業務領導學｜打造價值型銷售團隊

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業務主管有別於第一線超級業務，不但肩負開拓市場之重責，同時需鼓舞業務團隊殺出重圍，搶下訂單！

面對變化多端的市場，業務主管如何讓銷售團隊隨時準備好應戰？

「業務領導學」，打造持續成長的銷售團隊，為實際轉企業價值收益！

※帶領團隊3大致勝關鍵

 Ø   適合對象：帶領團隊、負責業績的業務主管、產品經理、客戶經理、通路經理、商業開發經理

精彩課綱

Part 1. 09:30-12:00

【擬戰略】策略式銷售戰略   

•  制定銷售流程：擬定銷售策略8步驟
•  客戶分類系統：全方位客戶分析
•  目標客戶管理：關鍵客戶管理矩陣ž
•  4大行動計劃：落實計畫的行動策略

陳啟昌 / 前台灣萌蒂藥品公司總經理

20年以上的管理與領導經驗，擅長於人才發展與團隊建立，負責帶領業務團隊，並創造超達標紀錄。

Part 2.  13:00-15:00

【建團隊】教練式團隊領導 

• 建構團隊：團隊戰力分析
• 教練領導：激發部屬潛能
• 業績管理：商機預估管理
• 進度跟進：部屬績效檢視   

郭憲誌 / 遠傳電信企業產品服務處副總經理

一路歷任新世紀資通行銷部門協理、遠傳電信資深業務協理、業務副總經理，行銷、B2C & B2B業務團隊領導經歷豐富；擅於通路、業務管理與目標管理。

Part 3. 15:20-16:20

【實務演講】如何讓商機變業績

• 從缺口創造新商機
• 建立跨部門合作模式

林敬寶 / 震旦集團雲端事業部資深總監

擁有市場經營策略25年以上的豐富經驗，曾任震旦集團戰略中心行銷企劃部主管，善於商機管理與團隊領導，並榮獲《經理人月刊》2018年百大經理人之SUPER MVP獎項。

課程資訊

課程資訊：

時間：2019/3/22(五) 9:30-16:20

地點：張榮發國際會議中心(台北市中正區中山南路11號)

費用：
一般報名 每人4,500元
早鳥優惠(3/13前報名) 每人4,000元
3人以上團報 每人3,700元
本課程附贈精美午餐、午茶與《經理人月刊》2019年4月號