the ratio between fixed and variable pay? - 上限：超過業績目標的部分要如何給付獎金？
Upside – How to pay the maximum amount of reward for beyond target performance? - 關鍵績效指標：使用哪些績效指標、多少指標才合適、權重如何設定?
KPIs – Which performance indicators, how many indicators, how to set the weight? - 獎金計劃結構：績效和報酬之間的關係是什麼？如何訂斜率、門檻、上限?
Mechanics – What’s the relationship between performance and pay? - 銷售目標：如何設定合適的目標水準？預期多少人超標、達標與未達標?
Goals - How to set a right goal? How many people exceed or don’t achieve goal? - 支付頻率：如何考量銷售週期與績效考核週期，決定獎金支付頻率？
Timing - How to consider sales cycle, performance period and payout timing? - 計劃管理：將計劃文件化時該注意那些細節？如何避免或解決爭端？
Rules - What details should be considered? How to prevent and resolve dispute?
案例分析及總結 (Case study and wrap up)
參加對象
參與銷售獎金方案設計的相關人員，包括但不限於公司總經理、業務主管、財務主管、人資主管、其他相關專業人員；特別建議公司業務主管與人資主管同時參加。
課程訊息
時間：2020年12月8(二) - 9(三) 9am-5pm
費用：NTD 30,000/堂 (不含5%營業稅)
優惠方案：
- 早鳥報名優惠：於課程前30天完成報名， 可享有九五折優惠。
- 多堂課程優惠：同時報名兩堂課程，可享有九五折優惠。
- 團體報名優惠：一次三人以上報名可享九五折優惠。
- 報名方式：請直接聯繫 Shirley Dai 索取課程報名表。
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Shirley Dai
- T: (02) 2183 7900 #7968
- E: shirley.dai@mercer.com
