︱課程介紹︱
你在業務開發上是否有遇過這些狀況？
▍苦惱於面對陌生開發客戶的溝通方式？
▍不懂得如何挖掘潛在客戶的不同需求？
▍不懂得如何開價及議價，並判讀客戶的肢體語言？
▍如何在客戶提案會議後推一把並實際獲取訂單？
本堂課由前微軟資深業務經理人Steve，教你如何做一名優秀的業務經理人。好的業務經理人必須懂得「摸索新市場」及「建立可複製的商業模式」，並實際「獲取訂單」。
B2B業務開發經理人也是近年國內外許多公司競相求才的熱門職缺！而銷售談判更是一門經理人必備的職場學問！從了解銷售談判的基礎流程到實戰應用，包括陌生開發、了解客戶、傾聽需求、引發興趣、開價議價、掌握籌碼、打破僵局、衝突管理等，直到成交訂單，皆是充滿變數與不確定性的過程。再再考驗著經理人的談判話術、策略、氣勢，與時間上的掌握。
課堂中，講師將會結合縱橫職場20年的實際B2B業務談判案例，教會你顧問式銷售手法，及談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析，透過學員們的分組討論與情境練習，協助你在職場中擴展業務並成交訂單！
讓你透過談判議價的七個步驟快速學習到談判的技巧
1. 如何分析你的談判目標
2. 如何分析你的決策者與談判關係矩陣
3. 如何分析你的談判條件與障礙
4. 如何分析你的談判籌碼
5. 如何分析議價流程與時間
6. 如何建立雙贏的談判策略
7. 談判結束後的贏與輸可以學到什麼?
︱你將學到︱
1. 業務談判的基礎假設、功夫、程序
2. 談判議價的客戶分析、定價策略、籌碼交集點
3. 談判成交的客戶經營、衝突管理、售後服務等
4. B2B業務開發的銷售談判情境演練
5. 講師20年實際B2B業務談判案例分享
︱適合對象︱
1. 經營決策者、部門主管
2. 商業開發經理、業務經理
3. 業務員，有志成為超業的朋友
4. 產品經理、產品行銷經理
5. 業務工程師
︱課程大綱︱
︱上課交通地址︱
台北市大安區仁愛路四段230號8樓之2
