前言
大部分企業的關鍵銷售比例來自於少數的關鍵大客戶，這些金額量大的客戶對企業生存起到關鍵重要性。美國營銷學者賴克海德和薩瑟曾說，「一個公司如果將其顧客流失率降低5％，利潤就能增加25％～85％」，而大客戶銷售就是開發與維繫大客戶與忠誠度的系統銷售方法論。
此沙盤是一款「大客戶管理」商業銷售的實境沙盤培訓課程，針對於需要面對複雜決策系統的銷售型態。真實擬真銷售人員在銷售過程中的生態與過程，貼近開發客戶實際所遇到的種種困難情況，把一個銷售人員如何贏取大客戶訂單的策略，濃縮在3小時的沙盤競賽里，讓參與者在沙盤里，充分感受到客戶開發與顧問式銷售的竅門，在過程中學習整套技術，並且有機會檢討自身盲點，於課後就能直接利用於開發客戶。
課程特色
- 運用商業管理沙盤模擬，用遊戲化輕鬆體驗學習實戰的場景。
- 沙盤進行過程實際操練、建構教學、互動教學、團體競賽，毋需二次轉換。
- 課程教授揉和管理與銷售知識、結合眾多世界銷售經典於沙盤與課程之中，深度解讀其中含意，減少企業學習與閱讀時間。
- 把銷售問題細分從小見大，細節勾劃清楚，系統建立整個銷售「面」便於吸收運用。
- 把管理學習變成樂趣遊戲，不再是複雜困難的行為，而是一種開放的學習的方式。
- 上課直接挑戰實際問題，課程後直接成果轉移，變成可實際落實得方案計畫。
課程效益
- 瞭解大客戶購買的心理與購買流程。
- 有效識別銷售機會與客戶決策系統權重。
- 強化客戶銷售管理的手腕與行為。
- 通過客戶資料分析管理來進行銷售活動。
- 課程直接達到LV4模擬職場環境，讓上課內容與現實順利銜接。
沙盤展示
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課程資訊
過去客戶
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講師介紹
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其他沙盤花絮
「我是CEO」團隊建設沙盤
「我是CEO＋創新商業模式」企業內部創業沙盤
「上海母嬰行業」沙盤培訓解決方案
主辦單位
 | 專業從事企業培訓業務，獨創遊戲化沙盤(Sigamulation)培訓方式，「場景化+遊戲化+沙盤模擬+執行落地」是課程的核心理念。目前課程分為九大模塊，包括領導、銷售、營銷、人資、生產、品質等共數50多餘款原創版權沙盤。 |
洽詢與報名
0926-765-842｜althea@mindreadcoach.com 許小姐
0953-019-205｜jerry@mindreadcoach.com 陳先生
0933-260-994｜lionel@mindreadcoach.com 陳先生
主辦單位保留課程大綱異動之權利。
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