︱課程介紹︱
B2B業務開發不同於一般的B2C業務銷售員，除了要負責賣一個你可能不常使用到的產品或服務，還必須在一個你不熟悉的市場中找出客戶在哪。例如眼下最流行的IoT/VR互聯網穿戴裝置，大家都知道此領域未來的市場潛力無窮，但大部份的人都不知道要如何找出客戶，而且不同的市場與客戶,還有不同的銷售方式。
換句話說，你連這群客戶的實際輪廓都不清楚，卻要茫茫大海中找出一線商機。所以，身為B2B銷售業務工作者必須同時具備各種能力，才能洞察這個客戶群的需求，提供不同的服務、經營不同的顧客關係。
而且你還要要花很多時間做內部溝通和資源協調，說服你的主管和內部同事支持你的業務計畫。
你是不是常常遇到以下的問題?
1. 不知道如何透過有效率的方式做陌生客戶與市場開發
2. 不懂如何做客戶與市場研究分析
3. 不知道要如何做業務計畫與策略
B2B業務就是要用你銷售的產品與服務解決客戶的問題並滿足他的需求
本堂課由前微軟資深業務經理人Steve，教你如何做一名優秀的業務經理人。好的業務經理人必須懂得「摸索新市場」及「建立可複製的商業模式」，並實際「獲取訂單」。
B2B業務開發經理人也是近年國內外許多公司競相求才的熱門職缺！不管是將現有產品推廣至新市場，或是為新開發出的產品找買家，都是業務開發的一環，所以相對於傳統B2C的業務人員，銷售難度也更高，所以B2B業務經理的市場薪水待遇也會比較高。
講師將會結合實際的案例，教你如何利用顧問式銷售手法以及客戶與市場業務計畫，透過課堂上的討論與諮詢，協助你在職場中擴展業務並成交訂單！
︱課程資訊︱
時間︱2019/07/10(三) 19:00 ~ 22:00
地點︱為你而讀-台北市大安區仁愛路四段230號8樓之2 (北歐大廈)
︱五大學習效益︱
1、陌生開發-以客戶標籤與情境模擬法縮短陌生客戶與新市場開發時間。
2、精準提問-如何透過5W2H問題設計表單精準找出客戶的問題與需求。
3、快速成交-如何透過B2B顧問式銷售流程加快你的訂單成交時間。
4、業績追蹤-如何透過EXCEL管理你的業務商機與業績目標。
5、業務計畫-如何透過業務計畫範本撰寫你的業務工作計畫。
︱獨家B2B工具︱
參加本課程的學員也會得到為你而讀執行長設計的EXCEL業績分析表單與業務計畫範本，參加學員還可以加入專屬的科技商學院Line群組，讓你獲得第一手職場工作術與最新課程資訊與優惠方案。
︱B2B顧問式銷售流程︱
︱適合對象︱
1. BDM 商業開發經理
2. Account Manager & Sales Manager 業務經理
3. Product Sales & Product Manager 產品經理與業務
4. Pre-Sales & FAE 業務工程師
︱課程內容︱
︱課程FAQ︱
1.與【B2B銷售談判實戰班】這堂課程有什麼不同？
本堂課程【B2B開發經理人課程】的教學重點，著重在讓你可以了解如何透過B2B顧問式行銷與業務開發流程，讓你學習如何開發新市場與經營客戶，裡面也會談到一些議價前的銷售談判技巧；而【B2B銷售談判實戰班】則是專注在銷售議價與談判的實戰與技巧，課堂也會有七種工具的實際團體演練與討論。
而兩堂課程內容可以互相輔助，建議可以先上過【B2B開發經理人課程】再來上【B2B銷售談判實戰班】。
2.專跑B2C的業務，可以來上這堂課嗎？
本堂課程適合B2B業務。但美國有很多B2C的保險或汽車銷售公司，運用B2B的技巧在客戶開發上，因為這樣就可以讓自己的業務思維和其他競爭廠商做出差異化。若你是經營B2C業務的話，由於B2B和B2C業務流程複雜度不同，可能你沒辦法完全將課程所學運用在工作上，但還是有部份流程會對你的銷售技巧的增長有所幫助！
3.什麼是顧問式銷售？
指銷售人員會以專業銷售技巧進行產品介紹，同時運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力來完成客戶的要求，並預見客戶的未來需求，提早作出積極建議與預算規劃的銷售方法。
4.你們跟B2B業務相關課程有哪些？
我們還有【B2B銷售談判實戰班】，另外也推薦【商務人士必備的高效簡報術】如何做出精準的提案簡報，也是頂尖業務必備技能。
5.上完課如果還有問題怎麼辦？
我們課程結束後都會邀請大家加入Line交流群組，有任何問題可以在上面和大家做交流討論喔！也可以認識其他產業的B2B業務。
